2020 yılında Dubai’deki bir bankaya gidip mortgage başvurusu yapan biriyseniz, muhtemelen aylarca belge işleriyle uğraşmak zorunda kalmış ya da fiyat farklılıklarıyla karşılaşmışsınızdır. Bu tür deneyimler, Jad Antoun‘un Huspy’yi kurmasına neden oldu; bu girişim, Birleşik Arap Emirlikleri’nde insanların evlerini dijital ortamda daha kolay satın almasını sağlamayı amaçlıyor.
Son beş yılda, Huspy, BAE’nin en büyük proptech şirketlerinden biri haline geldi ve İspanya’ya genişleyerek ev bulma ve mortgage edinme sürecini dijitalleştiren araçlar sunmaya başladı.
Huspy, Orta Doğu’daki operasyonlarını güçlendirmek ve Avrupa’daki varlığını artırmak amacıyla 59 milyon dolarlık bir Seri B yatırım turunu tamamladı. Bu yatırım, mevcut yatırımcıları Balderton Capital ve Peak XV tarafından yönetildi.
2022 yılında Huspy, 40 milyon dolardan fazla bir Seri A yatırımı almış ve birçok uluslararası yatırımcıdan destek görmüştü. Bu yatırımcılar arasında Balderton Capital, Founders Fund ve Peak XV Partners bulunuyor.
Yeni yatırım, Huspy’nin BAE ve İspanya’daki büyümesini destekleyecek ve Suudi Arabistan’da da faaliyet göstermesini sağlayacak. Antoun, TechCrunch ile yaptığı bir röportajda bu bilgileri paylaştı.
Bu yatırım, proptech sektöründeki zorluklar göz önüne alındığında oldukça önemli. Son yıllarda Opendoor ve Compass gibi şirketler, artan ABD faiz oranları nedeniyle değerlemelerini ve kârlılıklarını korumakta zorlandı. Birçok girişim ise nakit yakmak zorunda kaldı ve mücadele etti.
Huspy, şehirlerdeki açılışlar için tekrarlanabilir ve verimli bir model geliştirdi. Ayrıca, brokerlar ve ajanslar için AI araçlarıyla sağladığı yenilikler, sektör için yeni standartlar belirliyor.” dedi Rana Yared, Balderton Capital’daki genel ortak.
Antoun, BAE’deki ilk pazarını analiz ederek bir ülkenin mortgage sürecindeki acı noktalarını hedef almayı öğrendi. Önde gelen bankalarla işbirlikleri kurdu ve brokerlar ile borçlular arasında bağlantı kuran bir platformda dijital ön onaylar sundu.
Üç yıl içinde, şirket BAE mortgage pazarının %30’unu (Dubai’de %25) ele geçirdi. Bu başarı ve kurduğu özel bankacılık ilişkileri genişleme için bir sıçrama tahtası oldu.
2022’de İspanya’ya açılmaya başladı; bu ülke, 100.000’den fazla kayıtlı ajana sahip karmaşık bir emlak pazarına sahip. Huspy, envanter sahibi olmayı hedeflemiyor; bunun yerine, ajanslar için bir ağ modeli işletiyor. Serbest çalışan ajanslar, Property Finder ve Idealista gibi pazar yerlerinden emlak bağlantılarına erişim sağlıyor ve Huspy, bankalarla entegre mortgage ürünleri sunuyor.
Bu düşük maliyetli yaklaşım, emlak sektöründe Uber‘a benzerken, Zillow‘dan oldukça farklı bir model sunuyor.
Antoun, Dubai merkezli erken aşama yatırım şirketi Beco Capital’da yatırım ekibinde yer almış, Huspy’nin Avrupa genişlemesini yöneten Ziad Nassar ile birlikte, şirketin tekrarlanabilir bir model bulduğuna inanıyor. Bu model, yüksek işlem hacmi ve düşük ajans verimliliğine sahip orta büyüklükteki şehirlere giriş yapmayı, pazar ortaklıkları aracılığıyla tedarik oluşturmayı, en iyi performans gösteren ajansları platforma dahil etmeyi ve mortgage dağıtımını katmayı içeriyor.
Huspy, bir yıl içerisinde Valencia’daki işlem hacmine göre en büyük üç emlak şirketinden biri olduğunu iddia ediyor. Şu anda İspanya’da altı şehirde faaliyet gösteriyor ve yıllık %20 büyüme kaydediyor.
Antoun, “Mortgage ürünleri açısından her iki pazarda da birinin rekabet etmesinin zor olacağını düşünüyorum” dedi. “Burada daha uzun süredir bulunuyoruz ve İspanya’da daha iyi verimliliğe sahibiz.”
Antoun, girişiminin 25.000’den fazla insanın ev satın almasına yardımcı olduğunu ve 2022’den bu yana gelirlerini on kat artırdığını belirtti. Platform, genellikle emlak ajansları ve bankalardan aldığı komisyonlar ve başarı ücretleri ile 7 milyar dolardan fazla işlem gerçekleştiriyor.
Önümüzdeki dört yıl içinde, şirketin Avrupa ve Orta Doğu’daki birçok büyük şehirde faaliyet göstermeyi planladığı belirtiliyor. Bu bölge, şu anda kendi proptech dönemini yaşıyor ve başka büyük bir oyuncu olan Nawy de bu yıl önemli bir yatırım aldı. Huspy, 2025 yılına kadar 10’dan fazla şehirde faaliyet göstermeyi hedefliyor.
