Max Morganroth, 22 yaşında genç bir girişimci olarak, Rove adını verdiği yeni girişimiyle Gen Z bireylerinin kredi kartı kullanmadan havayolu milleri kazanmasına olanak tanıyor. Morganroth, yurtdışında geçirdiği üniversite yıllarında 30 ülke gezmiş ve bu seyahatlerini büyük ölçüde topladığı havayolu puanları sayesinde finanse etmiştir.
Morganroth, TechCrunch’a verdiği röportajda, çevresindeki herkesin ona “seyahat hackleme” adıyla bilinen bu havayolu milleri programları hakkında bilgi almak için yalvardığını ifade etti. Ancak, onun çevresindeki çoğu kişi, en iyi havayolu ödül kredi kartlarına başvurma yeteneğine sahip değildi ya da millerini en iyi şekilde değerlendirme zamanı bulamıyordu.
Kredi kartları aracılığıyla yapılan pazarlama ile havayolu programları, havayolu şirketleri için önemli bir gelir kaynağı haline gelmiştir. Ancak Morganroth, 70 milyon Amerikalının bu ödül programlarına erişim için yeterli kredi geçmişine sahip olmadığını belirtiyor.
Seyahatleri sırasında Hong Kong’da, Cathay Pacific’in Asia Miles programında havayolu milleri kazanmak için kredi kartı açmanın gerekmediğini keşfetti. “Orada miller, ikinci bir para birimi gibi kabul ediliyor,” diyor. “7-Eleven’dan bir su şişesi aldığınızda Asia Miles kazanıyorsunuz. Bir banka hesabı açarak nakit faiz kazanabilir ve aynı zamanda tasarruflarınızla miller de kazanabilirsiniz.”
Morganroth, tüketicilerin belirli mağazalarda alışveriş yaparak çeşitli havayollarında mil kazanabileceği bir program oluşturma fırsatını gördü. Hedefi, havayolu şirketlerine Gen Z gibi seyahat etmeyi seven ancak yeterince kredi geçmişi olmayan daha geniş bir tüketici kitlesine ulaşma imkanı sunmaktı.
Üniversiteden mezun olduktan sonra, Morganroth, Harvard’dan ayrılan Arhan Chhabra ile bir araya gelerek, Rove adını verdikleri, evrensel bir mil sadakat programı geliştirmek için yola çıktılar.
Rove, Y Combinator’ın 2024 kış dönemine katıldı ve dünya genelinde 11 havayolu ile ortaklık anlaşmaları imzaladı. Bu ortaklıklar sayesinde Rove, yatırımcılardan 2 milyon dolar topladı.
Rove’nin sadakat programı, havayolu şirketlerinin mil işini milyonlarca daha fazla tüketiciye yaymalarına olanak tanıyor.
Rove, havayolu şirketlerine kredi kartlarıyla paylaşım yapmak yerine, 7,000’den fazla tüccar aracılığıyla affiliate marketing ile para kazanmalarını sağlıyor. Alışveriş yaparak kazanılan puanlar, havayolu millerine dönüştürülebiliyor. Ayrıca, Rove, kullanıcılarına otel rezervasyonları için de miller sunuyor.
Morganroth, bir otel konaklamasından kazanılan puanların, bir Avrupa gidiş-dönüş biletine denk gelebileceğini belirtiyor. Kullanıcılar, Rove üzerinden otel rezervasyonu yaparak ve alışveriş yaparak kazandıkları milleri birleştirebiliyor.
Rove, kullanıcılara, mil biriktirme sürecini oldukça basit hale getiriyor. Kullanıcılar, seyahatlerini Rove üzerinden yaparak veya alışveriş uzantısını kullanarak mil kazanabiliyorlar. Rove, kullanıcıların kazandıkları millerle uçuş rezervasyonu yapmalarına yardımcı olacak bir seyahat portalına da sahip.
Rove, herkesin kullanabileceği bir platform olmasına rağmen, Morganroth, özellikle genç yetişkinler için en cazip teklifi sunduğuna inanıyor. “Gen Z, diğer demografik gruplardan daha fazla seyahat etmek istiyor, ancak bu tür fırsatlara erişimleri en düşük olan grup,” diyor. “Artık 28 yaşına kadar beklemek zorundalar; sadece bir Chrome uzantısı indirerek, mevcut seyahatlerini Rove üzerinden yaparak hemen oyuna dahil olabiliyorlar.”
-
-
-
-
