Sezon finalinde öne çıkanlar
Build Mode’un sezon finalinde, bir yatırımcı ve operasyon lideriyle yapılan söyleşide go-to-market (GTM) stratejilerinin yapay zeka çağında nasıl evrildiği konuşuldu. Erken aşama girişimler için rekabette öne geçmeyi sağlayacak somut ve uygulanabilir tavsiyeler paylaşıldı: iyi finanse edilmiş ve hızlı iterasyon yapan rakiplerle karşılaşsanız bile kazanmanın yolları mümkün.
Dağıtımın yeni önemi
Teknik avantajların artık aylar içinde yitirilme riski taşıdığı bir ortamda, dağıtım kurumlar için son kalan kale haline geliyor. Bu nedenle şirketlerin her biri, hedef müşteri profiline (ICP) özel, benzersiz bir go-to-market hareketi geliştirmek zorunda.
Sıcak tanıtımlar ve ilişkilerin gücü
Sohbette ayrıca sıcak tanıtım haritalaması ve operatörlerle kurulan gerçekçi, samimi ilişkilerin kapıları nasıl açtığı vurgulandı. Girişim ekosisteminin güçlü yanlarından biri, merak ve samimiyetle yaklaşıldığında kurucuların ve operatörlerin yardım etme eğiliminde olması; bu, doğru yaklaşımla erişilebilecek önemli bir kaynak.
Pratik çıkarımlar
- Bir ya da iki GTM kanalına odaklanın, on tane kanalı aynı anda yönetmeye çalışmayın.
- Yapay zeka, müşteri erişiminde benzeri görülmemiş düzeyde özgüllük sağlıyor; hedefleme ve kişiselleştirmeyi bu yetenek üzerine kurun.
- Benzersiz bir dağıtım mekanizması geliştirmek, sürdürülebilir rekabet avantajı için kritik.
- Yeni bir bağlantıyla tanıştığınızda satış konuşmanızı bir kenara bırakın; karşı tarafa gerçek problemi veya fırsatı samimiyetle anlatın ve iş birliklerine açık olun.
Son olarak, Build Mode’un ikinci sezonu Şubat ortasında başlıyor; yeni bölümlerde GTM uygulamalarına dair daha fazla örnek ve rehber sunulacak.
