Flipkart’ın Super.money ve Kotak811 İş Birliğiyle Hindistan’da Ücretsiz UPI Ödemeleri Kazanç Sağlıyor
Hindistan‘ın ücretsiz dijital ödeme devrimi, paranın hareketini köklü bir şekilde değiştirdi; ancak fintechlerin kazanç sağlaması konusunda zorluklar devam ediyor. Flipkart’ın finansal hizmetler kolu olan Super.money, Hindistan’ın önde gelen ticari bankalarından Kotak Mahindra Bank’ın dijital hizmeti Kotak811 ile iş birliği yaparak bu durumu değiştirmeyi hedefliyor. Bu ortaklık, UPI ödemelerini, tasarrufları ve güvence altındaki kredileri tek bir hesapta birleştirerek kullanımın karlılığa dönüşmesini amaçlıyor.
Bu ortaklık, önümüzdeki 12 ay içinde yaklaşık 2 milyon güvenli kredi kartı vermeyi hedefliyor; bunun yaklaşık %60’ı ilk kez borç alacaklara yönelik. Super.money, halihazırda 10 milyon aktif kullanıcıya hizmet veriyor ve Kotak ile olan iş birliğinin, gelecek yıl gelirinin yaklaşık %10’unu katkıda bulunmasını bekliyor. CEO Prakash Sikaria, 2026 yılına kadar kârlılık hedeflediklerini belirtti.
Hindistan‘ın Birleşik Ödeme Arayüzü (UPI), Hindistan hükümeti tarafından destekleniyor ve anlık banka transferlerini ücretsiz hale getirerek yaygınlaştırıyor. Aylık 19 milyardan fazla işlem gerçekleştiriliyor. Ancak bu başarı, fintechlerin kâr elde etmesi için pek alan bırakmadı; çünkü düzenleyiciler, ödülleri ve kredi programlarını finanse eden ticari ücretlere izin vermiyor. Super.money, güvenli bir kart ve tasarruf hesabı kullanarak teşvikleri yeniden sunmayı hedefliyor ve bu, ücret içermeyen ödeme sistemleri üzerine kârlı iş modelleri inşa etme yolunda bir örnek sunuyor.
Sikaria, TechCrunch’a verdiği bir röportajda, “UPI’yi yalnızca ödeme işlemleri için kullanmıyoruz. UPI’yi, finansal hizmetler alanında ilgi çekici bir strateji oluşturmak için kullanıyoruz; böylece UPI ile müşteri kazanıyor ve onları tutabiliyoruz,” dedi.
Super.money, kullanıcıların en az ₹1,000 (yaklaşık $11) sabit mevduat yaparak 3’ü 1 arada Süper Hesap açmasını sağlıyor. Bu hesap, mevduat üzerinden faiz kazandırıyor ve her işlemde nakit geri dönüş imkanı sunuyor. Ayrıca, gelir belgesi gerektirmeyen mevduat destekli bir kredi hattı ile UPI özelliği sunuyor.
Sikaria, güvenli kartların Hindistan’ın sıfır ücretli UPI sistemiyle uyumlu olduğu için seçildiğini, bu sayede platformun desteklemediği ödüller ve nakit iade sunma fırsatını sağladığını vurguladı.
Kotak Mahindra Bank ile yapılan ortaklık, Super.money’ın Utkarsh Küçük Finans Bankası ile olan önceki iş birliğini takip ediyor. Bu iş birliği, güvenli kartları sunma konusunda Super.money’ın perakende bankacılığa girişini simgeliyor.
Sikaria, ortaklığın 200.000 güvenli kartı aylık olarak dağıtmayı ve daha sonra diğer bankalara genişlemeyi planladığını belirtti. Super.money, şu ana kadar operasyonlarını başlatmak için yaklaşık $50 milyon yatırım aldı. Şirket, işini ölçeklendirdikçe ek sermaye artırımı planlıyor.
Sikaria, mevcut aylık nakit yakımının “düşük tek haneli milyonlar” olduğunu ve şirketin nakit yakımını düşük tutmaya çalıştığını belirtti. Super.money, Hindistan’ın en fazla 30 milyon kullanıcısına odaklanmayı planlıyor ve geniş çaplı ödeme oyuncularıyla rekabet etmektense kârlı bir güvenli kart fransızsı kurmayı hedefliyor.
