Yapay Zeka Çağında Go-to-Market Stratejileri: Dağıtımın Yeni Savunması

Sezon finalinde öne çıkanlar

Programın sezon finalinde Isabelle Johannessen, startup ekosisteminin deneyimli isimlerinden Paul Irving ile bir araya geldi. Sohbet, erken aşama girişimlerin; hızlı iterasyon yapan, güçlü bütçeli rakiplere karşı nasıl kazanabileceğine dair uygulamaya dönük tavsiyeler ve stratejiler sundu.

Temel fikir

Irving’in vurguladığı en kritik nokta şu: teknik üstünlüklerin bir yıl değil, bazen birkaç ay içinde silinebildiği bir ortamda dağıtım (distribution) son kalan gerçek savunma hattı haline geldi. Bu nedenle her şirketin, hedef müşteri profiline (ICP) uygun, özgün bir go-to-market hareketi geliştirmesi gerekiyor.

Pratik, uygulanabilir tavsiyeler

• Kanallara odaklanın: Bir seferde on kanal denemek yerine, bir veya iki güçlü GTM kanalı üzerinde derinleşin.
• AI ile hedefleme: Yapay zeka, potansiyel müşteriye ulaşmada daha önce mümkün olmayan düzeyde özgüllük sağlar — outreach’leri kişiselleştirip etkinliği artırın.
• Dağıtım mekanizması geliştirin: Teknik fayda kolayca kopyalanırken, sürdürülebilir bir dağıtım mekanizması uzun vadede rekabet avantajı yaratır.
• Satış konuşmasını kenara bırakın: Yeni bir bağlantıyla karşılaştığınızda doğrudan satış yapmaya çalışmak yerine, karşılaştığınız sorunu veya fırsatı açıkça paylaşın — merak ve samimiyet daha çok kapı açar.

Sıcak tanıtımlar ve ilişki inşası

Irving, sıcak tanıtım haritalaması (warm-introduction mapping) ve operatörlerle gerçek ilişkiler kurmanın önemini anlattı. Girişim dünyasındaki kurucuların ve operatörlerin birçok durumda yardımsever olduğunu; doğru yaklaşım (merak + samimiyet) sergilendiğinde kapıların açıldığını belirtti.

Ne beklemeli?

Erken aşama ekipler için en pratik yol: birkaç ana kanala odaklanıp, AI destekli hedefleme ile outreach’i kişiselleştirmek; aynı zamanda kalıcı bir dağıtım taktiği kurmaya yatırım yapmak. Bu yaklaşım, kısa süre içinde teknik farklılıkların kaybolduğu bir pazarda sürdürülebilir büyüme sağlar.

Not: Programın 2. sezonu Şubat ortasında başlıyor.