Flatpay, KOBİ’ler için kart ödemelerini kolaylaştıran bir platform olarak, Avrupa’nın 1 milyar doların üzerinde değerlemeye sahip fintech unicornları arasına girdi. Bu önemli gelişme, bölgedeki en büyük çıkışlardan bazılarını beraberinde getiriyor. Rakipleri arasında yer alan Hollandalı ödeme işleme devi Adyen ise ölçek açısından oldukça önde. Ancak Flatpay’in yeni finansmanı, aradaki farkı kapatma potansiyeline sahip.
Flatpay, daha büyük rakiplerle rekabet edebilmek için küçük işletmelere kart terminalleri ve satış noktası sistemlerini kullanmaları için sabit bir işlem ücreti sunmayı hedefliyor. Avrupa’daki işletmelerin 99%‘unu oluşturan bu segment, hızlı bir büyüme sağladı; startup şu anda yaklaşık 60,000 müşteri ile hizmet veriyor, bu sayı Nisan 2024’te yalnızca 7,000 idi.
Flatpay’in kendi değeri de benzer bir hızla arttı. Şu anda 1.5 milyar euro (yaklaşık 1.75 milyar dolar) değerlemeyle, Danimarkalı startup sadece üç yılda unicorn statüsüne ulaştı. Ancak CEO ve kurucu ortak Sander Janca-Jensen, bu başarıdan gurur duysa da, başka bir metriğe odaklanmış durumda: yıllık tekrarlayan gelir (ARR).
Janca-Jensen, “Ekim ayında 100 milyon euro ARR’yi geçtik,” dedi. Bu miktarın (yaklaşık 116 milyon dolar) neredeyse günde 1 milyon euro (yaklaşık 1.16 milyon dolar) arttığını ekledi. “2026 için hedefimiz %300 büyümek, bu nedenle umarım yılı 400 ile 500 milyon euro ARR ile kapatırız.”
Bu cesur büyüme hedefini desteklemek için — çünkü startup henüz kâr etmiyor — Flatpay, son turda 145 milyon euro (yaklaşık 169 milyon dolar) topladı. Bu tur, AVP Growth ve Smash Capital tarafından desteklenirken, startup’ın önceki 47 milyon euro Serisi B turuna liderlik eden Dawn Capital de yer aldı. Alman futbolcu Mario Götze de bu önceki turda yer aldı.
Yeni toplanan sermaye, Flatpay’in mevcut pazarlarda — Danimarka, Finlandiya, Fransa, Almanya, İtalya ve Birleşik Krallık — büyümeye devam etmesine ve gelecek yıl bir veya iki yeni pazara açılmasına destek olacak. Janca-Jensen, hangi pazarlar olacağına dair bilgi vermedi, ancak iş ilanları, Hollanda’nın bir sonraki hedef olabileceğini gösteriyor.
Flatpay şu anda 1,500 çalışan ile faaliyet gösteriyor ve yıl sonuna kadar bu sayıyı iki katına çıkarmayı planlıyor. Şirket, hem çalışan sayısını hem de gelirini 2029 yılına kadar 10 kat artırmayı hedefliyor. Bu hedef, şirket için alışılmadık görünse de, müşteri alım süreçleriyle doğrudan bağlantılı.
Bu pratik yaklaşım, Flatpay’in, PayPal, Stripe ve SumUp gibi büyük fintech oyuncuları ile miras sağlayıcıların yanı sıra belirli sektörlere odaklanan yeni girişimlerin de bulunduğu pazar payını artırmasına yardımcı olabilir. Ancak gerçek ayrımcı faktör, küçük işletmelerin basitlik isteyen ihtiyaçlarını anlamaktır; Flatpay, müşterilerini “hızla çalışmaya hazır” hale getiriyor.
Bu durum, ortalama müşteri kazanım maliyetlerinden daha yüksek bir maliyet oluşturmasına rağmen, Janca-Jensen, talep yaratmanın startup’ın daha hızlı büyümesini sağladığını belirtiyor. Bu üç haneli büyüme, Flatpay’in insan etkileşimine verdiği önemi yatırımcılar açısından daha çekici hale getiriyor, günümüz AI odaklı yatırım döngüsünde bile.
Şirket, AI teknolojisini tamamen göz ardı etmiyor; gerçek zamanlı özellikler için kullanıyor ve sesli AI ajanları ile deneyler yapıyor. Ayrıca, kartlar ve hesapları içeren bir bankacılık paketi ile fintech alanında daha fazla genişlemeyi planlıyor. Janca-Jensen için anahtar, kademeli benimseme; böylece küçük işletme sahipleri, “filleri bir lokma bir lokma yiyebilir.”
