inDrive, reklam ve market teslimatıyla gelir kaynaklarını çeşitliliyor
inDrive, sürücü-yolcu pazarlığına dayanan fiyat modelinden tanınan uygulama, yalnızca yolculuk hizmetleriyle sınırlı kalmayarak reklam ve market teslimatı alanlarına genişliyor. Şirket, en büyük 20 pazarında reklam gösterimlerini uygulamaya alırken; Pakistan’da market teslimatını da başlatarak geçtiğimiz yıl açıkladığı süper uygulama stratejisini hayata geçiriyor. Amaç, yeni gelir kaynakları yaratmak ve fiyat hassasiyeti yüksek pazarlarda kullanıcı bağlılığını artırmak.
Niçin çeşitlendirme?
Gelişen pazarlarda yolculuk hizmetlerinde rekabetin yoğunlaşması ve marjların daralması firmaları alternatif gelir kaynakları aramaya itiyor. Reklam, kullanım arttıkça ölçeklenebilen yüksek marjlı gelir sağlarken; market teslimatı uygulamanın günlük kullanım sıklığını yükselterek reklam talebini ve çapraz satış fırsatlarını artırıyor. Bu iki aks, inDrive’ın ücret komisyonlarına olan bağımlılığını azaltıp temel mobilite işini güçlendirmeyi hedefliyor.
Reklam stratejisi: nerede ve nasıl?
Reklam uygulaması; Meksika, Kolombiya, Pakistan, Kazakistan, Mısır ve Fas gibi pazarlarda devreye alınıyor. Başlangıçta uygulama içi alanlara odaklanılacak: yolculuk rezervasyonu sonrası bekleme ekranları ve yolculuk sırasında gösterim gibi yüksek etkileşim anları tercih edilecek. Araç içi ve araç üzeri reklam çözümleri uzun vadeli yol haritasında yer alıyor, ancak 2026 boyunca dijital, uygulama içi formatlara öncelik verilecek.
Pakistan: süper uygulama oyununun kilit pazarı
inDrive, market teslimatı atılımına Pakistan’da odaklanıyor; burayı Kazakistan’dan sonra ikinci büyük market olarak konumlandırıyor. Yerel bir dark-store operatörüyle yapılan iş birliğiyle başlatılan hizmet, uygulama kullanıcılarına günlük ihtiyaçlarını yaklaşık 20–30 dakikada ulaştırmayı hedefliyor. İlk etapta Kariçi ile başlayıp daha sonra Lahor, İslamabad ve Rawalpindi’ye genişleme planlanıyor. Platform, başlangıçta 7.500’ün üzerinde ürün sunacak; PKR 499 üzeri siparişlerde ücretsiz teslimat ve servis ücreti olmaması öngörülüyor.
Pakistan’daki performans ve fırsatlar
2011’den itibaren pazarda büyüyen uygulama, 2025’te yolculuk hacminde yıllık yaklaşık %40 artış, kurye/delivery hizmetlerinde ise yılın ilk yarısında %67 büyüme kaydetti. Ülkede 20’den fazla şehirde yolculuk hizmeti ve 200’den fazla lokasyonda şehirlerarası servisler sunuluyor. Pakistan’da perakende hâlâ parçalı ve informal bir yapıya sahip; kentsel tüketicilerin uygulama tabanlı hızlı teslimata yönelmesi ise inDrive için müşteri edinim maliyetlerini düşük tutarak ölçeklenme fırsatı sunuyor.
Ölçek, sermaye ve gelecek perspektifi
Şirketin küresel ölçeği, reklam ve ticaret atılımlarını destekliyor: onlarca ülkede binlerce şehirde faaliyet gösteriliyor ve yüz milyonlarca uygulama indirilmeye ulaşıldı. Bu ölçek, reklam gösterimleri ve ticaret hacmi büyüdükçe daha fazla bağlamsal reklam fırsatı yaratacak. Yakın vadede yolculuk gelirlerinin payı birkaç yıl öncesine göre gerileyerek yüzde ~95’ten ~85’e indi; bu da yeni dikeylerin—market, teslimat, reklam ve ileride finansal hizmetler—önem kazanmakta olduğunu gösteriyor.
Sonuç
inDrive’ın reklam ve market teslimatına yaptığı yatırım, rekabetçi ve fiyat hassasiyeti yüksek pazarlarda sürdürülebilir büyüme sağlamaya yönelik stratejik bir hamle. Uygulama içi reklamlar kısa vadede gelir çeşitliliğini artırırken, market teslimatı kullanıcı etkileşimini ve teslimat hacimlerini yükselterek uzun vadeli reklam ve ticaret gelirlerini besleyecek.
