OmniRetail, Afrika’nın B2B E-Ticaret Pazarını 20 Milyon Dolarla Sarsıyor
OmniRetail, 2022 yılında yatırım aldığında, Afrika’daki hızlı tüketim malları (FMCG) sektöründeki tedarik zinciri ve operasyonel zorluklara çözüm arayan girişimlere büyük bir heyecan yaratmıştı. Ancak son zamanlarda, pazarın heyecanı ve girişim sermayesinin ilgisi azalmış durumda.
Yine de, Deepankar Rustagi için OmniRetail, sıradan bir B2B ticaret platformu olmanın ötesinde; Nijerya ve Batı Afrika’daki gayri resmi perakendeyi yeniden şekillendirme çabası. Şirket, teknoloji ve entegre finansmanı kullanarak, ölçeklenebilir ve karlı bir şekilde büyümeyi hedefliyor. Bu vizyon, 20 milyon dolarlık bir Seri A finansman turuyla daha da desteklenmiş durumda. Bu fonlar, OmniRetail’in Nijerya, Gana ve Fildişi Sahili’ndeki varlığını genişletmesine ve entegre finans ürünlerine odaklanmasına yardımcı olacak.
Finansman turu, Norveçli kalkınma finansmanı kurumu Norfund ve Lagos merkezli Timon Capital tarafından yönlendirildi. Ayrıca, Ventures Platform, Aruwa Capital, Goodwell Investments ve Flour Mills of Nigeria gibi yatırımcılar da tura katıldı.
Norfund, Afrika’daki bir girişime yaptığı ilk doğrudan öz sermaye yatırımı ile OmniRetail’in karlılık hedeflerini destekliyor. 2019’dan bu yana toplamda 38 milyon dolar öz sermaye ve borç toplayan OmniRetail, 145 üretici, 5,800’den fazla distribütör ve 150,000’den fazla gayri resmi perakendeciye hizmet veriyor.
Perakendeciler, uygulama aracılığıyla envanter siparişi veriyor, çalışma sermayesine erişim sağlıyor ve dijital ödemeler yapıyor. Arka planda, 1,100’den fazla araç ve 85 yerel lojistik ortağı tarafından yönetilen dağıtım ağı bulunuyor.
OmniRetail’in varlık hafif stratejisi, karlılığa ulaşmada önemli bir rol oynadı. 2023’te EBITDA pozitif hale gelen platform, 2024’te net kâr elde etti. Diğer Afrika B2B e-ticaret platformları da benzer bir karlılık hikayesi yaşıyor.
Rustagi, OmniRetail’in etkili bir şekilde kaynakları kullanarak karlılığa ulaştığını ve bu modelin ölçeklenebilir olduğunu belirtti. Şirket, daha iyi depo kullanımı, daha akıllı lojistik rotaları ve derinlemesine kategori penetrasyonu ile karlılığını artırmayı hedefliyor.
OmniRetail’in liderlik ekibi, FMCG perakende ekosistemini derinlemesine anladıklarını ve bu avantajın değer zincirinin nasıl çalıştığına dair önemli bilgiler sağladığını vurguladı. Rustagi, “Her işlemde hem mal hareketi hem de fon hareketi vardır,” diyerek, değer zincirinden maksimum fayda sağlamayı amaçladıklarını ifade etti.
2023’te 1.3 trilyon Naira (~$810 milyon) işlem gerçekleştiren OmniRetail, kendi BNPL ürünü Omnipay ile aylık 19 milyar Naira (~$12 milyon) envanter kredisi dağıtarak neredeyse sıfır temerrüt oranına ulaştı.
2024’te Nijeryalı Traction Apps platformunu satın alarak stratejisini güçlendiren OmniRetail, perakendecilerin finansal profillerini tam olarak elde etme olanağına sahip oldu.
Yeni yatırımlarla birlikte OmniRetail, perakende tabanını genişletmeyi ve kişisel bakım, ev bakım ve soğuk depolama gibi yeni ürün kategorilerine girmeyi planlıyor. Ayrıca, altyapısını güncelleyerek kredi değerlendirme araçlarını güçlendirecek ve yerel borç sağlayıcılarıyla ortaklıklarını güçlendirecek.
Norfund, OmniRetail’i sadece bir fintech veya ticaret yatırımı olarak görmüyor; aynı zamanda altyapı yatırımı olarak değerlendiriyor. Norfund Yatırımcı Direktörü Cathrine Conradi, “Entegre finansman, Afrika’daki küçük işletmelerin büyümesi için en dönüştürücü araçlardan biridir,” dedi. Timon Capital ise, OmniRetail’in bu aşamayı geçiş noktası olarak değerlendirdiğini belirtti.
OmniRetail’in 20 milyon dolarlık yeni yatırımı, şirketin büyüme hedeflerini hızlandırması için önemli bir fırsat sunuyor.
