Yatırımcılar, AI girişimlerine destek verirken, bu alanda farklı bir yatırım yaklaşımının benimsenmesi gerektiği konusunda hemfikir.
Cowboy Ventures’ın kurucusu ve yönetici ortağı Aileen Lee, TechCrunch Disrupt 2025 etkinliğinde yaptığı konuşmada, “Bu, ilginç bir zaman,” diyerek AI şirketlerinin bir yılda “sıfırdan 100 milyon dolara” gelir elde etme yeteneğiyle yatırım kurallarının değiştiğini vurguladı.
Lee, firmasının araştırmalarına dayanarak, Series A yatırımcılarının sadece hızlı gelir artışını değil, aynı zamanda farklı değişkenler ve katsayılar içeren bir algoritma talep ettiğini belirtti. Yatırımcıların artık değerlendirdiği faktörler arasında, girişimin veri üretip üretmediği, rekabet avantajının gücü, kurucuların geçmiş başarıları ve ürünün teknik derinliği yer alıyor.
Startup oluşturma firması DVx Ventures’ın kurucu ortağı ve CEO’su Jon McNeill, hızlı büyüyen girişimlerin bile takip eden finansman bulmakta zorluk çektiğini ifade etti. “Bu oyunun dinamikleri değişiyor,” dedi.
McNeill, Series A yatırımcılarının, daha önce olgun şirketler için sakladıkları titiz standartları şimdi tohum aşamasındaki girişimlere de uyguladıklarını belirtti.
“Birçok yatırımcı, patlama yapmış şirketlerin çoğunun en iyi teknolojiye sahip olmadığını fark etti,” diyen McNeill, Series A yatırımcılarının girişimlerin müşteri çekme ve elde tutma yeteneklerine dikkat ettiğine vurgu yaptı.
Kindred Ventures’ın kurucu ortağı Steve Jang, güçlü bir pazara giriş stratejisinin (GTM) yatırımcılar için daha fazla önem taşıdığını savunmadı. “Mediocre teknoloji ile harika bir GTM’nin yatırım alması ve müşteri çekmesi doğru değil,” dedi.
McNeill daha sonra, sağlam bir ürün geliştirilmesinin önemini vurguladı ancak kurucuların piyasaya çıkışta güçlü bir satış ve pazarlama stratejisi geliştirmeleri gerektiğini belirtti. “Yatırımcılar, pazara giriş konusunda geçmişe göre çok daha sofistike hale geldi,” diye ekledi.
Lee, AI girişimlerinin mevcut şirketlerle benzer ürünler sunmaya çalışırken, hızla ürün güncellemeleri ve yeni özellikler sunma baskısı altında olduğunu vurguladı. “OpenAI ve Anthropic’in ne kadar hızlı ürün geliştirdiğine bakarsanız, siz de ne kadar hızlı ve kaliteli ürün sunmanız gerektiğini bulmalısınız,” dedi.
Panelistler, AI endüstrisinin hala çok erken aşamalarda olduğunu kabul etti. Jang’ın da belirttiği gibi, “Kesin bir kazanan yok, hatta LLM’ler içinde bile. Rekabetciler, liderlerin peşindeler.”
Bu durum, girişimcilerin, yüzyıllardır var olan şirketler veya hızlı hareket eden yeni gelenler olsun, mevcut liderleri geride bırakma fırsatının hala mevcut olduğunu gösteriyor.
