Yatırımcılar Series A’da Ne Arıyor? Yeni Puanlar ve Öne Çıkan Kriterler
Güncel pazarda Series A’ya giden yol
Series A turu bugünlerd e çok daha farklı bir anlam taşıyor: hedefler değişti, beklentiler yükseldi ve yapay zekâ dalgası yatırımcıların tercihlerini şekillendiriyor. Bir etkinlikte konuşan üç yatırımcı, önümüzdeki dönemde hangi kriterlere daha fazla önem vereceklerini paylaştı.
Yatırım eğilimleri: Daha az, ama daha büyük
Veriler, fonlanan tur sayısının azaldığını ancak tur büyüklüklerinin arttığını gösteriyor. Bu, yatırımcıların daha seçici davrandığını ve sadece yüksek potansiyele sahip fırsatlara büyük kaynak ayırdıklarını işaret ediyor.
Ölçülebilir ve sürekli büyüme
Yatırımcılar için ürün-pazar uyumu temel kriterlerden biri. Talep desenleri inceleniyor ve her çeyreğin bir öncekinden daha iyi performans göstermesi bekleniyor. Bu sıra-düzenli artış sürdürülebilir büyüme sinyali olarak değerlendiriliyor.
Tekrarlanabilir satış ve pazar büyüklüğü
Yatırımcılar, kuruluşların tekrarlanabilir satış kanıtı sunabilmesini istiyor: Aynı başarıyı yeniden ve tutarlı biçimde gerçekleştirebilmek, büyük bir pazar içinde hızla ölçeklenebilmekle birlikte değerlendiriliyor. Burada önemli soru: ‘Bu iş modelini tekrar tekrar satabiliyor musunuz ve pazar gerçekten büyüyor mu?’
Herkesin hedefi venture-scale olmamalı
Bazı yatırımcılar, tüm girişimlerin venture-scale hedeflemesi gerekmediğini vurguluyor. Yüksek miktarda sermaye almak için işin gerçekten çok büyük bir fırsat sunması gerektiği; aksi halde yüz milyonlarca dolarlık turlara girmenin anlamsız olabileceği belirtiliyor.
Kurucu profili: Tutku, uzmanlık ve hız
Sayısal göstergelerin ötesinde, üç yatırımcı da kurucunun niteliği üzerinde birleşti: Tutku, dayanaklılık ve rekabeti hızla geride bırakma arzusu belirleyici. Özellikle yapay zekâ alanında, kurucuların hem sektör deneyimi hem de teknik yetkinlik kombinasyonuna sahip olması tercih ediliyor.
Azim ve hız odaklılık
Yatırımcılar, sürekli olarak ‘daha hızlı nasıl yaparız?’ sorusunu soran, rakiplerin önünde olmak için ritmini hiç kaybetmeyen kurucuları arıyor. Bu tür bir rekabetçi hız, yatırım kararını olumlu etkileyebiliyor.
AI şirketleri için farklılaşma stratejileri
Yapay zekâ odaklı girişimler kalabalık bir rekabet ortamına girdiğinde, yatırımcılar ilk prensiplere geri dönüp şu soruyu soruyor: ‘Bu pazarda öne çıkacak net yol nedir?’ İncelenen unsurlar; rakipler, platform oyuncuları ve mevcut çözümler karşısında sağlayacağınız özgün avantajlar oluyor.
Sonuç: Standart yüksek, ödül büyük
Piyasa dalgalanmalarına rağmen temel yatırımcı öncelikleri değişmiyor: yüksek bar hâlâ var, ama sonucun olduğunda imkânsız derecede büyük olma ihtimali varsa yatırımcılar riski göze alıyor. Seriye A hazırlayan kurucular için mesaj net: sürdürülebilir büyüme kanıtı, tekrarlanabilir gelir modeli ve güçlü kurucu ekibi sunun; pazarda farklılaşma stratejiniz açık olsun.
