Brevo, 583 Milyon Dolar Yatırım Alarak CRM Devi Olma Yolunda İlerliyor

Brevo, Paris merkezli bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) şirketi, 1 milyar doların üzerinde bir değerlemeye sahip bir unicorn haline geldi. Şirket, bu başarısını desteklemek amacıyla 500 milyon euro (yaklaşık 583 milyon dolar) yeni fon topladı. Toplanan bu fonlar, Brevo’nun Hubspot ve Salesforce gibi büyük rakipleriyle sadece Avrupa’da değil, aynı zamanda ABD pazarında da rekabet edebilmesi için kullanılacak.

2012 yılında Sendinblue adıyla yola çıkan Brevo, başlangıçta küçük işletmelere yönelik bir e-posta pazarlama çözümü sunuyordu. Şirket, zamanla orta ölçekli işletmelere de hizmet vermeye başladı ve daha geniş ürün yelpazesini yansıtan yeni ismiyle kendini yeniden konumlandırdı. Bu strateji, Brevo için olumlu sonuçlar doğurdu. Şu anda 600,000’den fazla müşteriye sahip olan Brevo, küçük işletmelerden Carrefour, eBay ve H&M gibi büyük müşterilere kadar geniş bir yelpazeye hizmet veriyor.

ABD, Brevo’nun gelirinin %15’ini oluşturarak, Fransa ve Almanya ile birlikte en büyük üç pazarından biri konumunda. Ancak CEO Armand Thiberge, bu oranın yetersiz olduğunu belirtiyor ve fonun bir kısmını ABD pazarındaki büyüme için kullanmayı planlıyor.

Thiberge, “Bu pazar, küresel pazarın %50’sini temsil ediyor. Dolayısıyla, gelirimizin de %50’si buradan gelmeli.” şeklinde konuştu.

Gelir payı endişeleri bir kenara bırakıldığında, Brevo’nun rakamları yukarı doğru bir seyir izliyor. 2023 yılında yıllık tekrar eden gelirde (ARR) 100 milyon doları aşarak centaur kulübüne katılan Brevo, 2025 yılına kadar 200 milyon euro hedefini zamanından önce gerçekleştireceğini ve 2030’da 1 milyar euroya ulaşmayı planladığını açıkladı.

Ancak, Salesforce’un 2026 için hedeflediği 41,55 milyar dolarlık gelirle kıyaslandığında, bu rakamlar hala geride kalıyor. Brevo, unicorn statüsünün sağladığı prestij ve elde edilen yeni fonların, şirketin bilinirliğini artıracağına inanıyor.

Bu yeni kaynaklar, Brevo’nun önümüzdeki beş yıl içinde yapay zekaya 50 milyon euro yatırım yapma planlarına ve bugüne kadar 11 satın alma gerçekleştirdiği büyüme stratejisine destek olacak. Şirket, ABD pazarında 100 milyon eurodan fazla harcama yapmayı hedefliyor.

Brevo, son yatırım turunun ardından tam değerlemesini açıklamasa da, güncellenmiş yatırım yapısını paylaştı. Yönetim ve çalışanlar %26’lık en büyük hisseyi elinde bulundururken, General Atlantic ve Oakley Capital her biri %25 pay aldı. Mevcut yatırımcılar Bpifrance ve Bridgepoint ise her biri %24 paya sahip olmaya devam ediyor.

Thiberge, “En iyi ürüne sahip olan kazanır ve bu, en kapsamlı ve en kolay kullanılabilir ürünü geliştirmek için bir yarış” diye belirtti. Şirket, e-posta pazarlama alanında Mailchimp ile rekabet etmeye devam etse de, artık pazarlama otomasyonu, CRM, müşteri veri yönetimi ve iletişim gibi çok sayıda hizmet sunan kapsamlı bir platform haline geldi.

Bu işlevsellikler, entegre yapay zeka ile güçlendirilerek daha da artırılmakta. Brevo, 2030 yılına kadar 1 milyar euro gelir hedefinin %45’ini satın almalardan elde etmeyi bekliyor, bu da geniş bir satın alma listesi oluşturması gerektiği anlamına geliyor.