Kintsugi, Silicon Valley merkezli bir girişim olarak, şirketlerin satış vergisi uyumunu otomatikleştirmesine yardımcı oluyor ve bu alanda yeni bir finansman turunda 18 milyon dolar topladı. Bu finansmanın lideri, global dolaylı vergi teknoloji çözümleri sağlayıcısı Vertex oldu. Girişim, daha fazla küçük ve orta ölçekli işletmenin AI destekli yeteneklerini kullanarak vergi hesaplamalarını ve beyanlarını gerçekleştirmesini sağlamayı hedefliyor.
E-ticaretin ve sınır ötesi ticaretin artışı, karmaşık vergi düzenlemeleri ile birleşince, vergi otomasyon çözümlerine olan küresel talebi artırdı. Kintsugi, yazılımı ile Shopify, Stripe, Chargebee, Quickbooks gibi gelir elde eden noktalarla entegre olarak çalışıyor. Bu, şirketlere gelirlerinin 360 derecelik bir görünümünü sunarak verileri hızlı bir şekilde analiz edip vergileri anında hesaplama imkanı tanıyor.
Kintsugi’nin kurucu ortağı ve CEO’su Pujun Bhatnagar, yaptığı bir röportajda, “Hedefimiz, Uber’in taksi hizmetine ve Stripe’ın kredi kartı ödemelerine yaptığı gibi, 171 ülkede uyum alanında benzer bir dönüşüm sağlamak” dedi.
2023 yılında kurulan San Francisco merkezli bu girişim, 2018 yılında verilen bir Yüksek Mahkeme kararı ile çevrimiçi satıcıların, fiziksel bir mağazası olmasa bile, satış vergisi toplamasının önünü açan dönüşümün sektör için dönüm noktası olduğunu düşünüyor. Bu karar, e-ticaret işletmelerini etkileyerek eyaletlerin vergi tahsilatlarını artırmalarına yardımcı oldu. Mevcut otomatik vergi uyum şirketleri, bu değişimden faydalanarak gelirlerini artırdı. Ancak Kintsugi gibi yeni nesil girişimler, AI gelişmelerinden yararlanarak pazar paylarını artırmaya başladı.
Bhatnagar, “Biz, Avalara’nın maliyetinin yarısına mal oluyoruz ve bir CPA (Sertifikalı Kamu Muhasebecisi) işlevini de yerine getiriyoruz. Kullanıcılarımız, uygulamamızı yedi tıklama ve üç dakika içinde kurabiliyor ve biz de onlara satış vergisi yükümlülüklerini bildiriyoruz. Aylık satış vergisini beyan etmek için de her ay üç dakikadan daha az bir zaman harcıyorlar” şeklinde bilgi verdi.
Girişim, işletmelere satış vergisi yükümlülüklerini ücretsiz hesaplama imkanı sunarken, vergi beyanı için ücret talep ediyor. Ayrıca, farklı gelir elde eden kanallardan topladığı verilerle otomatik beyan yapma seçeneği de sağlıyor.
Kintsugi, geçtiğimiz yıl 3 milyon dolar yıllık gelir elde etti ve 2025 yılı sonuna kadar bu rakamı 10 milyon dolara çıkarmayı hedefliyor. Şirket, %0.1’lik bir müşteri kaybı oranına sahip ve 2,400 müşteri portföyüne sahip; bu müşteriler arasında, ön gelir aşamasındaki işletmelerden 50-80 milyon dolar gelir getiren şirketlere ve 500 milyon dolar gelir elde eden işletmelere kadar geniş bir yelpaze yer alıyor.
Pennsylvania merkezli Vertex, Kintsugi’nin mevcut odak alanları ile mükemmel bir uyum sağladığını belirtti. Vertex’in Strateji Direktörü Chirag Patel, “Vertex olarak dünyanın en büyük şirketleriyle ilişkilerimiz var. Ancak şu anda küçük işletmelere hizmet verme işinde değiliz. Kintsugi, bu alanda yüksek uzmanlık ve olağanüstü yeteneklere sahip. Bu iş modelini ölçeklendirmek zordur, ancak birlikte çalıştığımızda iki şirket de fayda sağlıyor” dedi.
Anlaşmanın şartları, Kintsugi’de %10’luk bir hisseyi temsil eden 15 milyon dolarlık bir azınlık yatırımı, fikri mülkiyet paylaşımı ve gelir paylaşım modeline dayanan ticari bir ortaklık içeriyor. Ayrıca, girişim mevcut yatırımcılarından ek olarak 3 milyon dolar daha topladı. Yeni finansmanın, girişimin değerini, Kasım ayında 80 milyon dolardan 150 milyon dolara çıkardığı bildiriliyor.
Vertex, Kintsugi’ye bu yıl 10-12 milyon dolar yatırım yapma sözü vererek, kendi fikri mülkiyetini AI entegrasyonları için kullanmayı planlıyor.
Patel, “AI’ye zaten yatırım yapıyoruz, ancak biz halka açık bir şirketiz ve çeyrek dönem baskıları yaşıyoruz. Bu nedenle, Kintsugi’nin yeniliklerinden yararlanarak bu süreci hızlandırabiliyoruz” dedi.
Kintsugi, %93’ün üzerinde kâr marjına sahip olduğunu belirtti. Şu anda 95 çalışanı olan girişim, daha önce ABD’den Kanada ve Avrupa’ya genişledi ve şimdi Güney Amerika, Afrika ve Doğu dünyası, özellikle Hindistan ve Çin’de faaliyete geçmeyi planlıyor.
Günümüzde, SaaS şirketleri Kintsugi’nin müşteri tabanının %45’ini oluşturarak 7.7 milyar dolar değerinde 5.5 milyon işlem gerçekleştirmiş durumda. Ancak, 47 yıllık yatırımcısı Vertex ile yapılan ortaklık, girişimin farklı sektörlerde müşteri kazanımını artırmasına yardımcı olacağı düşünülüyor.
