AI Destekli Girişim Stüdyosu Yılda 100,000 Şirket Kurmayı Hedefliyor

Henrik Werdelin, son 15 yılını girişimcilere büyük markalar kurmalarında yardımcı olarak geçirdi. Bu süreçte, Barkbox gibi markaların yaratılmasına katkıda bulunan Prehype stüdyosunu kurdu. Şimdi ise, New York merkezli yeni girişimi Audos ile, yapay zekanın bu süreci yılda “onlarca” girişimden “yüz binlerce” potansiyel iş sahibi yaratabileceğine inanıyor.

Zamanlama kesinlikle doğru görünüyor. Çeşitli sektörlerdeki toplu işten çıkarmalar, birçok çalışanın kariyer yollarını yeniden düşünmesine neden olurken, yapay zeka araçları dijital ürünler ve hizmetler oluşturma barierini önemli ölçüde düşürdü. Werdelin’in son girişimi, teknik beceri gerektirmeden “herkesin girişimcisi” olmasını vaat ediyor ve “milyon dolarlık yapay zeka şirketleri” kurmalarına yardımcı olmayı amaçlıyor.

Werdelin’in Prehype’dan Audos’a geçişi, şu anda girişimcilikteki daha geniş dönüşümün bir yansıması. Prehype, teknoloji kurucularıyla çalışarak geleneksel girişimler oluşturma üzerine odaklanmıştı; bu tür girişimler genellikle milyonlarca dolar yatırım almayı ve milyar dolarlık çıkışları hedefliyordu.

Artık, TechCrunch ile yaptığı bir röportajda, “Tüm bu bilgiyi ve yıllar içinde büyük şirketler kurarken geliştirdiğimiz metodolojiyi alıp gerçekten demokratikleştirmeye çalışıyoruz” diyor.

“Gündelik girişimciler” bir değişimin olduğunu hissediyor olabilir, ancak yapay zeka ajanları ile deneme yapmaya istekli olmayabilirler veya müşterilere nasıl ulaşacaklarını bilmeyebilirler. Audos, bu bireylere doğal dil kullanarak karmaşık ürünler geliştirmeleri için yapay zeka araçları sağlıyor ve sosyal medya algoritmalarından yararlanarak niş müşterilerine ulaşmalarına yardımcı oluyor.

Werdelin, “Facebook ve bu platformların çoğu, gerçekten olağanüstü algoritmalara sahip ve müşteri grubunu tanımlarsanız, [müşterinize ulaşma konusunda] harika bir şekilde yardımcı olabiliyorlar” diyor. Audos, bu sistemi kullanarak bir kurucunun iş fikrinin sürdürülebilir müşteri edinim maliyetlerine sahip olup olmadığını hızla test ediyor.

Audos’un yaklaşımı etkili görünüyor. Beta lansmanından bu yana “düşük yüzlerce” işletmenin kurulmasına yardımcı oldu. Kendi müşterileri, “Bir şeyler başlatmayı hiç düşündünüz mü, ama nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz?” sorusunu içeren Instagram reklamları aracılığıyla platformu keşfetti. İçlerinde, onarımlar için fiyatlandırma değerlendirmelerine yardımcı olmak isteyen bir otomobil tamircisi, “ölüm sonrası lojistik” hizmetleri sunan bir birey, sanal golf swing koçları ve yapay zeka beslenme uzmanları yer alıyor. Werdelin, bu bir veya iki kişilik ekipleri “donkeycorns” olarak adlandırıyor.

Tüm bu bireyler aynı süreci geçti: Audos’un reklamına tıkladılar, yapay zeka ajanı, bu bireylerin çözmek istedikleri sorunları ve hizmet etmek istedikleri müşteri kitlesini anlamak için bir konuşma başlattı. Yanıtlar tatmin edici olduğunda, Audos, onları mümkün olan en kısa sürede potansiyel müşterilerle buluşturdu.

