Yıllar boyunca, girişimciler ürünlerini satmaya başladıklarında geleneksel yöntemlere başvurabiliyorlardı. Ancak yapay zeka, şirketlerin pazara giriş hazırlıklarını köklü bir şekilde değiştiriyor.
Max Altschuler, GTMfund genel ortağı, geçen ayki TechCrunch Disrupt etkinliğinde, “Artık daha az kaynakla daha fazlasını yapabilirsiniz,” dedi.
Ancak girişimcilerin ve yöneticilerin karşılaştığı zorluk, doğru dengeyi kurmak. Altschuler, girişimlerin daha fazla yazılımcı istihdam ettiğini ve bunları geleneksel pazara giriş (GTM) sorunlarıyla baş başa bıraktığını belirtirken, belirli alanlarda uzmanlık ihtiyacının hala devam ettiğine dikkat çekti.
“Etrafınızda harika danışmanlar olduğunda, denemiş ve başarılı yöntemleri öğrenebilirsiniz. Bu bilgiler hala geçerliliğini koruyor. Pazarlamanın nasıl ve neden çalıştığını genel olarak anlamak önemlidir,” diye ekledi Altschuler.
Alison Wagonfeld, Google Cloud pazarlama başkan yardımcısı, pazarlama sanatının halen büyük önem taşıdığını vurguladı.
“Yapay zeka bilgisine, merakına ve teknolojilere ihtiyaç var, ancak pazarlamanın amacını, müşteri içgörülerini anlamayı, araştırma yapmayı ve etkili yaratıcı içerikleri görmeyi de bilmek gerekiyor,” dedi Wagonfeld.
Yapay zeka kullanan ekipler, daha hızlı hareket edebiliyorlar. “Daha fazla mesajı daha hızlı iletebilir ve hangi metrikleri yönlendirdiğinizi daha bütünsel bir şekilde düşünebilirsiniz,” diye ekledi.
Marc Manara, OpenAI’de girişimler bölüm başkanı, birçok girişimin GTM stratejilerinde yapay zekayı benimsediğini, ancak bunun sadece kaynakları azaltma odaklı olmadığını belirtti.
“Evet, daha azla daha fazlasını yapabilirsiniz, ama aynı zamanda nasıl yapacağınız konusunda da çok odaklı olmalısınız,” dedi Manara. “Yapay zeka ile gerçekleştirebileceğiniz kişiselleştirme ve sinyal takibi artık farklılaşmış durumda.”
Manara, özellikle daha önceki dönemlerden çok daha sofistike lead oluşturma araçlarının bulunduğunu vurguladı. Sadece bir veritabanına basit bir sorgu yapmak yerine, yapay zeka ipuçları, girişimlerin çok belirli bir müşteri setini bulmasına yardımcı olabiliyor.
Ayrıca, inbound pazarlamanın da değiştiğini ve bu ipuçlarının sonuçlarını kullanarak inbound lead’leri çok daha hassas bir şekilde nitelendirme ve puanlama imkanı sunduğunu belirtti.
Bir girişimin pazara giriş stratejisini oluşturma zamanı geldiğinde, Wagonfeld, GTM ekibinde hangi niteliklerin isteneceğini düşünmenin önemli olduğunu ifade etti.
“Artık daha çok merak ve anlama yeteneği olan kişileri işe alma perspektifi değişti,” dedi. “Önceki dönemde daha çok uzmanlar, pazarlamanın veya satışın alt alanlarında derin bilgiye sahip kişiler tercih ediliyordu. Şimdi ise merak ve anlayışa sahip olmak en önemli kriter haline geldi.”
