Build Mode, yeni bir bölümle geri döndü! Bu sezon, pazara giriş stratejileri dünyasından alınan derslere odaklanıyor. Startup Battlefield editörü Isabelle Johannessen, Luna kurucu ortağı Jas Schembri-Stothart ve Untapped Solutions kurucusu Andre Peart ile, 2024 Startup Battlefield yarışmasındaki deneyimlerini ve niş müşteri segmentlerine ulaşma konusundaki eşsiz bakış açılarını paylaştı.
İlk bölümümüzde, Forethought AI’nin kurucu ortağı Deon Nicholas ile birlikte, müşteri odaklı bir şirket yaratmanın gerekliliklerini keşfettik. İkinci bölümümüzde ise, iki çok farklı hedef kitleye ulaşmada etkili olan guerrilla taktikleri ve deneyimleri ele alacağız: genç kızlar ve eski mahkum çalışanlar.
Luna, genç kızlar için bir sağlık uygulaması olarak, bu kitleye ulaşmanın zorluklarını açıkça gösterdi. Kurucu ortaklar artık genç kızlar değildi; bu nedenle gerekli geri bildirim ve içgörülere ulaşmak için, Schembri-Stothart ve ekibi Birleşik Krallık’taki okulları gezerek, öğrencilerden sert ama net geri dönüşler aldı. Öğrenciler, uygulamalarını geliştirmelerinde yardımcı olma isteğiyle birlikte, aynı zamanda marka elçileri olmaya başladılar. Bu gençler, uygulamanın geliştirilmesinde ‘arka planda kraliçeler’ olarak çalışırken, sosyal içerik üreterek uygulamanın tanıtımını yaptılar. Üstelik, hedef kitlelerinin yoğun olarak toplandığı büyük etkinlikler, örneğin Taylor Swift konserleri gibi yerlerde tanıtım aktiviteleri düzenlediler.
Untapped Solutions ise farklı bir zorlukla karşılaştı. ‘Eski mahkumlar için LinkedIn’ olarak bilinen Peart, platformun, şu anda veya daha önce hapis yatmış bireylerin erişebileceği birçok yerde kullanılabilir olmasını sağlamak zorundaydı. Bu hedefe ulaşmak için, teknoloji çözümlerinin henüz fazla dokunulmamış olduğu bu alanda konuşma etkinliklerine katıldılar ve kendi Ulusal Yeniden Entegrasyon Koalisyonunu kurarak, bu Nisan ayında kendi etkinliklerini başlattılar. Yıllık olarak serbest bırakılan 600,000 kişiyle çalışan ajanslarla yaptıkları ortaklıklar sayesinde, platformun erişimi giderek artıyor.
Peart, “Biz neredeyse her cezaevi sistemindeyiz. Eğer bir tabletteyseniz, zaten Untapped’i kullanıyorsunuz” dedi.
Bölümle ilgili daha fazla içgörü için, yukarıdaki videoyu izleyin veya Build Mode‘u istediğiniz podcast platformunda dinleyip abone olun. Eğer yaptığımız işi beğeniyorsanız, bizlere bir değerlendirme bırakmayı unutmayın. Program hakkında geri bildiriminiz varsa, bizimle iletişime geçebilirsiniz.
