Sam Ross, Numeralın kurucu ortağı ve CEO’su, satış vergisi uyumunu otomatikleştiren bu yenilikçi girişimi, dünya genelinde seyahat ettiği sırada geliştirdi. Ross, geçmişte Airbnb’de ürün yöneticisi olarak çalıştı.
“Bu, 2018’in başlarıydı; uzaktan çalışmanın bu kadar yaygın olmadığı bir dönemdi,” diyen Ross, TechCrunch’a verdiği röportajda, doğrudan tüketiciye yönelik işlerin o dönemde büyük bir trend olduğunu belirtti. Seyahat hayallerini desteklemek için birçok kendi kendine finanse edilen e-ticaret markası yürüttüğünü ifade etti. Bir çevrimiçi takı dükkanı işletiyor ve hala bir vitamin DTC sitesini yönetiyor.
Yürüttüğü işlerin ona sağladığı özgürlüğü sevse de, Ross, sattığı ürünlerin satış vergisini yönetmenin karmaşık ve bürokratik sürecinden sürekli rahatsız oldu.
2018 yılına kadar, e-ticaret ve SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) şirketleri, müşterilerinin bulunduğu eyaletlerde fiziksel varlıkları olmadan satış vergisi ödemek zorunda değildi. Ancak, Yüksek Mahkeme o yılın ilerleyen dönemlerinde bu tür işletmelerin müşterilerinin bulunduğu yargı bölgelerinde vergi toplamaları gerektiğine karar verdi.
“Birdenbire, Kaliforniya’daki müşterilerimden vergi toplamakla başa çıkmaktan, 40’tan fazla eyaletle başa çıkmaya çalışmak zorunda kaldım,” diyen Ross, bu durumun kendisi için oldukça zorlayıcı olduğunu vurguladı.
Ross, 2023 yılında girişim hızlandırıcı Y Combinator’a başvurduğunda, eski patronu Gustaf Alstromer’in yönlendirmesiyle, satış vergisi yönetiminin her yönünü otomatikleştiren bir girişim kurmaya teşvik edildi.
Geçtiğimiz günlerde, Numeral, 35 milyon dolarlık B Serisi yatırım aldığını ve iki yıllık şirketin değerinin 350 milyon dolara ulaştığını duyurdu. Bu yatırım turu, altı ay önce 18 milyon dolarlık A Serisi yatırım aldıklarından sonra gerçekleşti ve Mayfield liderliğinde, Benchmark, Uncork Capital, Y Combinator ve The Chainsmokers grubunun kurucularının yer aldığı Mantis gibi diğer yatırımcıların katılımıyla gerçekleşti.
Piyasada satış vergisini yönetmek için birçok yazılım ürünü olmasına rağmen, Ross, AI’nın karmaşıklıkları ortadan kaldırabileceğini ve müşterilere bir insan vergi muhasebecisi gibi hizmet verebileceğine inanıyor. Bu, 11,000’den fazla yargı bölgesindeki vergi yasalarının değişimini takip etmekten, vergi ile ilgili postaları yönetmeye ve vergi ödemelerini müşterilerin adına yapmaya kadar her şeyi kapsıyor.
AI, satış vergisinin çoğu yönünü yönetebilir çünkü kurallar genellikle belirsiz değildir, bu da olası hataların düşük olduğu anlamına gelir.
“Ancak bazı yasalar oldukça çılgın,” diyen Ross, “New York’ta eğer bir tam simit satın alırsanız, vergiden muaf, ancak onu yarıya keserseniz, hazır halde olduğu için vergilendiriliyor.” şeklinde ekledi.
Numeral’in AI’ı, bu tür binlerce yasayı göz önünde bulunduruyor.
Geçtiğimiz yıl içinde, startup gelirini 3.5 kat artırdı ve şu anda EightSleep, Graza Olive Oil ve Manus gibi 2,000’den fazla yazılım ve e-ticaret müşterisine hizmet veriyor.
Satış vergisi yönetimi niş bir alan gibi görünse de, bu sorunu çözmeye çalışan birçok startup bulunuyor. Rakipleri arasında Anrok, Zamp ve diğerleri yer alıyor. Ayrıca, Vista Equity Partners tarafından sahip olunan 26 yıllık bir firma olan Avalara’nın bu yıl içinde halka açılması bekleniyor.
Ross, Numeral’in uluslararası hizmetlerinin rakiplerinden farklılaştıran bir unsur olduğunu belirtiyor. “Tanzanya ve Kenya gibi küçük pazarlar için vergi beyannameleri hazırlıyoruz; bu pazarlarda geleneksel olarak bir CPA firması kullanmaları gerekiyordu,” dedi.
