Tesla, özellikle Model 3’ün tanıtımından önce ve sonra, hızla büyüyen birkaç şirketten biri oldu.
“Tesla’yı 30 ay içinde 2 milyar dolardan 20 milyar dolara çıkardık,” diyen Jon McNeil, eski Tesla başkanı ve şu anda DVx Ventures’in kurucu ortağı ve CEO’su, Boston’daki TechCrunch All Stage etkinliğinde katılımcılarla bu deneyimini paylaştı.
McNeil’in şirketleri büyütme deneyimi yalnızca Tesla ile sınırlı değil. Daha önce altı farklı şirket kuran McNeil, Tesla sonrasında Lyft’te COO olarak görev yaptıktan sonra kendi girişim firmasını kurdu ve burada ondan fazla yeni girişim başlattı.
Yıllar boyunca, McNeil, bir şirketin büyüme potansiyelini belirlemesine yardımcı olan bir strateji geliştirdi. Bu bilgileri geçen hafta TechCrunch All Stage etkinliğinde katılımcılarla paylaştı.
Bir şirketin büyüme potansiyelini değerlendirirken, McNeil esas olarak iki ölçüte odaklanıyor: ürün-pazar uyumu ve pazara giriş uyumu. Yatırımcıların genellikle bu kavramlara odaklandığı bilinse de, McNeil bunları iki nesnel ölçüte indirgemiş durumda.
Ürün-pazar uyumu açısından, her bir girişime “Müşterilerinizin %40’ı ürününüz olmadan yaşayamaz mı?” sorusunu soruyor. Eğer bu oran sağlanmıyorsa, şirketin büyümeye hazır olmadığı sonucuna varıyor.
“Ürünümüzü sürekli olarak geliştiriyor ve %40’a ulaşana kadar eklemeler yapıyoruz, ardından diyoruz ki, tamam, artık ürün-pazar uyumuna sahibiz,” diyen McNeil, bu sürecin tamamen nesnel ve ölçülebilir olduğunu vurguladı. “Bu bir his değil, bir ölçüm.”
McNeil ayrıca, “Gerçekten patlama yaşayan işletmeleri inceledik ve bu işletmelerin %40 kabul oranında patlama yaşadıklarını gördük,” dedi.
İkinci olarak, McNeil, şirketin olgun bir pazara giriş stratejisine sahip olup olmadığını değerlendiriyor. Özellikle, bir şirketin müşteri kazanım maliyetinin (CAC), müşterinin şirkete getireceği toplam yaşam boyu değerine (LTV) kıyasla yeterince düşük olup olmadığına bakıyor.
Bir şirket, müşteri başına kazandığı paranın, onu kazanmak için harcadığından dört kat fazla olduğu bir oran elde ettiğinde — yani LTV ile CAC oranı dörtte bir olduğunda — McNeil, o şirketin büyümeye hazır olduğunu biliyor.
“O zaman parayı akıtmaya başlıyoruz. Ama ondan önce, farklı aşama kapılarına ulaşmak için nakit akışını 100,000 dolar gibi küçük miktarlarla yönetiyoruz,” dedi.
