Vize kısıtlamaları ve diplomatik gerginlikler, geleneksel yurtdışı eğitim yollarını engellerken, Hindistan merkezli Leverage Edu, öğrencilerin hayallerini yeniden yönlendirmelerine yardımcı oluyor. Kanada’dan Almanya’ya, Hindistan’dan Nijerya ve Suudi Arabistan’a kadar uzanan bir ağ kurarak, bu esneklik sayesinde startup, gelirini iki katına çıkardı, kârlı hale geldi ve küresel etki alanını genişletiyor.
Son birkaç ayda, gelişmekte olan pazarlar genelinde öğrenciler, uluslararası üniversite kabul süreçlerinde artan belirsizliklerle karşı karşıya kaldı. Vize kurallarındaki değişiklikler ve diplomatik gerginlikler, binlerce öğrencinin başvuru takvimlerini ve uygunluklarını etkiledi. Kanada ve Avustralya gibi ülkeler, daha sıkı öğrenci vize politikaları getirerek birçok aileyi şaşkına çevirdi. Uzun yıllardır faaliyet gösteren yerel danışmanlar ve yurtdışı eğitim firmaları bile bu değişikliklere uyum sağlamakta zorlandı. Ancak, Leverage, öğrencileri alternatif destinasyonları belirlemeleri konusunda destekleyerek, planlarını sürdürülebilir kılmayı başardı.
Sekiz yıllık geçmişe sahip olan startup, Hindistan-Kanada ilişkilerinin kötüleşmesi üzerine hızlı bir yanıt vererek, Hindistanlı öğrencileri Almanya’ya yönlendirdi ve Kanada üniversitelerinin Nijerya’dan öğrenci alımına yardımcı oldu. Şimdi ise benzer bir stratejiyi ABD-Hindistan ilişkilerindeki gerginlikler döneminde uyguluyor.
Leverage, ABD’ye öğrenci göndermeye devam etse de, bu talebin artan bir kısmı Brezilya ve Vietnam gibi ülkelerden gelmeye başladı. Kurucu ve CEO Akshay Chaturvedi, bu durumu bir röportajda belirtti.
Hızlı bir şekilde farklı coğrafyalara yönelme yeteneği, Leverage’in büyüme stratejisinin merkezine yerleşti. Son iki ay içinde, Suudi Arabistan, Mısır, Vietnam ve Malezya gibi, yurtdışında eğitim almak isteyen ancak yapılandırılmış kabul desteğine sınırlı erişimi olan gelişen pazarlara açıldı. Bu genişleme ile Leverage, 11 farklı hedef ülkeye başvuru yapan öğrencileri destekleyerek 16 ülkede faaliyet göstermektedir.
Yalnızca başvuruların ötesinde, startup, Noida’da, Yeni Delhi’nin dışındaki bir teknoloji merkezinde, uluslararası eğitim için tam hizmet sunan bir platform olarak kendini konumlandırıyor. Öğrencilere seyahatlerini planlama, finanse etme ve yönetme konularında yardımcı oluyor. Mobil uygulama, AI destekli kurs arama motoru, UniConnect adlı üniversite eşleştirme aracı ve Univalley.ai markası altında yurt dışındaki üniversiteler için yeni bir SaaS paketi gibi araçlar sunuyor.
Leverage, ayrıca Leverage MBBS gibi tıp adaylarına yönelik hizmetler, eğitim kredileri için Fly Finance, öğrenci konaklaması için Fly Homes ve Leverage Careers ile Compass altında sunulan diğer hizmetlerle de yan alanlara açılmıştır.
Finansal açıdan, Leverage önemli bir büyüme kaydetti ve bu yıl ilk kez kârlı hale geldi. Startup, 2025 mali yılını 1.8 milyar ₹ (yaklaşık 20 milyon $) gelirle kapattı ve bu, bir önceki yılın 900 milyon ₹ (yaklaşık 10 milyon $) gelirine göre iki katına çıkma anlamına geliyor. 2026 mali yılının ilk yarısında, Nisan ile Eylül ayları arasında 2 milyar ₹’den (yaklaşık 23 milyon $) fazla gelir elde etti ve mali yılı 3.7-3.8 milyar ₹ (yaklaşık 45 milyon $) gelirle kapatması bekleniyor.
Kârlılık açısından, Leverage, 120-130 milyon ₹ (yaklaşık 1.4-1.5 milyon $) vergi sonrası kâr elde etti ve 2026 mali yılı sonunda 250 milyon ₹’yi (2.8 milyon $) aşmayı bekliyor. Bu, 2025 mali yılında 800 milyon ₹’lik kayıptan %256’lık bir dönüşüm anlamına geliyor.
Startup, gelirinin yaklaşık %25’ini, öğrencilere başvurunun ötesinde destek sağlayan platform işlerinden elde ediyor. Bu katma değerli hizmetler arasında krediler, para transferi, konaklama ve staj veya ilk iş bulma desteği yer alıyor. Geri kalan %75’lik gelir ise ana eğitim işinden, yani öğrenci yerleştirme ve danışmanlık hizmetlerinden gelmektedir. Bunun içinde, doğrudan öğrencilere %20 ve üniversitelerden komisyon olarak %55 geliyor.
Hindistan, Leverage’in en büyük kaynak pazarı olmaya devam ediyor ve toplam öğrenci tabanının %58’ini oluşturuyor. Ülke içinde, startup, yurtdışında büyük sayıda öğrenci gönderen Andhra Pradesh, Kerala ve Punjab gibi eyaletlere odaklanıyor.
Hedef ülkeler açısından, Birleşik Krallık, Leverage’in en büyük pazarı olmaya devam ediyor ve öğrenci yerleştirmelerinin %52’sini oluşturuyor. Almanya ise %22 ile ikinci sırada yer alıyor. İtalya, bu yaz en hızlı büyüyen pazar olarak dikkat çekiyor.
Kuzey Amerika, Leverage için toplam yerleştirmelerin %5’inden azını temsil ediyor ve bu da son yıllardaki sıkı vize kuralları ve diplomatik engelleri yansıtıyor. Startup, Latin Amerika, Güneydoğu Asya ve Orta Doğu’da genişledikçe bu payın artmasını bekliyor.
Hindistan’da IPO Planları, 2026’da Gerçekleşebilir
Artan gelirler ve genişleyen küresel etki alanıyla, startup şimdi Hindistan’da 2026 yılına kadar bir IPO olasılığını değerlendiriyor. Yatırım bankacıları da bu konuda erken teklifler sunmuş durumda.
Kurucu ve CEO Chaturvedi, halka arz olasılığını yalanlamadı ancak Leverage’in, 100 milyon $ gelir eşiğine ulaştıktan sonra bir IPO ya da dış sermaye artırma kararı vereceğini belirtti.
Şu ana kadar Leverage, 50 milyon $’dan daha az bir öz sermaye topladı. Şirket, 27 ülkede 50’den fazla ofis ile faaliyet gösteriyor ve yaklaşık 800 kişilik bir kadroya sahip.
