Nuvo, işletmeler arasında fiziksel ürün alımını kolaylaştıran sosyal benzeri bir platform geliştiren bir şirket, Sequoia Capital ve Spark Capital‘dan 34 milyon dolarlık Seri A yatırımını TechCrunch’a özel olarak açıkladı.
San Francisco merkezli startup, 2022 yılının başında Founders Fund ve Index Ventures tarafından yönetilen bir tohum turunda 11 milyon dolar topladı. Ayrıca, Foundation Capital, Human Capital ve Susa Ventures gibi diğer kurumsal yatırımcılar da şirkete destek verdi.
Angel yatırımcıları arasında Gokul Rajaram, Instacart kurucusu Max Mullen, Rippling COO’su Matt MacInnis, Samsara kurucuları Sanjit Biswas ve John Bicket ile Flexport kurucusu Ryan Petersen gibi isimler de bulunuyor.
Nuvo’yu 2021 yılında CEO ve kurucu ortak Sid Malladi ile CTO Rameez Remsudeen, ticaret ortaklarıyla paylaşılabilecek profiller oluşturarak işletmelere yeni bir yol sunmak amacıyla kurdu. Bu platform, B2B ticaret için bir LinkedIn gibi düşünülebilir.
İşletmelerin fiziksel ürünler, örneğin ahşap ve elektronik parçalar satın alması ile bu alımları destekleyen kredi anlaşmaları, Amerika Birleşik Devletleri’nde 11 trilyon dolarlık bir endüstri oluşturuyor. Ancak, bu sektör, faks, telefon görüşmeleri ve e-postalar gibi eski iletişim yöntemleriyle hala sorunlar yaşıyor, diyor Remsudeen.
Tarifelerin artmasıyla birlikte bu tür bir platforma duyulan ihtiyaç, belki de hiç bu kadar büyük olmamıştı.
“Herhangi bir dalgalanma, tarifeler veya diğer nedenlerle, fiyat, risk veya diğer parametrelerdeki değişikliklere yanıt vermek zorunda kalan tüm işletmeler arasındaki ticaret ortaklıklarında kaymalara neden oluyor,” diyor Malladi. “Tüm bunlar, el ile yapılan süreçlere güvenildiğinde sorunsuz bir şekilde gerçekleşemez.”
Nuvo, işletmelerin ticaret ortaklarıyla daha hızlı bağlantı kurmalarını sağlarken, kredi uygunluğu, banka verileri ve ortak geçmişi gibi bilgilere daha hızlı erişim imkanı sunmayı hedefliyor. İşletmelerin birbirleriyle bağlantı kurup doğrulamalarına yardımcı olarak, dolandırıcılık, kayıplar, gecikmeler ve idari yüklerin azalabileceğini iddia ediyor.
Peki, bu nasıl çalışıyor? Satıcılar, alıcıları platforma davet eder. Bu alıcılar, ek satıcılarla da bağlantı kurabilir. Kullanıcılar, bir iş kimliği profili oluşturur ve platform, bilgilerini gerçek zamanlı olarak doğrular. Kullanıcılar ayrıca Nuvo müşteri panelinde müşteri referansları, kredi raporları, FICO puanları ve lisans doğrulamaları elde edebilir. Ek olarak, müşteriler yeni tedarikçilerle bağlantı kurma, daha iyi kredi şartları sağlama ve kendi alım süreçlerini basitleştirme potansiyeline sahip oluyor.”
“Ağ etkisi potansiyeli, Sequoia’nın ortaklık yaptığı diğer büyük şirketleri, örneğin PayPal ve Stripe’ı hatırlatıyor,” diyor Sequoia ortağı Bryan Schreier. “Yeni müşteriler Nuvo’ya katıldıkça, alıcılarını ve satıcılarını da beraberinde getiriyorlar ve bu süreçte sürekli gelişen bir veri platformu oluşturuyorlar. B2B ticareti çevrimiçi hale getirerek, Nuvo işletmelerin güvenle ve güvenle büyümelerini sağlıyor.”
Benzer şeyler yapmaya çalışan diğer şirketler de mevcut, bunlar arasında HighRadius da var.
“Ana fark, Nuvo’nun tek oyunculu bir SaaS aracı olmaması. Bu bir ağdır,” diyor Remsudeen. “Sosyal ilişkilerinizi yönetmek için kişisel rehber uygulamanızı Facebook ile karşılaştırmak gibi.”
İkinci çeyreğin sonuna kadar, şu anda 42 çalışanı olan Nuvo, ticaret ağında yaklaşık 50,000 işletmeye ulaşmayı hedefliyor. Bunlar arasında Great Dane, Southern Glazer’s Wine & Spirits ve Fender gibi isimler yer alıyor. Şirket şu anda yıllık abonelik ücretleri talep ediyor.
Nuvo’nun ana pazarları arasında alkol ve içecek, inşaat malzemeleri, kimyasallar, dağıtım, gıda hizmetleri ve imalat yer alıyor. Yeni dikeylere ve ödemeler ile yapay zeka gibi reklam özelliklerine genişlemeyi planlıyor. Ayrıca, uluslararası pazarlara açılmayı ve Meksika, Latin Amerika, Avrupa ve Asya-Pasifik bölgelerini hedeflemeyi düşünüyor.
