MENA Bölgesinde Gayrimenkul Devrimi: Nawy 52 Milyon Dolar Yatırım Aldı
Uzun yıllar boyunca Mısır’da gayrimenkul satın almak, parçalı bir pazar yapısında kişisel ağlara güvenmek ve komisyon odaklı aracılarla uğraşmak anlamına geliyordu. Müşteri ihtiyaçlarından çok satışa odaklanan geliştiricilerle karşılaşmak da cabasıydı.
2019 yılında Mostafa El Beltagy, Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima ve Aly Rafea, piyasaya şeffaflık ve verimlilik kazandırmak amacıyla Nawy adlı platformu kurdu. Afrika’nın en büyük gayrimenkul teknolojisi platformu olma hedefiyle yola çıkan Nawy, 52 milyon dolarlık bir Series A finansmanı topladı. Bu finansman, Afrika odaklı yatırım firması Partech Africa tarafından yönetildi ve Nawy’nin emlak listeleme ile aracılık hizmetlerini birleştiren modelini doğruladı.
Toplanan bu finansman, Mısır’ın önde gelen bankalarından alınan 23 milyon dolarlık borç finansmanı ile birlikte toplamda 75 milyon dolara ulaştı; bu da Nawy’yi Afrika’daki en büyük Series A turlarından birinin sahibi yaptı.
Kurucu ve CEO El Beltagy, gayrimenkul teknolojisine olan yolculuğuna kişisel bir hayal kırıklığı ile başladı. Birçok ülkede kurumsal işlerde çalıştıktan sonra, Mısır’da gayrimenkul yatırımı yapmak istedi. Ancak, satın alma sürecinde karşılaştığı şeffaflık eksikliği ve yanlı tavsiyeler, büyük sorunlar haline geldi.
“Piyasayı incelemenin ve ne olduğuna dair bir anlayış geliştirmenin bir yolunu bulamadım. Geliştiriciden geliştiriciye gidip broşürlerini toplamak ve satış temsilcilerine sorular sormak çok verimsizdi,” diyen CEO, sektördeki tüm oyuncuların bir şekilde yönlendirmeye teşvik edildiğini ifade etti.
Tüm bu zorluklar, Nawy‘yi kurmasına yol açtı. Nawy, insanların gayrimenkul alım, satım, yatırım, finansman ve yönetim işlemlerini kolaylaştırmayı amaçlıyor. Emlak listeleme platformunu aracılık hizmetleriyle birleştiren bu model, hala geleneksel aracıların hakim olduğu bir sektörde Nawy’yi farklılaştırıyor.
Gayrimenkulü Erişilebilir Hale Getirmek
Nawy, başlangıçta bu listelemeleri güvence altına almakta zorlandı. Geliştiriciler, Nawy’nin değerine şüpheyle yaklaştılar çünkü yeterince büyük değildi. Aracılar ise Nawy’yi bir rakip olarak gördüler.
Güven inşa etmek amacıyla Nawy, platformda ilk işlem yapan aracılara önceden finanse edilmiş komisyon ödemeleri sunmaya başladı. Bu yaklaşım, olumlu bir değişim yaratarak, Nawy Partners adını verdiği ürünle 3,000’den fazla aracının aktif olarak kullanımını sağladı.
Ayrıca, Kahire merkezli bu proptech, her ay bir milyondan fazla ziyaretçi çekiyor. Yüzlerce geliştirici görünürlük için yarışıyor. 150 geliştirici, Mısır’ın yeni inşaat pazarının büyük bir kısmını kapsıyor ve bu pazarın değeri yıllık 100,000 işlemle birlikte yaklaşık 30 milyar dolar olarak belirleniyor.
Son birkaç yılda, Nawy sadece listeleme ve aracılık hizmetleriyle sınırlı kalmayıp, tam kapsamlı bir gayrimenkul ekosistemine dönüşerek Nawy Shares adını verdiği bir paylaşımlı mülkiyet ürününü tanıttı. Bu ürün, kullanıcıların en az 500 dolar ile gayrimenkul yatırım yapmalarına olanak tanıyor ve Mısır’ın orta gelirli kesiminde gayrimenkulü erişilebilir hale getiriyor.
Ayrıca, Nawy, “Hareket Et Şimdi, Sonra Öde” adını verdiği bir mortgage ürünü geliştirdi. Bu ürün, kullanıcıların taksit planları ve finansman seçenekleri ile gayrimenkul satın almasına imkan tanıyor. Bu, bankaların gayrimenkul alımları için kredi vermediği bir pazarda önemli bir yenilik.
Ekonomik Dalgalanmalara Karşı Dayanıklılık
Bu ürünler, Nawy’nin gelir akışlarını çeşitlendirdi ve şirket, son dört yılda dolar cinsinden gelirinin %50’den fazla arttığını iddia ediyor. Bu büyümenin büyük bir kısmını, gayrimenkulün enflasyona ve döviz değer kaybına karşı bir koruma olarak talep edilmesinin sağladığını belirtiyor.
Döviz krizi yerel talebi etkilese de, yurt dışında yaşayanların yatırımları bu düşüşü dengelemeye yardımcı oldu. Sonuç olarak, Nawy, 2024’ü 1.4 milyar dolar brüt mal değeri ile kapatmayı başardı.
Yeni yatırımlarla birlikte Nawy, Mısır’ın ötesine, Kuzey Afrika ve Orta Doğu’ya açılmayı planlıyor. Bu bölgeler, dünyanın en umut verici gayrimenkul pazarları arasında hızla yükseliyor. Nawy, bu pazarlar arasında Fas, Suudi Arabistan ve BAE‘yi hedefliyor.
El Beltagy, şirketin bu süreçte daha küçük firmaları satın almayı planladığını belirtti. Yakın zamanda, emlak yönetim startup’ı ROA’yı satın alarak “Nawy Unlocked” adıyla yeniden markalaştırdı.
Series A turu, bu planları finanse edecek ve ürün geliştirme ile Nawy’nin süreçlerine yapay zekanın entegrasyonunu ilerletecektir.
Yatırım turuna katılan diğer dikkat çekici yatırımcılar arasında Development Partners International’ın Nclude Fund, e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, VentureSouq ve Verod-Kepple Africa Ventures yer alıyor.
“Nawy’i desteklemekten heyecan duyuyoruz; zira modern, teknoloji odaklı bir gayrimenkul deneyiminin temellerini atıyorlar,” diyor Partech’in genel ortağı Tidjane Deme. “Ekiplerinin derin pazar içgörüleri, hırslı bölgesel genişleme planları ve olağanüstü icra yetenekleri, Nawy’yi Afrika ve Orta Doğu’daki belirgin proptech şampiyonu haline getiriyor.”
