Yapay zeka yatırımcıların gündeminde bir numara
Bir yatırım ve girişimcilik etkinliğinde konuşan yatırımcılar, önceliklerini saklamadı: gündemin merkezinde yapay zeka (AI) var. Üretken yapay zekanın hızla yayıldığı bir ortamda, yeni girişimlerin öne çıkma stratejileri, yatırımcı değerlendirmelerinde belirleyici oluyor.
Kurucu değerlendirmesi ve dayanıklılık
Yatırımcılar, artık yalnızca ürüne değil kurucunun dirençliliğine, tutkusuna ve alan hakimiyetine bakıyor. Hızla değişen koşullarda, girişimcinin motivasyonu ve samimiyeti yatırım kararlarında öne çıkıyor. Bu nedenle kurucular, ürün-pazar uyumunu dürüstçe anlatmalı ve uzun vadeli vizyonlarını net şekilde ortaya koymalı.
Gerçek ürün-pazar uyumu ve yanlış sinyaller
Kurumsal müşteriler yeni AI çözümlerini denemeye istekli; bu da bazen sahte ürün-pazar uyumu sinyallerine yol açabiliyor. Kısa vadede yüksek gelir görülebilir, ancak müşterinin gerçek yatırım getirisi (ROI) olmadan sürdürülebilirlik sağlanamaz. Yatırımcılar bu noktayı ayrıştırmak için gelirin kalitesine ve müşteri faydasına odaklanıyor.
Pivot yapabilme yeteneği
Pazar hızlı dönüyor; bu yüzden pivot kabiliyeti bir erdem. Yatırımcılar, değişen koşullara uyum sağlayıp stratejisini revize edebilecek takımlara değer veriyor.
Veri flywheel’leri ve rekabet üstünlüğü
Konuşmacılardan biri, girişimcilerin rakiplerinden ayrılmasını sağlayacak benzersiz veri döngüleri (data flywheels) bulmasının kritik olduğunu vurguladı. Kurumsal müşteriler genellikle birden fazla çözümü aynı anda test ediyor; bu nedenle derinleşmiş veri yönetimi ve müşterinin kendi başına yapamayacağı bir çözüm sunmak, rekabeti kıran unsur olabilir.
Model sağlayıcılarla rekabet ve savunulabilirlik
Kurucuların, ürünlerinin neden temel dil/sunum modellerine entegre bir özellik olarak eritilemeyeceğini açıklayan sağlam bir hipoteze sahip olması gerekiyor. Model geliştiricilerin hangi özellikleri üzerinde çalıştığını kesin olarak bilmek her zaman mümkün olmasa da, işin neden savunulabilir olduğunu yatırımcılara anlatmak şart.
Hangi alanlarda işe yarıyor, hangi fırsatlar bekleniyor?
Şimdilik yatırımcıların gözünde chat uygulamaları, kodlama destek araçları ve müşteri hizmetlerinde AI öne çıkıyor. Bununla birlikte konuşmacılar, sektörel dönüşümün devam edeceğini ve pek çok alanda daha fazla değişim görüleceğini belirtti.
Bazı yatırımcılar AI destekli pazar yerlerine, bazılarıysa robotik alanına ilgi duyuyor; diğerleri ise SaaS ve henüz doğrudan etkilenmemiş diğer piyasalardaki değişiklikleri merak ediyor.
Dijitalleşmemiş sektörlerde halen büyük fırsat
Hâlâ birçok mavi yakalı iş kolunda süreçler kağıt-kalem veya tamamen manuel yürütülüyor. Bu alanlar dijitalleştirme ve otomasyon için büyük potansiyel barındırıyor ve yapay zeka burayı da hızla dönüştürebilir.
Kurucular için kısa tavsiyeler
- Tutkunuzu ve alan bilginizi net gösterin.
- Gerçek müşteri faydasına ve sürdürülebilir gelir kalitesine odaklanın.
- Veriyle oluşturulmuş tekrarlayan avantajlar (data flywheel) geliştirin.
- Ürününüzün neden yalnızca bir özellik olamayacağını savunacak bir savunulabilirlik hipotezi sunun.
Sonuç olarak, yatırımcıların ana gündemi yapay zeka olsa da, başarıyı getirecek etkenler kurucunun dayanıklılığı, gerçek ürün-pazar uyumu ve veriye dayalı rekabet avantajı olmaya devam ediyor.
