Sezon finalinde öne çıkan fikirler
Programın sezon finalinde Isabelle Johannessen, GTMfund ortak ve COO’su Paul Irving ile yapay zeka çağında etkili go-to-market stratejilerini masaya yatırdı. Irving, erken aşama girişimlerin; güçlü, hızlı iterasyon yapan rakiplere rağmen nasıl rekabet avantajı elde edebileceğine dair somut, uygulanabilir tavsiyeler verdi.
Irving’e göre teknik üstünlüklerin aylar içinde yok olduğu bir ortamda dağıtım (distribution) son kalan koruma alanı haline geldi. Bu yüzden her şirketin hedef müşteri profiline (ICP) göre özelleştirilmiş bir go-to-market hareketi geliştirmesi şart.
Sıcak tanışmaların ve ilişkilerin gücü
Sohbetin önemli bir kısmı sıcak-introduction haritalama ve operatörlerle kurulan gerçekçi, sürdürülebilir ilişkilerin kapıları nasıl açtığı üzerineydi. Irving, startup ekosistemindeki en değerli unsurlardan birinin; merak ve samimiyetle yaklaşıldığında kurucuların ve operatörlerin yardım etmeye istekli oluşu olduğunu vurguladı.
Öne çıkan çıkarımlar
- Odaklanın: Bir veya iki GTM kanalına yoğunlaşın; aynı anda on kanalı yönetmeye çalışmayın.
- İleri düzey hedefleme: Yapay zeka, müşteri iletişiminde benzeri görülmemiş bir özgüllük sunuyor—mesajlarınızı bu doğrultuda kişiselleştirin.
- Dağıtım fark yaratır: Teknik avantajlar hızla eriyebilir; benzersiz bir dağıtım mekanizması uzun vadeli avantaj sağlar.
- Samimi yaklaşım: Yeni bir bağlantıyla görüşürken hemen satış yapmaya çalışmayın; karşılaştığınız problemi veya fırsatı içtenlikle paylaşın.
Not: Build Mode’un 2. sezonu Şubat ortasında başlıyor.
