Yatırımcılar, Hintli Şirketin Jenerik İlaç Stratejisine 85 Milyon Dolar Yatırım Yaptı
Hindistan, 400 milyondan fazla kronik hastası ile dünyanın en büyük ilaç pazarlarından birini oluşturuyor. Çoğu e-eczane hız peşinde koşarken, uygun fiyat kalmaya devam eden gerçek bir zorluk olarak öne çıkıyor. Truemeds ise farklı bir yol izleyerek, hastaların daha düşük maliyetli alternatiflere geçiş yapmalarına yardımcı oluyor. Bu strateji, şirketin değerlemesini dört kat artıran yeni bir finansman ile sonuçlandı.
Altı yıllık geçmişe sahip olan Truemeds, Accel liderliğinde gerçekleşen yeni bir yatırım turunda 85 milyon dolar toplayarak 65 milyon dolarlık birincil ve 20 milyon dolarlık ikincil finansman elde etti. Mevcut yatırımcılar WestBridge Capital ve InfoEdge Ventures da bu tura katıldı.
Yeni yatırım turu, Truemeds’in değerlemesini 400 milyon doların üzerine çıkardı; bu, iki yıl önceki 110 milyon dolarlık değerlemeden önemli bir artış.
2019 yılında kurulan Truemeds, Hindistan’ın çevrimiçi eczane pazarına girdiği dönemde, büyük oyuncuların marka jeneriklerine büyük indirimler sunduğu bir ortamda mücadele etmekteydi. Ancak bazı şirketler, başlangıçta elde ettikleri ivmeyi sürdürülemekte zorlandı. Örneğin, PharmEasy‘nin değerlemesi en yüksek 5,6 milyar dolardan 600 milyon doların altına düştü. Truemeds’in kurucuları ise doğrudan rekabet etmek yerine, jenerik ilaçlara odaklanmayı tercih etti.
Truemeds’in kurucu ortağı Akshat Nayyar, “Kullanıcıya daha uygun fiyatlı alternatifler sunamadığınız sürece, onları eğitmek mümkün değil” dedi. Şirket, marka ilaçlarını arayan tüketicilere jenerik alternatifler sunarak, onların daha tasarruflu seçimler yapmalarına yardımcı oluyor.
Truemeds, bu farklı yaklaşımın meyvelerini toplamış durumda; gelirleri son mali yılda yıllık %66 artarak 5 milyar ₹ (57 milyon $) seviyesine ulaştı. Şirket, 12 ayda %50’den fazla bir gelir oranını koruyarak, aylık ortalama 500,000 müşteriye hizmet veriyor ve toplamda 3 milyon müşteriye ulaşmış durumda.
Rekabetin Zorlayıcı Koşullarında İndirimleri Artırmak
Bugünün e-eczaneleri hız peşinde koşarken, sektörün ilk stratejileri oldukça farklıydı. Hindistan’daki çevrimiçi eczaneler, müşterileri çekmek için %25’e kadar indirimler sunuyordu. Ancak Nayyar, bu oranın %20 ve ardından %15’e düştüğünü belirtiyor. Truemeds ise bu trende karşı çıkarak, ortalama indirim oranını son 12 ayda %29’dan %32’ye çıkardı. Platformda marka değiştiren kullanıcılar için tasarruf oranı %47’ye kadar çıkıyor.
Truemeds, ilaç şirketleri ile derin tedarik ilişkileri kurarak, üretim planlamalarını daha verimli hale getiriyor.
Gelecekte: AI Destekli Özelleştirme ve Kapıda Tanı
Truemeds, müşterileri jenerik ilaçları tercih etmeye ikna etmek için daha derinlemesine danışmanlıklar yapıyor. Şirket, yılda 10-12 milyon danışmanlık gerçekleştirmekte. Geliştirilen algoritma, müşterilerin talep ettiği marka ilaçlara alternatifleri önerirken çeşitli parametreleri dikkate alıyor.
Truemeds, sağlık hizmetlerini uygun fiyatlı hale getirme misyonunu sürdürerek, ilaçların yanı sıra tanı hizmetlerine de girmeyi planlıyor. Önümüzdeki üç ila dört ay içinde bazı ikinci seviye şehirlerde laboratuvar test hizmetleri sunmayı hedefliyor.
Şirket, mevcut pazarındaki varlığını derinleştirmek için önümüzdeki 12 ayda 300% oranında yeni bir tedarik merkezi sayısı artırmayı planlıyor.
Bu yatırım turundan önce Truemeds, 50 milyon dolar topladı ve Nayyar, bu sermayenin %30-35’inin hala bankada bulunduğunu belirtiyor.
Şirketin toplam 2,800 çalışanı bulunuyor ve 250 kişi Mumbai ofisinde çalışmakta.
