Özet
Arya.ag, tarıma yakın depolama ve çiftçilere kredi imkânı sunan Hintli bir agritech girişimi olarak, düşen küresel emtia fiyatlarına rağmen yatırımcı ilgisi çekiyor ve kârlılığını koruyor. Şirketin son Series D turları 81 milyon dolar tutarında gerçekleşti ve bu sermaye büyüme planlarını destekleyecek.
İş modeli ve çiftçilere sunduğu avantaj
2013 yılında kurulan Arya.ag, çiftçilerin hasat sonrası erteleyerek daha iyi fiyat beklemelerini sağlamak amacıyla tarlaya yakın depolama hizmetleri sunuyor. Çiftçiler depolanan ürünleri teminat göstererek kısa vadeli nakit ihtiyaçlarını karşılayabiliyor; şirket aynı zamanda alıcı ağı kurarak satış esnekliği sağlıyor. Bu yapı, çiftçilerin hasat hemen sonrası düşük fiyatlara mahkûm olmasını azaltıyor.
Operasyonel ölçek ve finansal performans
Arya.ag yılda yaklaşık 3 milyar dolar değerinde tahıl depoluyor; bu, ülke üretiminin kabaca %3’üne denk geliyor. Platform üzerinden yıllık yaklaşık 1,5 milyar dolar tutarında kredi kolaylaştırılıyor. Şirketin bildirdiği brüt takipteki alacak oranı (NPA) %0,5’in altında seyrediyor.
Mali veriler ise şöyle: Mart 2025’te sona eren hesap döneminde net gelirler 4,5 milyar ₹ (yaklaşık 50 milyon $) oldu. Cari mali yılda ilk altı ay geliri yıllık bazda %30 artışla 3 milyar ₹ (33,3 milyon $) seviyesine ulaştı. Geçen yıl vergi sonrası kâr 340 milyon ₹ (yaklaşık 3,78 milyon $) iken, bu yıl kâr %39 artış gösterdi.
Risk yönetimi ve kredi stratejisi
Şirket, depolanan tahılın sadece bir kısmı üzerinden kredi veriyor ve fiyat takibini sıkı tutuyor. Fiyatlar düştüğünde margin call mekanizmalarını çalıştırarak doğrudan zarar üstlenmek yerine borçludan ek teminat veya kısmi geri ödeme talep ediyor. Kurucu ve CEO Prasanna Rao’nun ifadesine göre, “krediler tamamen emtia teminatlı olduğu için aşırı fiyat çökmelerinin etkisi sınırlanabiliyor; başlangıçta bırakılan marjlar ve piyasa değerlemesi sayesinde NPA kontrol edilebiliyor.”
Teknoloji kullanımı
Arya.ag risk ve ölçek yönetiminde teknolojiye yoğun yatırım yapıyor: Yapay zekâ ile tahıl kalitesi değerlendirmeleri, uydu verisiyle hasat öncesi tarla takibi ve sensör destekli hava geçirmez saklama torbaları gibi çözümler kullanılıyor. Bu sayede depolama altyapısının az olduğu köylerde bile ürün uzun süre güvenle muhafaza edilebiliyor.
Gelir kaynakları ve kredi hacmi
Şirket, gelirlerini üç ana kaynaktan elde ediyor: çiftçilerden depolama ücretleri, bankalardan kredi origination hizmetleri ve alıcılardan ticaret komisyonları. Depolama gelirleri toplam gelirin yaklaşık %50–55’ini, finans bölümü %25–30’unu oluşturuyor. Platform üzerinden yıllık dağıtılan kredi tutarı 110 milyar ₹’yi (yaklaşık 1,2 milyar $) aşıyor; bunun 25–30 milyar ₹ kadarı şirketin kendi bilançosundan, geri kalanı ise partner bankalar aracılığıyla sağlanıyor. Sağlanan kredi faizleri yaklaşık %12,5–12,8 aralığında; bu oran, bölgesel komisyoncu faizlerinin (yaklaşık %24–36) oldukça altında, bankaların tipik oranlarının ise bir miktar üzerinde seyrediyor.
Kredi onay süreçleri dijital altyapı sayesinde beş dakikadan kısa sürüyor ve ödemeler neredeyse tamamen dijital yapılıyor.
Yeni yatırım, kullanım alanları ve büyüme hedefleri
Sağlanan yeni sermaye teknoloji yatırımlarını ve saha yakını çözümleri büyütmek için kullanılacak. Şirket, akıllı tarım merkezlerini genişletmeyi, dijital araçları daha fazla çiftçiye ulaştırmayı ve depolanan tahılı blokzincir tabanlı bir sistemle izlemeyi hedefliyor. Ayrıca depo ve kredi altyapısına devam eden yatırımlar planlanıyor. Bu adımlarla birlikte yönetim, şirketi önümüzdeki 18–20 ay içinde halka arz (IPO) için hazır hale getirmeyi amaçlıyor.
Uluslararası adımlar ve insan kaynağı
Arya.ag, yazılım odaklı bir modelle ve seçici adımlarla yurt dışına açılmayı planlıyor; bazı teknolojileri Güneydoğu Asya ve Afrika’da zaten kullanılıyor. Şirketin tam zamanlı çalışan sayısı 1.200’ün üzerinde.
Sonuç
Küresel tarım emtia fiyatlarının gerilediği bir ortamda, Arya.ag‘ın depolama-destekli kredi modeli, riskleri sınırlayarak ve operasyonel ölçeği kullanarak yatırımcı ilgisini sürdürmesini sağlıyor. Teknoloji yatırımları ve yeni sermaye, şirketin büyüme ve halka arz hedeflerini destekleyecek şekilde planlanmış durumda.
