Jar, Hindistan merkezli bir fintech girişimi, kullanıcılarının altın yatırımı yapmasına olanak tanıyarak kâra geçti. Uygulaması sayesinde milyonlarca ilk kez tasarruf eden bireye dijital altın birikimi oluşturma fırsatı sunuyor.
Birçok tüketici fintech girişimi, zengin kentsel kullanıcıları veya kredi ürünlerine odaklanırken, Jar, kültürel olarak tanıdık bir varlık olan altını, tasarrufa giriş için düşük engelli bir seçenek olarak sunarak dikkat çekiyor. Dört yıllık bu startup, geleneksel finans kurumları tarafından sıklıkla göz ardı edilen düşük ve orta gelirli kullanıcıları hedefliyor ve günlük sadece 10 ₹ (yaklaşık 0.11 $) ile altın biriktirme imkanı sağlıyor.
Jar, kurucu ortak ve CEO’su Nishchay AG‘nin verdiği bilgiye göre, bu strateji sayesinde 12,000 posta kodunda 35 milyondan fazla kayıtlı kullanıcıya ulaştı. Kullanıcıların yaklaşık %60’ı Hindistan’ın daha küçük şehirlerinden ve kasabalarından (tier-2 ve tier-3 olarak bilinen) geliyor ve %95’ten fazlası resmi olarak ilk kez tasarruf yapıyor.
Start-up’ın mali verileri bu büyümeyi yansıtıyor. İki kaynağa göre, Jar, gelecek yıl halka açılmayı planlıyor. Yatırım bankacıları, şirketin IPO’su için çalışmalara başladı.
Yatırım bankacıları, Jar’ın büyüme hikayesini paylaşmak için heyecan verici verilere sahip. Şirketin temel altın tasarruf uygulamasından elde ettiği operasyonel gelir, 2024 mali yılı itibarıyla (Mart’ta sona eren) dokuz kat artarak 2.08 milyar ₹’ye (yaklaşık 23.6 milyon $) ulaştı. Daha çarpıcı bir şekilde, aynı dönem içerisindeki toplam gelir, tüm iş kollarında 24.50 milyar ₹’ye (yaklaşık 279.3 milyon $) yükseldi ve önceki mali yıldaki 500 milyon ₹’den (5.7 milyon $) 49 kat artış gösterdi.
Bu toplam gelir, dijital altın işlemlerinden, Nek platformu aracılığıyla mücevher satışlarından ve üçüncü taraf dağıtım ortaklıklarından elde edilen gelirleri içeriyor. Nek, altın, gümüş, elmas ve laboratuvar ürünü elmas mücevherlerini 8,000’den fazla posta kodunda sunmak amacıyla geçen yılın başında başlatıldı. Platform, sıfır envanter ile drop-shipment modeli üzerine çalışıyor ve geçen yıl 1 milyar ₹’yi (yaklaşık 11 milyon $) aşan yıllık gelir elde etti.
Jar, son iki çeyrektir vergi sonrası kâr elde ettiğini açıkladı.
Bu büyüme, şirketin yeni bir yönelime yaptığı bir tahminle bağlantılı. Geçen yıla kadar Jar, esasen bir üçüncü taraf dijital altın sağlayıcısıyla çalışan bir dağıtım platformu olarak faaliyet gösteriyordu. O zamandan beri, altın alım, depolama ve yönetim süreçlerini doğrudan ele alarak operasyonlarını dikey olarak entegre etti. Tüm değer zincirini kontrol ederek, Jar artık altın değer zincirinin daha büyük bir kısmını yakalayabiliyor.
Bu yılın başlarında Bengaluru merkezli startup, BharatPe ve Unity Small Finance Bank ile işbirliği yaparak kullanıcıların Jar uygulaması üzerinden doğrudan dijital ödemeler yapmasını sağladı. Bu, uygulamanın işlevselliğini artırarak yeni bir gelir akışı oluşturma amacını taşıyor.
Jar, UPI AutoPay sistemini benimseyen ilk şirketlerden biri oldu. Bu özellik, kullanıcıların tekrar eden ödemelerini gerçekleştirmesini sağlıyor ve startup’ın kullanıcılar arasında tekrar eden işlemleri artırmasına yardımcı oluyor.
Jar, farklı kullanıcı gruplarına hitap edecek şekilde tasarlanmış bir uygulama sunuyor. Kullanıcı tabanı, IT ve üretim sektörlerindeki uzmanlardan küçük işletme sahiplerine ve günlük işçilerin (elektrikçiler, tesisatçılar, marangozlar) geniş bir yelpazesini kapsıyor. Uygulama, dokuz Hint dilini destekliyor ve bu sayede farklı eğitim ve gelir düzeylerinden kullanıcılara ulaşabiliyor.
Startup, kullanıcıları teşvik etmek için gamification ve yönlendirmelerle kişiselleştirilmiş deneyimler sunuyor. Kullanıcı davranışlarını ve verilerini analiz ederek farklı kohortlar oluşturan büyüme takımı, kullanıcıların tasarruf alışkanlıklarını daha iyi anlamaya çalışıyor.
Jar, Tiger Global, Tribe Capital, Arkam Ventures ve WEH Ventures gibi yatırımcılar tarafından destekleniyor. Şirket, şimdiye kadar 63.3 milyon $ fon topladı ve son değeri 300 milyon $’dan fazla olarak belirlendi.
