Robomart’ın Yeni Teslimat Robotu: $3 Sabit Ücretle DoorDash ve Uber Eats’e Rakip Oluyor
Robomart, kendi kendine giden teslimat robotları üreten bir start-up olarak, talep üzerine teslimatın kârlı hale gelmesini hedefleyen en yeni robotunu tanıttı.
Los Angeles merkezli şirket, patentli Robomart RM5‘i duyurdu. Dördüncü seviye otonom bir araç olan RM5, 500 pound’a kadar yük taşıyabiliyor ve müşteri siparişlerini tutan 10 ayrı dolaptan oluşuyor. Bu yapı, robotun aynı anda birden fazla teslimat yapabilmesini sağlamak amacıyla toplu sipariş alımını mümkün kılıyor.
Robomart, bu yeni robotları, tanınmış gıda teslimat platformlarıyla benzer bir talep üzerine teslimat iş modeli oluşturmak için kullanmayı planlıyor. Robomart’ın kurucu ortağı ve CEO’su Ali Ahmed, bu modelin perakendecilerin Robomart uygulamasında kendi mağazalarını açmalarını içerdiğini belirtti. Bu, UberEats veya DoorDash gibi uygulamalara benzer bir yapı sunuyor.
Ancak müşteriler için farklı olan şey, maliyet yapısı. Robomart’tan her sipariş verildiğinde, müşteriler sabit olarak $3 teslimat ücreti ödüyor. Ahmed, bu yapının diğer teslimat uygulamalarının genellikle uyguladığı çoklu ücretlerden çok daha çekici olacağını umduklarını ifade etti.
“Bunu kendi otonom pazar yerimizi inşa etme olarak görüyoruz,” diyen Ahmed, “Bu alanda oldukça benzersiz bir şey; kendi kendine giden robotlarla talep üzerine teslimat için bir otonom pazar yeri.” dedi.
Robomart, bu yeni robotları ilk pazarı olan Austin, Texas‘ta perakendecileri onboard etmeye başlayarak, teslimat hizmetini bu yılın ilerleyen dönemlerinde başlatmayı planlıyor.
Bu duyuru, Robomart’ın geçmişine bir genişleme olarak değerlendiriliyor. Şirket, 2017 yılında kuruldu ve 2020 yılında mobil otonom mağaza konseptini test etmeye başladı. Bu model, isteğe bağlı olarak eczane ürünleri ve dondurma gibi ürünlerle dolu bir mobil otonom mağazayı, talep eden müşterilere doğrudan ulaştırıyordu.
Robomart’ın “mobil mağaza” modeliyle başlaması, talep üzerine teslimata geçişin doğal bir ilerleme olduğunu belirten Ahmed, şirketin başlangıçta talep üzerine teslimat konusunu ele almak istediğini ifade etti.
Robomart’tan önce, Ahmed, 2015 yılında Birleşik Krallık’ta bir talep üzerine teslimat platformu olan Dispatch Messenger‘ı kurdu. Ancak önceki şirketinin, insan teslimat sürücülerine dayanarak kârlı kalmasının mümkün olmadığını belirtti. Bu durum, maliyetleri düşürmek için otomasyona yönelmesini sağladı. Şimdi ise, bu alanda bir çözüm bulduklarına inanıyor.
“Robotlarımız, teslimat maliyetini %70’e kadar düşürüyor,” diyen Ahmed, “Bu kritik bir fark. Eğer bir sürücüye saatte $18 ödüyorsanız, yalnızca o sürücü için maliyetiniz teslimat başına $9 ila $10 oluyor.” şeklinde konuştu.
Robomart, bu noktaya çok az finansman ile ulaşmış olmasıyla övünüyor. Şirket, Hustle Fund, SOSV ve Wasabi Ventures gibi firmalardan 5 milyon doların altında bir yatırım aldı.
“Yaklaşık 4 milyon dolar yatırım aldık ve bu, bize beş nesil robot geliştirme ve şimdi yolda ilk otonom pazar yerimizi kurma imkanı sağladı,” diyen Ahmed, “Ekibimizle gurur duyuyorum ve bu, ne kadar başarı elde ettiğimizin bir göstergesi.” dedi.
Talep üzerine teslimat sektörü, UberEats ve GrubHub gibi büyük oyuncularla dolu olmasına rağmen, Ahmed, Robomart’ın piyasaya tamamen yeni bir ürün sunduğuna ve tüketicileri cezbetme potansiyeline inandığını belirtti.
“Onlara $3 ve başka hiçbir ücret olmadan bu muazzam teklifi sunmak, kendiliğinden pahalı olabilen fiyat artışları dışında çok şey ifade ediyor,” diyen Ahmed, “Müşteriler, bu artışı ve diğer ücretleri, bahşişleri ödediklerinin farkında bile olmuyorlar. Bu durum, [modelimizi] perakendeciler ve müşteriler için oldukça cazip hale getiriyor.” şeklinde konuştu.
