Birk Jernström, Geliştiricilere Tek Kişilik Unicorn’lar Kurma Yolunda Destek Olmak İstiyor

Sam Altman ve “teknoloji CEO arkadaşları”, tek kişilik milyar dolarlık şirketlerin ne zaman ortaya çıkacağı üzerine bir bahis havuzu kurmuş durumda.
Tek bir kişinin bir girişimin milyar dolarlık değerlemesine ulaşması fikri, AI olmadan düşünülemezdi. Ancak, tek kişilik, AI odaklı işletmeler teknoloji endüstrisinde hızla çoğalırken, Polar CEO’su Birk Jernström, bu girişimlerin başarılı olmasına yardımcı olmayı hedefliyor.
Polar, geliştiricilerin ihtiyaçlarına odaklanarak diğer ödeme altyapı platformlarından sıyrılmayı umuyor. Polar, işletmelerin dünya genelinde çevrimiçi ürün ve SaaS abonelikleri satmalarını sağlamak amacıyla, faturalama ve vergileri yönetmekle sorumlu ‘Merchant of Record’ olarak işlev görüyor.
Polar, birkaç satır kod ile uygulamaya konulabiliyor. Bu yaklaşım, Polar’ın 10 milyon dolarlık tohum yatırım turunu yöneten Accel yatırım firmasının da ilgisini çekti. Partner Andrei Brasoveanu, “Yeni bir nesil AI yerel, erken aşama işletmelerin dikkat dağıtmadan büyümek istediğini görüyoruz,” dedi.
Jernström’ün geçmişteki başarılı çıkışı da bu durumu kolaylaştırdı. Önceki girişimi Tictail, 2018 yılında Shopify tarafından 17 milyon dolara satın alındı. Jernström ve kurucu ortakları, çevrimiçi ürün satmayı, bir blog oluşturmak kadar kolay hale getirme hedefiyle yola çıkmışlardı.
“2011 yılında, herkesin çevrimiçi mağaza açmasını sağlamak amacıyla Tictail’i kurduk. 2012’de lansmanını yaptık ve hızla popülerlik kazandı. Birkaç yıl içinde platformda 100,000’den fazla satıcıya ev sahipliği yaptık,” diyen Jernström, küçük satıcıların daha fazla trafik ihtiyaç duyduğunu fark ettiklerinde, Tictail’in bir pazar yeri geliştirdiğini belirtti.
Bu durum, Tictail’i Shopify için cazibe merkezi haline getirdi. Shopify, daha büyük bir ölçeğe ulaşmıştı ve daha büyük satıcıları bünyesine katmıştı. Ancak, halka arzından sonra, Kanadalı şirket, tüketici tarafına odaklanma ihtiyacını fark etti ve Tictail ekibinin bu konuda yardımcı olabileceğine inanıyordu.
Jernström, kurucu ortakları ve bazı çalışanlarıyla birlikte, Shopify’ın yeni oluşturduğu Shop ekibine katıldı. “Bu, sıfırdan bir başarı hikayesi yaratarak Shop uygulaması ve Shop Pay ekosistemini inşa etmemde bana onur verdi,” dedi.
Ancak, 2021’de ilk kez baba olma heyecanı yaşarken, Jernström kendini sorgulama dönemine girdi. Bu, onu Polar’ı kurmaya yönlendiren bir karar sürecine götürdü.
Ayrılma süreci tamamen dostça geçti; öyle ki Shopify CEO’su Tobias Lütke ve başkan Harley Finkelstein Polar’ı melek yatırımcı olarak destekliyor. Shopify’daki ‘satıcı odaklı’ kültür, Jernström üzerinde de etkili oldu.
“Günde 50 veya 60 destek talebine yanıt veriyorum. Çalıştığımız her müşteriyi tanıyorum. Bu biraz çılgınca ama onların yolculuklarındaki bir sonraki adımlarını anlamayı ve Polar’ın bunu nasıl kolaylaştırabileceğini öğrenmeyi seviyorum,” diye belirtti.
Müşteri tabanını anlamak ve açık kaynak olmak, Polar’ın hedef kullanıcıları arasında traction kazanmasına yardımcı oldu. Eylül 2024’te lansmanından bu yana, startup 18,000 müşteriye ulaştı, bunların çoğu yazılımı gelir elde eden geliştiricilerden oluşuyor.
Bu durum, Polar’ın cap tablosunda da yansıyor; popüler geliştirici araçlarının arkasındaki girişimcilerle birlikte: Framer ve Raycast, her ikisi de Polar ile entegre; Dub, Nuxt, Resend, Supabase, Vercel ve WorkOS; ve Polar’ın İskandinav köklerine sahip olan Lovable, bu alanda büyümeyi kolaylaştırmayı amaçlıyor.
Şimdi, Jernström, yazılım etrafında bir iş kurmayı, Supabase ve Vercel gibi platformların yazılımı oluşturup ölçeklendirmeye kolay hale getirdiği kadar kolay hale getirmek istiyor.
Bu durum, AI’nın bağımsız geliştiriciler ve profesyonel yazılımcılar için yarattığı ivme ile de bağlantılı. Aynı zamanda, girişimci bir anne ile büyümesi, genç yaşlardan beri geliştirici olması ve tabii ki Tictail’in küçükleri yükseltme yolculuğu ile de bağ kuruyor.
“Polar’ın hedeflediği şey, Shopify’a benzer: Geliştiricilerin kendi tutkularını takip etmelerine ve bağımsız bir şekilde yazılım üretip iş kurmalarını sağlamak,” dedi.