Affiniti kurucuları Aaron Bai (20) ve Sahil Phadnis (22), geleneksel küçük işletmelere yönelik harcama yönetim yazılımları geliştiriyor. Bu yazılımlar, teknoloji girişimlerinin yıllardır faydalandığı türden bir hizmet sunuyor.
Gelişmeleriyle dikkat çeken bu genç girişimciler, altı ay önce 11 milyon dolarlık tohum yatırımının ardından, SignalFire liderliğinde 17 milyon dolarlık A Serisi yatırım aldıklarını açıkladı.
Affiniti, eczaneler, HVAC şirketleri ve otomobil bayileri gibi küçük işletmelere, Brex ve Ramp tarafından geliştirilenlere benzer şekilde özelleştirilebilir harcama yönetim kredi kartları ve yazılımları sunuyor.
Peki, geleneksel küçük işletmeler neden Affiniti’yi tercih etsin? Bai’ye göre, bu girişim, finans teknolojisinin “v3” versiyonunu sunuyor. Geleneksel bankalar ve kredi kartları v1, Brex ve Ramp ise v2 olarak değerlendiriliyor. Bai, v3’ün son kullanıcıları analiz edebilen ve onlara danışmanlık yapabilen bir fintech ürünü olduğunu belirtiyor.
Seri A yatırımı, girişimin bankacılık, fatura ödemesi, nakit akış analitiği gibi yeni özellikler geliştirmesine ve daha fazla yazılımla entegrasyon sağlamasına olanak tanıyacak.
Şu anda, özelleştirilmiş nakit geri ödemeleri, Quickbooks için yerel “qbo” dosyaları ve 90 güne kadar fatura karşılığında kısa vadeli krediler sunuyor.
İlginç bir şekilde, Affiniti kurucuları, pek çok 20’li yaşlarındaki girişimcinin aksine Y Combinator gibi bir girişim okulundan gelmiyor. UC Berkeley’de tanışarak, Silikon Vadisi’nde VC’lerle bağlantılar kurmuşlar. Ayrıca, bağımsız eczaneler gibi belirli sektör ticaret gruplarıyla ortaklık kurarak etkili bir pazarlama stratejisi geliştirdiklerini ifade ettiler.
Bu strateji, potansiyel müşterilere startup’ı tanıtmakla kalmamış, aynı zamanda grup satın alma indirimlerine erişim sağlamış. Phadnis, “Her küçük işletme ile çalışmayı hedeflemiyoruz. Karmaşık nakit akışına sahip birkaç niş sektörü seçiyoruz.” dedi.
Bu çabalar, Affiniti’nin ilk 14 ayında sıfırdan 1,800 müşteriye ulaşmasını ve aylık yaklaşık 20 milyon dolarlık işlem hacmine ulaşmasını sağladı. Kurucular, platformun yıl sonunda 1 milyar dolarlık işlem hacmine ulaşma yolunda ilerlediğini düşünüyor.
Girişim, gelirlerinin büyük kısmını işlem değişim ücretlerinden elde ediyor. Ayrıca SaaS yazılımı satışı ve bu kısa vadeli kredilerden faiz geliri elde ediyor. Phadnis, mevcut gelirlerini açıklamasa da, geçen yıl gelirlerinin yaklaşık 10 kat arttığını belirtiyor.
Seri A yatırımında, Codie Sanchez’in Contrarian Thinking Capital, Yahya Mokhtarzada (TrueBill’in kurucusu) ve Austin Rief (Morning Brew’un kurucusu) gibi diğer yatırımcılar da yer alıyor. Tohum yatırımcıları Indicator Ventures, Lightshed Ventures ve RiverPark Ventures da sürece dahil oldu. Affiniti, önceki tohum turuyla 15 milyon dolarlık bir borç tesisi imzaladı ve bu miktarın 50 milyon dolara kadar çıkabileceğini belirtti.
