Aliisa Rosenthal, OpenAI’nın ilk satış lideri olarak geçirdiği üç yıllık dönemin ardından risk sermayesi dünyasına adım attı. Rosenthal, Acrew Capital‘e genel ortak olarak katıldı ve Lauren Kolodny ile birlikte fonun yatırım faaliyetlerinde yer alacak.
OpenAI’den sekiz ay önce ayrılan Rosenthal, laboratuvarda DALL·E, ChatGPT, ChatGPT Enterprise ve Sora gibi ürünlerin lansmanına tanıklık etti ve kurumdaki kurumsal satış ekibini iki kişiden yüzlere taşıdı. Bu deneyim, ona girişimlerin pazara giriş stratejileri kadar alıcı davranışları ve gerçek dünyada uygulanabilir çözümler arasındaki boşluğu da gösterdi.
Neden risk sermayesi?
Rosenthal, başlangıçta bir VC fonuna katılmayı düşünmediğini; pek çok yapay zeka girişimiyle görüşürken fon teklifinin kendisini etkilediğini söylüyor. Tek bir girişimin büyümesine destek olmak yerine, bir portföyün birçok şirketine katkı sağlama fikri onu cezbetti.
Girişimler için gerçek moat önerileri
Rosenthal’a göre, büyük model sağlayıcıları yeni ürünler çıkardığında küçük girişimler için en güçlü savunma özelleşme olabilir. “OpenAI her alana girmeyecek; tüketiciden kurumsala, cihazlara kadar ilerliyor ama her potansiyel kurumsal uygulamaya odaklanmayacak,” diyor.
Bağlam (context) bir kale olabilir
En önemli farklılaştırıcı olarak Rosenthal, yapay zekanın isteklere yanıt verirken kullandığı bağlam bilgilerini öne çıkarıyor. Bağlam dinamik, uyarlanabilir ve ölçeklenebilir; Retrieval-Augmented Generation (RAG) yaklaşımlarının ötesine geçen, sürekli bir bağlam grafı fikrinin önem kazanacağını söylüyor. Bu alanda hafıza ve muhakeme yeteneklerine yönelik teknolojik ilerlemelere ihtiyaç var ve Rosenthal bu alanda yenilik bekliyor.
“Moat açısından, bu bağlam katmanını kim sahiplenip yönetecekse o büyük bir avantaja sahip olacak,” diyor.
Fiyat ve verimlilik odaklı modeller
Rosenthal ayrıca, en gelişmiş laboratuvar modellerinin yüksek maliyetlerine alternatif olarak daha ucuz, hafif modeller için pazarın var olduğuna inanıyor. Performans yarışında en tepede olmasalar da, maliyet/çıktı oranı açısından pratik ve işlevsel modellerin uygulama katmanında değer yaratacağını düşünüyor.
Yatırım odağı ve kaynaklar
Rosenthal, öncelikle uygulama katmanına yatırım yapmayı planlıyor: farklı modellerin üzerinde çalışan, dayanıklı uygulamalar ve kurumsal çalışanların verimliliğini artıran çözümler ilgisini çekiyor. Girişimleri tespit etmek için OpenAI mezun ağı ve kurumsal alıcılarla kurduğu ilişkilerden faydalanacak.
OpenAI’den ayrılan üst düzey isimlerin yatırım ekosistemine katılması giderek yaygınlaşıyor; Rosenthal de bu hareketlenmeden yararlanarak hem kurucularla hem de potansiyel alıcılarla yakın ilişki kurmanın fon için avantaj sağlayacağını düşünüyor.
Sonuç olarak, Rosenthal’ün satış ve teknoloji deneyimi, Acrew Capital’in yapay zeka odaklı erken aşama yatırımlarında yeni fırsatları yakalamasına katkı verecek önemli bir sinyal olarak değerlendiriliyor.
