Fotoğrafta Drafted ekibi (soldan sağa): Martynas Pocius, Albert Chiu, Martina Cheru, Carson Poole, Stephen Chou ve Nick Donahue
Çocukluğundan gelen soruya ikinci turden çözüm
Nick Donahue, aile geçmişi konut inşaatı olan bir girişimci. Babası büyük geliştiriciler için evler inşa ederken, annesi doğu kıyısında büyük yapı firmalarına satış yapıyordu. Bu ortam, Donahue’yu neden özel tasarım evlerin hem çok pahalı hem de uzun sürdüğü sorusuna yöneltti.
İlk girişim: Deneyim, başarı ve sınırlar
NC State’ten ayrıldıktan sonra Bay Area’ya taşınan Donahue, bu sorunu çözmek için bir şirket kurdu. Atmos adlı girişim; tasarımcıları, yazılımı ve operasyonu birleştirerek özel ev tasarımını hızlandırmaya çalıştı. 40 kişiye kadar büyüdü, milyonlarca dolarlık gelire ulaştı ve onlarca evi tasarlayıp inşa etti. Ancak işin operasyon tarafı hiç beklenmedik şekilde ağırlaştı: “Glamourlu bir mimarlık firması”na dönüşen bir modele saplanıldı.
Ekonomik şok ve kapanış
Faizlerin yükselmesiyle birlikte, aylardır hayal ettikleri evleri tasarlayan müşteriler finansal olarak geriledi; projeler iptal oldu. Dokuz ay önce Donahue, Atmos’u kapatma kararı aldı. Çoğu kurucu dinlenmeyi tercih ederken, Donahue yeniden başladı.
Drafted: Daha hafif, yapay zekâ odaklı yaklaşım
Yeni şirket Drafted, öncekinin tam tersine tasarlandı: ekipte sabit tasarımcılar yok, operasyonel yük minimal, odak AI tabanlı yazılım ile hızlı plan üretmek. Kullanıcılar istedikleri oda sayısını, metrekareyi ve diğer gereksinimleri giriyor; yazılım dakika içinde beş farklı iç ve dış tasarım sunuyor. Beğenilmezse yeni kombinasyonlar üretilebiliyor.
Yatırım ve ekip
Drafted şu an altı kişilik bir ekipten oluşuyor; ekipte dört kişi Atmos’tan geldi. Şirket 1.65 milyon dolar yatırım aldı ve 35 milyon dolar değerlemeyle yoluna devam ediyor. Yatırımcılardan bazıları teknoloji ve spor dünyasından isimler.
Fiyatlama ve teknik altyapı
Drafted’ın iddiası, iki uç arasında kalan boşluğu doldurmak: mimara göre ucuz, şablon plana göre kişiselleştirilebilir bir seçenek sunmak. Tam bir planın fiyatı 1.000–2.000 dolar aralığında. Bunu mümkün kılan unsur, şirketin tek amaca yönelik bir AI modeli geliştirmesi: sadece inşa edilmiş ve izin süreçlerinden geçmiş gerçek ev planlarıyla eğitilmiş bir model. Donahue’ya göre bu özel modelin işletme maliyeti çok düşük — genel amaçlı modellerin maliyetinin çok altında.
Pazar, rekabet ve sürdürülebilirlik
Amerika’da yıllık yeni ev sayısı milyon düzeyinde olsa da, bunun sadece ~300.000’i özel tasarım. Çoğu alıcı mevcut evleri tercih ediyor veya geliştiricilerin sunduğu şablonlardan seçiyor. Donahue ve yatırımcıları, fiyat ve hız yeterince cazip hale gelirse daha fazla insanın özel tasarımı tercih edeceğini savunuyor. Karşı argüman ise: konut piyasasının yeniliklere karşı dirençli olduğu ve tüketicilerin çoğunun hâlâ fiyat odaklı seçim yapacağı.
Rekabet avantajı (moat)
Donahue’ya göre avantaj yalnızca teknoloji değil; marka, hızlı ürün geliştirme ve kullanıcı memnuniyeti de önemli olacak. Başka oyuncular benzer veri setleriyle gelebilir, fakat kullanıcı bağlılığı ve tecrübeyle oluşturulan güven kolayca kırılamayabilir.
İlk sinyaller ve gelecek
Kamuya açıldığından beri Drafted günlük yaklaşık 1.000 kullanıcı görüyor — büyük rakamlar olmasa da yeni bir ürün için istikrarlı bir başlangıç. Şirket şimdilik tek katlı evlere odaklanıyor; çok katlı ve araziye özel çözümler ise yol haritasında.
Donahue’nun en büyük avantajı, aynı sorunu zaten bir kere deneyimleyip öğrenmiş olması: hem hataları hem de işleve dair derin bir bilgi birikimi şirketin elini güçlendiriyor. Zaman, bu yaklaşımın geniş kitlelere ulaşmasını sağlayıp sağlamayacağını gösterecek.
-
-
-
-
