Flipkart’ın Super.money’ı, Zor Durumdaki Juspay ile İşbirliği Yapıyor
Super.money, Walmart’a ait Flipkart tarafından geçen yıl kurulan bir finansal hizmet platformu, ödemeler altyapısı firması Juspay ile sessiz bir işbirliği yaparak doğrudan tüketiciye (D2C) yönelik ödeme sistemine adım atıyor. Hedefi ise 2026 yılına kadar yıllık 100 milyon dolarlık gelir elde etmek.
Bu ortaklık, Juspay’ın bu yılın başlarında büyük ödeme şirketlerinden gelen itirazlarla karşılaşmasının ardından momentumunu yeniden kazanma çabalarıyla ortaya çıkıyor. Bu durum, şirketin fon toplama çabalarını da karmaşık hale getirdi.
Geçtiğimiz hafta Super.money, Super.money Breeze adını verdiği D2C ödeme ürününü tanıttı. Bu ürün, satıcılara tek tıkla ödeme deneyimi sunmayı vaat ediyor ve tek kullanımlık şifreler ile tekrar eden girişleri ortadan kaldırarak çevrimiçi satın alma işlemlerini hızlandırmayı amaçlıyor. Şirket, teknoloji ortaklarını açıklamasa da, TechCrunch kaynakları, Juspay’ın Super.money’nin bu son ürününün ödeme altyapısını sağladığını öğrenmiş durumda.
Super.money’ın bu hamlesi, yeni müşterilere ulaşmasını ve D2C markaları arasında görünürlük kazanmasını sağlayarak, Flipkart’ın mevcut kullanıcı tabanının ötesine geçmesini ve çevrimiçi alışveriş yapanlar için markayı daha tanınır hale getirmeyi amaçlıyor. Super.money, Flipkart’ın dağıtım avantajından yararlansa da, bu ödeme ürünü, daha geniş e-ticaret ekosisteminde bağımsız bir kimlik oluşturma çabası olarak değerlendiriliyor.
Bu ortaklık, aynı zamanda, Hindistan’daki tüccarlarla tekrar güç kazanmaya çalışan Juspay için de oldukça önemli. SoftBank destekli şirket, Ocak ayında Razorpay ve Cashfree Payments gibi bazı ödeme geçitlerini kaybederek zor bir dönem geçirdi. Bu durum, Juspay’ın fon toplama çabalarını da olumsuz etkiledi. Son fonlama turu, beklenen 100 milyon dolardan 60 milyon dolara geriledi.
Juspay, bir zamanlar ödeme agregatörleri için tercih edilen bir arka uç ortağıydı. Ancak Hindistan’ın dijital ödeme alanındaki rekabetin artmasıyla, Razorpay, Cashfree ve Flipkart’tan ayrılan PhonePe gibi oyuncular, üçüncü taraf sağlayıcılara olan bağımlılıklarını azaltmaya başladı.
Super.money’nın Juspay ile ortaklık kurması, ödeme oyuncularının kendi altyapılarını oluşturma eğilimine ters düşüyor. Ancak, hala büyüyen bir fintech için, bu hamle, D2C entegrasyonlarına hızlı bir geçiş sunuyor.
Son aylarda, Super.money, Axis Bank ve ICICI Bank gibi büyük özel bankaları ve Amazon Pay gibi fintech oyuncularını geride bırakarak, Hindistan’ın en çok işlem yapan UPI uygulamaları arasında yer aldı. UPI, Hindistan hükümeti tarafından desteklenen anlık ödeme sistemidir. Super.money, Ağustos ayına kadar dört consecutive ay boyunca 200 milyonun üzerinde işlem gerçekleştirdi.
Ayrıca, Super.money, Hindistan’da güvenli kredi kartları ihraç eden en büyük oyunculardan biri haline geldi. Şirket, şu anda Utkarsh Küçük Finans Bankası ile işbirliği içinde bu kartları dağıtıyor ve dağıtımını genişletmek için özel bir banka ile görüşmeler yapıyor.
Şu ana kadar, Super.money yaklaşık 300,000 güvenli kart ihraç etti ve her ay yaklaşık 50,000 yeni kart ekliyor. Bu güvenli kart iş modeli, Super.money’ın gelir stratejisi için merkezi bir rol oynuyor.
Flipkart, Super.money ile fintech alanında yeniden bir atılım yapıyor. Super.money, Flipkart ile sıkı bir entegrasyona sahip ve finansal hizmetleri e-ticaret ekosisteminin içinde ve dışında doğrudan monetize etmeye odaklanıyor.
Super.money, şu anda 2025 yılına kadar 30 milyon dolarlık yıllık tekrarlayan gelir elde etme yolunda. Şirket, 2026’da bu rakamı üç katına çıkarmayı hedefliyor.
Ancak Super.money, şu an monetizasyon sürecinin başlarında ve PhonePe, Google Pay ve Razorpay gibi köklü rakipleri ile büyüyen bir rekabetle yüzleşmek zorunda kalacak. UPI ölçeğini sürdürülebilir gelir haline dönüştürebilme yeteneği, Flipkart’ın ikinci büyük fintech başarısı olup olmayacağını belirleyecek.
