Sequoia, Clay için 1.5 Milyar Dolarlık Hisse Alma Teklifini Yönetiyor
Kareem Amin, satış otomasyonu girişimi Clay’in kurucu ortağı ve CEO’su olarak, şirketin ürününün nihayet 2022 yılında büyük bir ivme kazandığını görmek için yedi yıl boyunca yoğun bir çaba sarf etti. O tarihten bu yana startup, patlayıcı bir büyüme yaşadı, değerlemesi bir milyar doları aştı ve çalışan sayısını düşük çift hanelerden 200’ün üzerine çıkardı.
Çalışanların ortalama kısa süreli görev sürelerine rağmen, Amin nadir bir karar alarak, Clay’in en az bir yıldır çalışanlarına mevcut yatırımcılarından Sequoia’ya yüksek bir hisse fiyatıyla bazı hisselerini satma imkanı tanıdı. Bu, herkes için kazançlı bir durum. Çalışanlara yapılan hisse teklifinin değeri, şirketin Ocak ayında elde ettiği 1.25 milyar dolardan 1.5 milyar dolara yükseldi. Sequoia, 2019’daki Serisi A’dan bu yana Clay’in yatırımcısı ve çalışan hisse senetlerinden 20 milyon dolara kadar satın almayı kabul etti.
Amin, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, startup çalışanlarının genellikle geleceğe yatırım yaptıkları için daha düşük bir maaşı tercih ettiklerini belirtti. “Çoğu startup başarılı olamaz, ancak Clay başarılı oldu ve bu nedenle çalışanlarının likidite seçeneğine sahip olmasını sağlamak istedik.”
Amin’e göre, hem mevcut hem de eski çalışanlar, genellikle bir yıl maaşına eşit bir kısmı satma hakkına sahip olacaklar.
Sequoia‘dan ortak Alfred Lin, Amin ve kurucu ortağı Varun Anand’ın, şirketin finansal başarısına katılımı teşvik etme kararını Clay’in benzersizliğinin bir başka göstergesi olarak değerlendiriyor.
“Clay çok yaratıcı bir yer,” diyen Lin, startup’ın teknolojisinin satış ekipleri ve pazarlamacıların doğru verileri bulmalarına ve AI ile pazara giriş stratejilerini otomatikleştirmelerine yardımcı olduğunu ifade etti. Clay’in araçları, OpenAI, HubSpot ve Canva gibi büyük şirketlerden, diğer işletmelere Clay’in pazara giriş çabaları için yardım eden 100’den fazla küçük danışmanlık ajansına kadar binlerce müşteri tarafından kullanılmaktadır.
Şirket, sadık müşteri topluluğunu göz ardı etmedi. Şubat ayında, Clay, doğrudan kullanıcılarına dünya genelinde şirketin büyümesine katılma fırsatı sundu ve topluluk üyelerinin Seri B yatırımcılarına sunulan aynı değerleme ile startup’a yatırım yapmalarına imkan tanıdı. Clay, müşterilerinin doğrudan büyüme sürecine katılabilmesi için yaklaşık 3 milyon dolar topladı, dedi Amin.
Amin, hisse teklifini ve topluluk turunu, Clay’in çalışanları ve doğrudan müşterileri için şirketin inşasının ortak bir çaba olduğunu gösteren bir örnek olarak görüyor: “Kazançların sadece birkaç kişiye birikmesini sağlamanın bir yolu.”
Tender, mevcut ve eski çalışanların bazı hisselerini nakde çevirmelerine yardımcı olurken, Amin ve Anand, teklif sırasında hisselerini satmayı planlamıyorlar.
Sequoia için bu teklif, Clay’deki payını artırmak için bir fırsat olup, firmanın şirketin potansiyeline olan güvenini yansıtıyor.
Ancak Lin, Clay çalışanlarının çoğunun şimdi hisselerini satmak konusunda pek istekli olmayacaklarını, çünkü hisselerinin gelecekte çok daha değerli olmasını beklediklerini düşünüyor. “Talep muhtemelen 20 milyon dolardan az olacak, bu da Sequoia için üzücü çünkü daha fazla satın almak istiyoruz.”
Eğer çalışanlar şimdi bazı hisselerini satmazsa, gelecekte bir başka fırsat daha olacağından emin. Amin, Clay’in o kadar hızlı büyüdüğünü belirterek, yıllık hisse teklifleri başlatmayı arzuladığını ifade etti.
Amin, şirketin teklifinin bir trend oluşturmasını ve diğer startup’ların da çalışan likiditesi sunmasını teşvik etmesini umuyor.
