Nijeryalı e-sağlık ilaç dağıtım kuruluşu DrugStoc, 4.4 milyon dolarlık A Serisi finansmanı güvence altına aldı ve genişleme sürücüsü
‘e başladı
Afrika’daki ilaç tedarik zinciri, sahte ve düşük kaliteli ürünler piyasayı sular altında bıraktıkça, onlarca yıldır parçalanmış durumda ve tedarik ve dağıtım zorluklarının yanı sıra kalite kaygılarına da yol açıyor. Bununla birlikte, tedarik zincirinin karşılaştığı bu sorunlar düzeltilebilir.
Zayıf ilaç tedarik zincirlerinin sorunlarına çok aşina olan Chibuzo Opara ve Adham Yehia, ilaç şirketlerini hastaneler ve eczaneler gibi kurumlarla bağlayarak bu zorlukları ortadan kaldıran bir e-sağlık ilaç tedarik platformu olan DRUGSTOC’UN erişimini genişletmeyi planlıyor Nijerya’da.
DrugStoc şu anda Nijerya’da 100 milyon kişiye kaliteli farmasötik ürünler sunmak için agresif bir genişleme planında ve 4.4 milyon dolarlık A serisi finansmanı kapattı. Başlangıç, Batı Afrika ülkesinin ekonomik merkezi Lagos’un ötesine geçerek Nijerya içinde 16 eyalete genişlemeyi planlıyor. Bu, Nijerya dışında Afrika’daki diğer pazarlara girme konusundaki daha görkemli planının yanı sıra.
Yalnızca Nijerya’da bile yüksek kaliteli farmasötik ürünlerin bulunması, doğum sırasında kan kaybıyla bağlantılı yaşam kaybı veya ishal hastalıklarına yenik düşen çocuklar gibi binlerce önlenebilir ölümün önlenmesi anlamına gelir.
“Nijerya’da, şu anda yaklaşık 100 milyon insanı kapsayacak şekilde hizmet verdiğimiz 14 milyonun ötesine geçmeyi planlıyoruz. Ve bu, yaklaşık 16 eyalete genişletilerek sağlanacaktı. Bu genişlemenin ağırlığını kaldırmayı bitirdikten sonra, diğer ülkelere bakış açılarımızı eğiteceğiz.”
Drugstoc’un finansman turu Afrika Sağlık Ana Fonu (AAIC) tarafından yönetildi. Diğer yatırımcılar arasında Chicago merkezli girişim şirketi Vest World, Alman Kalkınma Bankası (DEG) ve teknoloji sağlığına yoğun ilgi gösteren yüksek net değerli bireyler yer alıyor.
“Eczane yolculuğunun bir parçası olduğumuz için çok heyecanlıyız. Afrika’daki ilaç pazarının muazzam bir büyüme potansiyeli var ve sahra altı Afrika’daki sektörün büyümesinde kilit bir oyuncu olmak için iyi bir konumda olan bir şirketi desteklemekten memnuniyet duyuyoruz ”dedi.
Drugstoc, 2015 yılında Opara ve Yehia tarafından kuruldu, ancak tarihi, ikilinin Yehia’nın yüksek lisans projesine dayanan bir hastane yönetim şirketi olan Integra Health’i kurduğu 2010 yılına dayanıyor. Ä°ki giriåÿimci ilk olarak Hollanda’ daki Maastricht Ãœniversitesi’nde öäÿrenci olarak bir araya geldi.
Opara doktora eğitimini tamamlarken, sağlık inovasyon yönetimi alanında yüksek lisans yapan Yehia, tanıştıklarında projesi için danışman arıyordu. Kariyerini ekonomi ve finansa geçirmeden önce yaklaşık altı yıldır doktor olarak çalışan Opara, Yehia’nın Nijerya’nın sağlık sektöründe tecrübesi olan bir danışman ihtiyacını karşıladı.
Lagos’taki babasının hastanesinin yönetim ekibinin bir parçası olan bir genetikçi olan Yehia, Nijerya’daki hastanelerin de karşılaştığı konularda ilk elden deneyime sahipti. Ve masters projesi için sektörde gördüğü bazı zorlukların olası çözümlerini araştırmaya çalıştı.
“Bu acil bir bağdı. Bu yüzden ilk tanıştığımızda, aslında Nijerya’nın sağlık sistemindeki sorunları gözden geçirerek dairemde yaklaşık altı saat birlikte geçirdik “dedi.
