Girişimcilerin, yatırım firmalarına sermaye artırma umuduyla sunum yapmaları kaçınılmaz bir durumdur. Tiffany Luck, Boston’daki TechCrunch’ın All Stage etkinliğinde, mükemmel bir pitch’in nasıl hazırlanacağına dair ipuçlarını paylaştı.
Luck, “Bir VC sunumunu, girişimci-yatırımcı uyumunu değerlendirmek için ilk adım olarak görmek istiyorum,” diyerek sunumuna başladı. Sunumda bulunması gereken en önemli slaytlardan biri “Ne Yapıyorsunuz?” sorusu. Ardından “Neden?” sorusu geliyor; bu, neden doğru kişi olduğunuzu ve hangi benzersiz çözüme sahip olduğunuzu açıklıyor. Ancak bir diğer önemli “Neden” daha var: “Neden şimdi bunu yapıyorsunuz?”
Devamında “Kim?” sorusunu ele aldı. “Bu çılgın projeyi kiminle yapıyorsunuz?” sorusunu yanıtlamak gerekiyor. Son olarak ise “Nasıl?” sorusu geliyor.
Luck, “Nereye gideceksiniz? Bugün oraya nasıl ulaşmayı planlıyorsunuz? Zaman içinde nasıl ilerleyeceksiniz?” diye sordu. Ayrıca, yatırımcıların sunumda bir miktar sayısal veri görmek istediğini belirtti. Bu kısım, bir şirketin hangi aşamada fon toplamak istediğine bağlı olarak değişiyor: ön tohum, tohum, Seri A vb. “Bunlar, temelde bilmeniz gereken temel unsurlar,” dedi.
Temel İlkeleri Belirlemek
Luck, “Ne Yapıyorsunuz?” kısmının sahneyi kurduğunu, yatırımcıya sorunun ne olduğunu, bunun insanları nasıl etkilediğini, mevcut çözümleri ve nerede yenilik yapılabileceğini anlattığını vurguladı.
“Ne Yapıyorsunuz?” kısmında bir ürün demosu göstermek iyi bir fikir, çünkü birçok yatırımcı ürün demolarını seviyor. “Bir resmin 100 kelimeye bedel olduğunu düşünürsek, bir demo bin saatlik bir değer taşır,” dedi. “Ürünü gördüğünüzde, durumu hızlıca kavrıyorsunuz.”
Luck, her girişimcinin ele alması gereken iki farklı “Neden” olduğunu belirtti. İlk olarak, derin bir “Neden” var; bu, girişimcinin köken hikayesini paylaşması ve çözüm konusundaki benzersiz bakış açısını açıklamasını içeriyor.
Burada tutku çok önemlidir; çünkü yatırımcılar, girişimcinin bir problem ve çözümle tamamen meşgul olduğunu görmek ister. Bu tutku, projeyi geliştirme sürecinde herkesin motive olmasını sağlayacaktır.
Ardından gelen “Neden şimdi?” kısmı, piyasa dinamikleri ve hazır olma durumunu anlatıyor. “Pazarın, sizin sahip olduğunuz veya inşa ettiğiniz şeye neden hazır olduğunu anlatıyorsunuz,” dedi.
“Neden şimdi?” kısmı, girişimcinin ekibini tanıtması gereken “Kim?” kısmına geçiş yapıyor. Burada, ekip üyelerinin nasıl bir araya geldiği, her birinin becerilerinin nasıl tamamlayıcı olduğu ve herkesin ürün misyonuna olan tutkusunu anlatması bekleniyor.
Luck, “Paylaşılan inanç çok önemli,” dedi. “Hepiniz geleceği birlikte nasıl hayal ediyorsunuz?”
“Nasıl?” kısmında ise girişimcinin “milestone”lardan bahsetmesi gerekiyor.
Bu aşamada, yatırımcılar minimum uygulanabilir ürün (MVP) nedir? İlk kullanıcılar kimlerdir? Üründen şu ana kadar aldıkları geri dönüşler nelerdir? gibi sorulara cevap arıyor.
Luck, gerektiğinde pivot yapmanın da burada faydalı olduğunu belirtti. Erken aşamalarda pivot yapan girişimcilerle sıkça konuştuğunu vurguladı; bu durum yatırımcıların bir şirketin erken evreleri hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı oluyor.
Sayıların Önemi
Son olarak, Luck sayılar konusundaki önemine değindi. “Yatırımcılar sayıları sever,” dedi. “Önemli sayılar, hikaye anlatımı ile de bağlantılıdır.” Burada yatırımcılar, pazar büyüklüğü ve bir ürünün sahip olduğu herhangi bir çekişme hakkında bilgi almak istiyor. “Müşteriler bu ürünü neden seviyor? Büyüme potansiyeli nedir?” gibi sorular soruyorlar.
Bir şirketin ne kadar nakit harcadığı ve önündeki yolculuğun nasıl göründüğü hakkında bilgi vermesi de önemlidir. Ancak en kritik nokta, girişimcinin bu aşamada ne kadar fon toplamak istediği ve bu parayı ne için kullanacağıdır.
Sonuç olarak, “Kim, Ne, Nasıl” ve iki “Neden” sorusu, girişimcilerin girişimcilik yolculuğuna başlamaları için bir başlangıç noktası sağlar.
Luck, “Bir şirket kurmak, aşırı bir spor gibidir,” diyerek, bunu özellikle Everest’e tırmanmaya benzetti. “Milestone’lar, farklı kamplar ve zorluklarla karşılaşıyorsunuz; fırtınaları aşarken, nihayetinde zirveye ulaşmaya çalışıyorsunuz,” dedi.
