Joby Aviation, Suudi Arabistan’da Büyük Bir Dağıtım Anlaşması Yapabilir
Joby Aviation, Suudi Arabistan’ın önde gelen yatırımcılarından ve konglomeratlarından biri olan Abdul Latif Jameel (ALJ) ile, önümüzdeki yıllarda toplam değeri yaklaşık 1 milyar dolar olan 200 elektrikli uçağın dağıtımını gerçekleştirmek üzere geçici bir anlaşma imzaladı.
Eğer bu anlaşma kesinleşirse, Joby, elektrikli dikey kalkış ve iniş araçlarını Suudi Arabistan’da hızlı bir şekilde ticarileştirme fırsatı elde etmiş olacak.
Joby’nin yönetim kurulu başkanı Paul Sciarra, anlaşmanın detayları hakkında şu ifadeleri kullandı: “İnsanlar, nasıl para kazanacağımızı ve bu sürecin ne kadar hızlı olacağını soruyor. Bu anlaşma, doğrudan satışlarla birlikte belirli bölgelerde dağıtımcı ortakları düşünerek ölçeğe daha hızlı ulaşma yolunda bir adım atıldığını gösteriyor. Umarım bu, önümüzdeki günlerde birçok benzer duyurunun ilki olur.”
İki şirket, Salı günü bir Dağıtım Anlaşması keşfetmek üzere bir Niyet Mektubu imzaladı. Her ne kadar bu belge kesin bir anlaşma olmasa da, kaynaklar daha somut detayların yılın ilerleyen dönemlerinde paylaşılabileceğini belirtti.
Bu anlaşma, bir eVTOL girişiminin uçakları için bir dağıtımcı partner bulduğu ilk örneklerden biri olma özelliği taşıyor. Joby, ayrıca ABD ve diğer pazarlarda kendi uçaklarını sahiplenip işletmeyi ve Japonya gibi ülkelerde havayolları ve diğer taşıyıcılarla ortaklık kurmayı planlıyor.
Paul Sciarra, ALJ’nin ideal bir ortak olduğunu vurgulayarak, Toyota ile olan derin ilişkilerini öne çıkardı. ALJ, 1955 yılından beri Suudi Arabistan’da Toyota’nın tek dağıtımcısı ve dünyanın en büyük bağımsız Toyota ve Lexus dağıtıcılarından biri konumunda. Ayrıca, ALJ, 2020 yılında Joby’nin Toyota liderliğindeki Seri C finansman turuna da katıldı.
Sciarra, ALJ’nin sahip olduğu altyapının sadece satış süreci için değil, aynı zamanda destek, pilot eğitimi ve bakım için de kritik öneme sahip olduğunu belirtti.
ALJ’nin 80 yıllık geçmişe sahip bir işletmeler ağı olduğunu ve Suudi Arabistan hükümeti ile birçok potansiyel müşteriyle yakın ilişkileri bulunduğunu vurguladı. Bu projeler arasında Kızıl Deniz Projesi ve AlUla Projesi gibi restorasyon ve turizm projeleri de yer alıyor.
Suudi Arabistan’daki bu umut verici ortaklığa rağmen, Joby‘nin pazar stratejisi öncelikle gelecek yıl Dubai’de bir lansman yapmayı ve ardından ABD pazarına adım atmayı öngörüyor.
Sciarra, “Bu durum, başlangıç pazarlarının ötesinde nasıl derinleştiğimizi gösteriyor. Doğru yerel partneri bulduğumuzda, satış yapma ve destek sağlama konusunda daha hızlı bir şekilde farklı coğrafyalara ulaşabileceğiz.” dedi.
Joby’nin ALJ ile yaptığı bu anlaşma, ABD hükümeti ve Suudi Arabistan arasında yapay zeka, teknoloji altyapısı ve enerji alanlarında eşi benzeri görülmemiş bir işbirliği düzeyinin ortasında gerçekleşiyor. Geçtiğimiz ay, Suudi Arabistan firması DataVolt, ABD’deki yapay zeka veri merkezleri ve enerji altyapısına 20 milyar dolar yatırım yapma kararı aldı. Ayrıca, Google, Oracle, Salesforce, AMD ve Uber gibi Amerikan teknoloji devleri, iki ülke arasında dönüştürücü teknolojilere 80 milyar dolarlık bir taahhütte bulundu.
