Tailor, ‘Headless’ ERP Startup’ı 22 Milyon Dolar Seri A Yatırım Aldı

Tailor, San Francisco ve Tokyo merkezli bir kurumsal kaynak planlama (ERP) platformu, 22 milyon dolarlık Seri A yatırım turunu başarıyla tamamladı. Yatırımcılar arasında ANRI, JIC Venture Growth Investments (JIC VGI), New Enterprise Associates (NEA), Spiral Capital ve Y Combinator yer alıyor.
Geleneksel ERP sistemleri, tüm gerekli işlevleri içeren tek bir arayüze sahip olmaları nedeniyle esneklikten yoksundur. Ancak, Tailor’ın co-founder ve CEO’su Yo Shibata tarafından açıklanan “headless” ERP sistemi, kullanıcı arayüzünü arka uçtan (ERP çekirdek) ayırarak özelleştirme seçeneklerini artırıyor. Arka uç, envanter yönetimi ve muhasebe gibi ERP sisteminin temel işlevlerini yönetirken, ön uç bağımsız olarak seçilebiliyor veya geliştirilebiliyor.
Bu yapı sayesinde Tailor’ın sistemi, Omakase, yapay zeka ajanlarının ERP sistemine API aracılığıyla güvenli bir şekilde erişmesini sağlayarak müşteri geçmişlerini özetlemek veya iş akışlarını tetiklemek gibi görevleri otomatikleştirebiliyor.
Sektörde birçok rakip bulunsa da, büyük köklü şirketler olan SAP ve Oracle gibi devlerin yanı sıra, Crater ve Stitch gibi dikey SaaS araçları da mevcut. Shibata, Tailor’ın “headless” ve yüksek derecede özelleştirilebilir bir seçenek olarak konumlanmasının rekabet avantajı sağlayacağına inanıyor.
Shibata, “Kodlama giderek daha yaygın hale gelirken ve yapay zeka ajanları operasyonel yükün %50’sini yönetirken, işletmelerin modüler, özelleştirilebilir sistemlere ihtiyaç duyduğunu düşünüyoruz. Gelecekteki ERP’nin modüler, programlanabilir ve insanlarla makinelerin sorunsuz bir şekilde işbirliği yapabileceği bir dünya için tasarlandığını savunuyoruz,” dedi.
Tailor’ın ürünü, ABD ve Japonya’da mevcut olup, başlangıçta perakende ve e-ticaret müşterilerine yönelikti. Bu sektörler, dinamik tedarik zincirleri, piyasa genişlemesi ve belirsiz jeopolitik faktörlerden kaynaklanan belirli zorluklarla karşı karşıya kalıyor. Omakase, iş akışlarını otomatikleştiriyor ve işletmelerin envanter, sipariş karşılama, finans, satın alma ve çok kanallı yönetim gibi operasyonlarını yönetiyor.
Ancak şirket, şu anda B2B gibi diğer sektörlerden de yoğun bir ilgi almakta ve hizmetlerini e-ticaret veya perakende dışındaki şirketlere de genişletmektedir.
Shibata, “B2B operasyonları B2C işlerinden çok daha karmaşıktır. Sadece envanter satışı değil, aynı zamanda gelecekteki siparişleri ve gelişmiş siparişleri yönetmeyi de içerir,” dedi. “B2B firmaları, ürün yelpazelerini kişiselleştirmek isteyebilir ve bu da operasyonel tarafı daha karmaşık hale getirir.”
Shibata, eski bir McKinsey danışmanı ve girişimci; Misato Takahashi ile birlikte 2021 yılında Tailor’ı kurdu. Bugün itibarıyla, Japonya, ABD ve diğer birkaç ülkede yaklaşık 50 çalışanla büyüyen startup, 2022’de sadece 10 çalışanla faaliyet gösteriyordu.
Uzun vadeli planlarına ilişkin olarak CEO, “Sıkı bir şekilde tanımlanmış tümleşik bir paket sunmak yerine, şirketlerin tam ihtiyaçlarına göre bir araya getirip uyarlayabileceği modüler, API-first bir platform sağlıyoruz. Bazı müşterilerimiz onu tam yığın bir ERP olarak kullanırken, diğerleri arka uç olarak değerlendirip üstüne araçlar veya arayüzler inşa ediyor. Amacımız, tek tip bir model zorlamak değil; ekiplerin kendi iş akışlarına ve araçlarına göre ERP’yi ölçeklendirme ve özelleştirme esnekliğini kazandırmaktır,” dedi.
4 yaşındaki startup, elde edilen geliri üç ana öncelik arasında dağıtmayı planlıyor: ABD genişlemesi, ürün geliştirme ve Japonya operasyonları.
“ABD genişlemesini hızlandırmak için özel bir pazara sürüş ekibi kuruyoruz ve orta ölçekli ve büyük ölçekli müşteriler arasında varlığımızı derinleştiriyoruz,” diyen Shibata, “İkinci olarak, ürün geliştirmeye önemli yatırımlar yapıyoruz – özellikle ERP modüllerimizi ve AI yeteneklerimizi genişletmek için. Üçüncü olarak, Japonya operasyonlarımızı ölçeklendirmeye devam edeceğiz, burada zaten güçlü bir piyasa çekiciliğine sahibiz ve büyümeyi desteklemek için teslimat ve müşteri başarı ekiplerimizi genişleteceğiz,” şeklinde konuştu.