Geri dönüşler açısından, Audos, geleneksel hızlandırıcılar veya girişim sermayesinden farklı bir modelle çalışıyor. Şirket, öz sermaye alımı yerine, başlattığı işletmelerden %15 gelir payı alıyor. Karşılığında, kuruculara 25,000 dolara kadar finansman, bu yapay zeka destekli iş geliştirme araçlarına erişim ve dağıtım konusunda yardım sunuluyor (yine, ağırlıklı olarak ücretli sosyal medya reklamları aracılığıyla).

“Biz onların işinde herhangi bir öz sermaye almıyoruz,” diyor Werdelin. Bunun pek bir anlamı yok. “Bu şirketlerin asla satılacağını düşünmüyoruz” diyor. “Gerçekten ilham aldığımız şey, toplumumuzun belkemiğini oluşturan küçük dükkanlar.”

Gelir payı, Apple’ın App Store’unun platform ücretleri gibi süresiz devam ediyor. Bu, kurucular için, sürekli olarak önemli bir gelir payından vazgeçmek anlamına geliyor—%15’lik bir kesinti, girişimcilerin zamanla yüz binlerce dolar kaybetmelerine neden olabilir. Bazıları bu değişimi değerli bulacak; diğerleri ise uzun vadeli maliyetlerin faydaları hak edip etmediğini sorgulayabilir.

Audos’un değer önerisi, hızlı değişen manzara göz önüne alındığında, başka soruları da gündeme getiriyor. Werdelin, kuruculara müşteri ilişkileri kurmalarında yardımcı olmayı vurgularken, yapay zeka ajanlarının bu işin ne kadarını gerçekten üstlenebileceği belirsiz. Ayrıca, farklılaşma meselesi de var. Werdelin, “Dünya bu araçlarla dolu” ve bunların hızla geliştiğini kabul ediyor. Girişimciler benzer yapay zeka yeteneklerine erişim sağladıklarında ve bu erişim için kalıcı bir gelir vergisi ödemek zorunda olmadıklarında ne olacak?

Audos’un yatırımcıları bu senaryolar konusunda endişeli görünmüyor. True Ventures, Audos’un 11.5 milyon dolarlık tohum turunu yönetti ve ortak Tony Conrad, bu hafta bir Zoom görüşmesinde çekiciliğini açıkladı. Werdelin ve Thorne’a olan güvenin yanı sıra, “Sanırım birçok insanın” Audos gibi bir platformla çalışma fırsatını dört gözle bekleyeceğini düşünüyorum.

Conrad, Instagram’ın sadece 13 çalışanla 1 milyar dolarlık çıkışını örnek göstererek, yapay zekanın daha fazla kaldıraç sağlayabileceğini belirtiyor. Audos şu anda sadece beş kişilik bir ekiple çalışıyor, ancak Werdelin bunu şöyle ifade ediyor: “Burada aradığımız şey, milyon dolarlık veya yarım milyon dolarlık gerçek ve hayat değiştiren işler yaratabilen milyonlarca insan.”

Werdelin, Audos’u kurma nedenini de şu şekilde özetliyor: “Amacımız, milyar dolarlık ciro yapan milyonlarca şirket yaratmanın yolunu bulmak. Bu da bir trilyon dolarlık bir iş hacmi demek.”

2025’in ortalarına yaklaşırken, bu düşünce mantıksız görünmüyor. Geleneksel istihdamın giderek daha az istikrarlı hale geldiği bir ortamda, girişimcilik fırsatlarını daha önce erişim sağlayamayan bireylere sunmak giderek daha çekici bir öneri haline geliyor.

Werdelin, “Venture desteklenemeyen bir şey inşa eden küçük girişimcilere gerçekten yardımcı olacak birinin olmasını sağlamamız gerektiğine inanıyoruz” diyor. “Daha fazla girişimcilik ile dünyanın daha iyi olacağına inanıyoruz.”

Audos’un diğer yatırımcıları arasında Offline Venture ve Bungalow Capital ile birlikte yüksek profilli melek yatırımcılar da yer alıyor – Niklas Zennstrom ve Mario Schlosser bunlar arasında.

Yukarıda, soldan sağa, Audos’un kurucuları Nicholas Thorne ve Henrik Werdelin yer alıyor.