Birçok şirket için çevrimiçi ürün veya hizmet satışı yaparken en büyük zorluk, sunumlarının müşteri satın alma yolculuğunun doğru anında ortaya çıkmasını sağlamaktır. Bu, müşterinin anlaşmayı tatlandırmak için fazladan para harcama olasılığının en yüksek olduğu andır.
Çevrimiçi alışverişin giderek artmasıyla, hizmet sağlayıcılarla ürün dağıtıcıları arasında bağlantı kuran şirketler, hem müşterilerden hem de yatırımcılardan artan bir ilgi görmekte. Bu bağlamda, Singapur merkezli Bolttech, sigorta şirketleri, dağıtıcılar ve hedef müşterileri arasında köprü görevi görerek, 147 milyon dolarlık Seri C yatırım turunu 2.1 milyar dolar değerleme ile tamamladığını duyurdu.
Bu gelişme, Bolttech’in Seri C yatırım turunun ilk kapanışının altı ay sonrasında gerçekleşti. İlk kapanışta yaklaşık 100 milyon dolar toplayan şirket, Dragon Fund liderliğinde Baillie Gifford, Generali ve diğer yatırımcıların katılımıyla bu başarıyı elde etti. Yeni finansman turuna Japonya’nın Sumitomo Corporation ve Portekizli yatırım şirketi Iberis Capital da katıldı.
2020 yılında Eric Gewirtzman ve sigorta sektöründeki tecrübeleriyle tanınan Rob Schimek tarafından kurulan Bolttech, gömülü sigorta çözümleri sunarak, müşteri satın alma deneyimine entegre edilmiş sigorta ürünleri sağlamaktadır. Şirket, B2B2C yaklaşımı ile hızla büyüyerek, şu anda dünya genelinde 230’dan fazla sigorta şirketi ile 700’den fazla dağıtım ortağını bağlamakta ve 6,500’den fazla ürünü kapsayan bir ağ oluşturmuştur.
Seri C yatırımı kapsamında, Bolttech ayrıca Asya’daki ortaklarına gömülü sigorta ürünleri ve kapsamlı “uçtan uca hizmetler” sunmak için Sumitomo ile ortaklık kurmaktadır.
Yeni finansman, şirketin Ar-Ge yeteneklerini geliştirmek ve veri analitiği ile yapay zeka gibi alanlarda sigorta teknolojisini iyileştirmek için kullanılacak. Ayrıca, Afrika ve Kuzey Amerika’daki genişlemeyi artırmak amacıyla da kullanılacak.
Bolttech, son üç yıl içinde sunduğu dağıtım ortakları ve sigorta sayısında belirgin bir artış olmadığını gözlemlese de, toplam yıllık primlerinin bu yılın Nisan ayı itibarıyla yaklaşık 60 milyar dolara yükseldiğini ve 2023 Mayıs ayında bu rakamın yaklaşık 55 milyar dolar olduğunu belirtmektedir.
Pandemi sonrası artan çevrimiçi alışverişle birlikte, Qover, Neat ve Synctera gibi birçok gömülü sigorta girişiminin piyasaya çıktığını gördük. Ancak Bolttech, hem geleneksel sigortacılarla hem de teknoloji odaklı oyuncularla rekabet ettiğini belirtiyor. Schimek, “Bazen rekabet, potansiyel ortakların kendi çözümlerini iç kaynaklarla geliştirmeyi tercih etmesidir. Ancak, büyüyen koruma açığı ile birlikte sektördeki fırsatların geniş olduğunu düşünüyoruz ve müşterilere her yerde sigorta erişimini artırmak için birlikte çalışarak daha fazlasını başarabiliriz,” dedi.
Bolttech’in yatırımcıları arasında Japonya’nın Tokio Marine ve MetLife gibi sigorta şirketleri yer almakta, Allianz, Apple, AXA, Liberty Mutual, Orange, Progressive, Lazada, Samsung ve Home Credit gibi büyük markalarla ortaklıklar kurmuştur.
