AI döneminde yeniden şekillenen go-to-market
Build Mode’un sezon finalinde Isabelle Johannessen, Paul Irving ile bir araya gelerek erken aşama girişimlerin go-to-market stratejilerini yapay zeka çağında nasıl yeniden kurgulaması gerektiğini konuştular. Paul, güçlü sermayeli ve hızlı iterasyon yapan rakiplere karşı bile başarı getiren, uygulanabilir ve somut taktikler paylaştı.
Dağıtım: Son kalan gerçek savunma
Paul’un ana vurgusu şu: teknik avantajlar artık aylar içinde ortadan kalkabiliyor; bu yüzden gerçek farklılık yaratan alan dağıtım oluyor. Her şirketin hedef müşteri profiline (ICP) özel, benzersiz bir go-to-market hareketi olması gerekiyor. Standart playbook’lar yerine, ürüne ve kitleye özgü yollar geliştirmek uzun vadede kazandırıyor.
Erken aşama için uygulanabilir taktikler
- Odaklanma: Aynı anda 10 kanalla savaşmaya çalışmayın; bir veya iki kanalda derinleşin.
- AI ile hedefleme: Yapay zeka, müşteri outreach’inde benzersiz düzeyde spesifiklik sağlar — mesajlarınızı ve hedef segmentinizi daraltmak için kullanın.
- Sıcak tanıtım haritalama: Mevcut ağınızı ve olası kapıları haritalandırarak sıcak tanıtımlar aracılığıyla daha yüksek dönüşüm elde edin.
- Gerçek ilişkiler kurun: Operatörler ve kurucularla samimi ve meraklı yaklaşım; kapıları açan en güçlü yöntemlerden biridir.
- İlk görüşmede satışı rafa kaldırın: Yeni bir bağlantıyla ilk temasınızda satış yapmaya çalışmayın—karşı tarafın sorununu anlamaya ve birlikte çözüm aramaya odaklanın.
Özet—Hızlı kazananların kuralları
Özetle: Yapay zeka rekabeti hızlandırıyor; teknik üstünlük kısa sürede geçici hale gelebiliyor. Bu nedenle dağıtım mekanizmasını benzersizleştirmek, birkaç kanala odaklanmak ve insan bağlantılarını güçlendirmek, erken aşama girişimlerin kalıcı avantaj elde etmesini sağlar.
Not
Build Mode’un 2. sezonu Şubat ortasında başlıyor.