“O zaman, çok erken, ikimiz de bir şirket kurmaya karar verdik. Ne olduğunu bilmiyorduk, ancak Nijerya’nın sağlık sistemini yaşamımız boyunca düzene sokmaya odaklanacaktık – sistemin kendisinin sorun olduğunu anladık.”
Teknoloji tabanlı bir ilaç tedarik platformu olan Drugstoc’un kurucu ortakları Chibuzo Opara ve Adham Yehia.
İkili, başlangıçta 20 hastaneyi yönetmek için sözleşmeli olan ilk şirketleri Integra Health’i kurdu ve bu süre zarfında Nijerya’nın ilaç tedarik zincirlerindeki boşluklar belirginleşti.
Buna karşılık, kurucu ortaklar 2015 yılında üreticileri distribütörlerle birleştiren teknoloji tabanlı bir platform oluşturdu ve pilotluk yaptı. Bu plan, tek başına bir platformun yeterli olmayacağı hemen belli olduğu için kalkış yapamadı. İkili, Drugstoc’un resmi olarak piyasaya sürüldüğü 2017’de, Stanford’un Gelişmekte Olan Ekonomilerdeki İnovasyon Enstitüsü’nde bir yıl süren inkübasyondan sonra dağıtımı içerecek şekilde inceliğini değiştirdi.
Kuluçka programı hakkında Yehia, ”Stanford’dan iş modellemesi ve değer zincirlerini pilot aşama olarak anladığımızdan daha iyi bir anlayışla çıktığımızı düşünüyorum” dedi.
“Bir dağıtım lisansı almamız gerektiğine ve bunu farmasötik yolla yapmamız gerektiğine karar verdik. Ve bunu doğru bir şekilde yapabilmek için doğrudan üreticilerden satın almamız ve değer zincirlerini dahili olarak oluşturmamız gerekiyordu “dedi.
Arka görüşte Yehia, teknoloji altyapısının tek başına ilaç dağıtımındaki parçalanma sorunlarını çözmeyeceğini, çünkü artık siparişlerin işlendiği, paketlendiği ve sevk edildiği depolar ve müşteri destek birimleri gibi yerine getirme merkezleri gibi stratejik altyapıya olan önemli ihtiyacı bildiklerini belirtti.
DrugStoc şu anda 400 üreticiyi 3.200 doktor, hastane ve eczaneye bağlamaktadır. Opara, platformun aylık gelirlerinin son üç yılda% 1,500’in üzerinde büyüdüğünü söylüyor; DrugStoc platformuyla birlikte gelen kalite güvencesinin getirdiği bir talep. Başlangıç, yapılan her satış için bir komisyon kazanır.
“Başladığımızda, talep hakkında hiç şüphemiz olduğunu sanmıyorum çünkü sorunun kapsamını anladık. Ve insanların statükodan bıktığını anladık ”dedi.
“Gerçek şu ki, sadece kolaylık ve erişimi değil, aynı zamanda günün sonunda her sağlık uzmanının rahatsız olduğu kaliteye de büyük önem veriyoruz, bu da birçok sağlık tesisinde veya eczanede temel itici güç.”
2019’da DrugStoc, kıtanın kritik sorunları için çözümler sunan 10 işletmeyi ödüllendiren bir atış yarışması olan Jack Ma Vakfı tarafından 1 milyon dolarlık Afrika Netpreneur Ödülü Girişiminin bir payını (65.000 $) kazandı. Aynı zamanda Bill ve Melinda Gates’ten bir hibe alan ve aynı zamanda Sahra altı pazarına odaklanan erken aşamadaki bir yatırım fonu olan Vestedworld’den tohum fonu aldılar.
Ve şimdi, yeni finansman ile DrugStoc, daha fazla yerine getirme merkezi ve genişletilmiş geçiş noktaları ve rotaları aracılığıyla kapsamını daha fazla bölgeye genişletiyor ve son mil teslimatları için daha iyi lojistik seçenekler sunuyor. Aynı zamanda sürdürülebilir tedarik zinciri finansmanına erişimi artırmak için finansal kurumlarla ortaklıklar kuruyor. Bu, bozulabilir ürünlerin güvenli dağıtımını artırmak için soğuk zincir altyapısına daha fazla yatırım yapılması planlarına ek olarak.
