Cluely, her konuda insanlara “hile yapma” imkanı sunan bir ürün geliştirdiğini iddia eden bir girişim, Andreessen Horowitz’ten 15 milyon dolarlık bir Seri A finansman turu aldı. Bu durum, bazı kullanıcılar tarafından tartışmalı bir şirketin desteklenmesine yönelik eleştirilere yol açtı.
Cluely, yalnızca tartışmalı bir ürün sunmakla kalmıyor; aynı zamanda birçok kişinin “öfke yaratma pazarlaması” olarak adlandırdığı bir stratejiyi de benimsemiş durumda.
Ancak Cluely’nin dikkat çekme yeteneği, a16z’nin bu girişime ilgi duymasının tam tersine bir sebep oldu.
Andreessen Horowitz ortaklarından Bryan Kim, Cluely’nin kurucusu Roy Lee ile tanışmadan önce, yapay zeka çağında girişimlerin yeni pazarlama taktiklerine ihtiyaç duyduğunu düşünüyordu.
Kim, birçok yatırımcı gibi, başlangıçta başarılı bir girişim için yüksek talep gören özelliklere sahip bir “el yapımı” ürün geliştirmenin anahtar olduğunu düşünüyordu. Ancak üretken yapay zekanın ortaya çıkışıyla birlikte, olağanüstü bir ürün sunmanın yeterli olmayabileceğini fark etti.
Kim, “Eğer bunu oluşturursanız ve OpenAI ya da bir başkası bu unsuru kendi ürünlerine dahil edecek yeni bir model geliştirirse, işiniz biter,” dedi. “Bu nedenle, bu düşünceli ve yavaş ilerleyen bir ürün olamazdı. Kurucuların son derece hızlı hareket etmesi gerekiyordu.”
Bu fikir, Kim’in pazarlama ve ürün geliştirmede hızın, başarılı bir girişim yaratmanın en önemli unsuru olduğuna inanmasına neden oldu.
Bu ayın başlarında Kim, tüketici odaklı yapay zeka girişimleri için “momentum’un kaleyi oluşturduğu” teorisini açıkladığı bir yazı yayınladı.
Kim, Lee ile tanıştığında Cluely’nin farkındalığı ödemeye dönüşürebildiğini gördüğünde, teorisini gerçekleştiren bir kurucu keşfettiğini anladı.
“Tüketici alanında her şeyin gürültüsünü aşmak çok zor. Bunu sürekli olarak başarmak neredeyse imkansız,” diyor Kim.
Lee, tartışmalı pazarlama yaklaşımının neden bu kadar ilgi çektiğini nasıl açıklıyor?
Lee, “Çoğu insan viral içerik oluşturma konusunda bilgi sahibi değil,” dedi. “X’teki herkes, en entelektüel ve düşünceli kişi gibi görünmeye çalışıyor. Ancak bu viral bir etki yaratmıyor.”
Lee, bunun yerine TikTok ve Instagram’da bazı gönderilerin neden patladığını incelemiş.
“Algoritmalar en tartışmalı şeyleri teşvik ediyor,” dedi. “Ben de aynı tartışma ilkelerini X ve LinkedIn’de uyguluyorum.”
Birçok kişinin bilmediği bir diğer nokta ise, Cluely’nin Nisan ayında başlatıldığında işlevsel bir ürüne sahip olmamasıydı. Lee, gizli yapay zekasını kullanarak bir kadına yaşı ve sanat bilgisi hakkında yalan söylediği bir reklam videosu ile lansman yaptı.
Ürün henüz tam olarak tanıtılmamış olsa da, Lee, “İnternette herkes ‘Ürün nerede?’ diye soruyor,” dedi. “Biz, en son YC grup şirketlerinden daha önceyiz. Yine de, onlardan daha fazla görüntüleme alıyoruz.”
Lee, ürün lansmanı yapıldığında, Cluely’nin son iki ayda yürütülen “pazarlama” ile daha fazla heyecan yaratacağını düşünüyor. (Resmi lansmanın 27 Haziran Cuma günü gerçekleşeceği belirtildi.)
Kim, Cluely’nin yaklaşımını, “momentum kaleyi oluşturur” teorisinin mükemmel bir örneği olarak değerlendiriyor.
Zamanın yapay zeka için kritik olduğunu vurgulayan a16z ortağı, Cluely’nin ürünü hızla geliştirebileceğinden emin.
Kim, “Önemli olan, uçağı uçurumdan düşerken inşa etmeye çalışmaktır,” dedi. Bu uçağın ne kadar yükseğe çıkacağını veya düşeceğini yakında göreceğiz.
