Manny Medina, daha önce Outreach adlı satış otomasyonu girişiminin kurucusu olarak tanınan, yatırımcıları genç girişimi Paid ile büyüleyerek dikkatleri üzerine çekti.
Paid, Lightspeed liderliğinde 21.6 milyon dolarlık bir tohum yatırımı kapattı. Mart ayında topladığı 10 milyon euroluk ön tohum yatırımı ile birlikte, Londra merkezli Paid, toplamda 33.3 milyon dolar topladı ve henüz Seri A aşamasına geçmedi. Anlaşmaya aşina bir kaynağa göre, girişimin değeri 100 milyon doların üzerinde.
Paid, Mart ayında gizlilikten çıkarak AI ajanları dünyasına ilginç bir katkı sundu: Şirket, doğrudan ajanlar sunmuyor, bunun yerine ajan üreticilerinin bu algoritmalardan elde ettikleri değere göre müşterilerinden ücret talep etmelerini sağlıyor. Bu, AI dünyasında giderek yaygınlaşan bir tema olan “sonuç bazlı faturalama” olarak adlandırılıyor.
Medina, Paid‘in ajan üreticilerine, “müşterilerinin sağladığı marj noktaları için ücret talep etme” konusunda yardımcı olmayı vaat ettiğini belirtiyor.
Bu, AI çağı için yazılım ücretlendirmesinde yeni bir yaklaşım sunuyor. Per kullanıcı ücretlendirmeleri, SaaS döneminin sınırsız kullanım, kullanıcı başı ücretlerini veya istemci/sunucu döneminin sınırsız kullanım, bir kez satın alıp kurulum yapma ücretlerini geride bırakıyor.
Per kullanıcı ücretleri, çünkü ajan üreticileri model sağlayıcılarına ve bulut sağlayıcılarına kullanım ücretleri ödüyor. Sınırsız kullanım, onları zarar etme riskine sokabilir. (Vibe kodlama girişim dünyası bu sorundan sıkça muzdarip.)
Ajan sağlayıcıları, “ajanların müşterilere sunduğu değeri göstermeleri gerektiğini” belirten Medina, “çünkü ajanlar çoğunlukla arka planda çalışıyor” diyor. Eğer ajanlar vaat ettikleri gibi çalışıyorsa, o zaman daha fazla iş yükü alacaklar ve bu yükler göz ardı edilecektir.
Medina, “Eğer sen sessiz bir ajansan, ödeme almazsın,” diyor. “Ajanın yaptığı ek iş için ücret talep etmesine olanak tanıyan bir altyapıya ihtiyacın var,” diye ekliyor.
Ancak, sınırlı sayıda kredi için aylık ücret talep etmek — model üreticileri ve vibe kodlayıcıları izleyerek — ajan üreticileri için de risklidir. Çünkü şirketler, hala çoğu AI üretiminin kalitesiz olduğu için AI çözümlerine para ödemek istemiyor. MIT’in yaptığı bir çalışmaya göre, AI pilot projeleri için milyarlarca dolar harcandıktan sonra, kurumsal projelerin %95’inin hiçbir değer taşımadığı, yalnızca %5’inin üretime alındığı ortaya çıktı.
Şirketler, kimsenin okumadığı daha fazla e-posta üretmesi için ajanlara ödeme yapmak istemiyor.
Girişimin erken müşterilerinden biri, viral satış otomasyon girişimi Artisan. (Bu arada, Artisan’ın CEO’su Jaspar Carmichael-Jack’in bu konuda konuşmasını TechCrunch Disrupt etkinliğinde dinleyebilirsiniz.)
Paid, aynı zamanda ajanları büyük bir büyüme fırsatı olarak gören SaaS şirketleri ile de başarı elde etmeye başladı. Şirket, yeni bir müşteri olarak ERP tedarikçisi IFS’i kazandığını duyurdu.
Lightspeed’in Alexander Schmitt, girişim sermayesi firmasının son üç yılda AI altyapı ve uygulama katmanı şirketlerine 2.5 milyar dolardan fazla yatırım yaptığını belirtiyor ve çoğu AI pilotunun başarısız olduğunu bizzat gözlemlediklerini ifade ediyor.
“Bu sorunun temelinde, ajansların bugün ne yaptıklarına gerçek bir değer eklemenin zorluğu yatıyor,” diyor Schmitt.
Schmitt, Paid‘in şu ana kadar benzeri görülmemiş bir yaklaşıma sahip olduğunu belirterek, “Başka birinin inşa ettiğini görmediğimiz bir şey,” diyor. Eğer Paid, ajanların geniş bir iş gücüne katılmasına yardımcı oluyorsa, sonuç bazlı faturalama için daha fazla rekabet gelecektir.
Yeni yatırımcı FUSE ve mevcut yatırımcı EQT Ventures de bu yatırım turuna katıldı.
