20 milyar dolarlık Figma anlaşmasına öncülük ettikten sonra, Adobe'den David Wadhwani bir sonraki CEO olmak için birinci sırada

Eylül 2009'da, borsa hala Büyük Durgunluk'tan dolayı durgunluk içindeyken, Adobe pazarlama yazılımı satıcısı Omniture için 1.8 milyar dolar harcamayı planladığını duyurdu ve bu, o zamana kadarki en büyük ikinci satın alma oldu.

Anlaşma duyurulmadan önce, Adobe CEO'su Shantanu Narayen, Omniture'da başkan yardımcısı olan ve neredeyse bir süredir Adobe'de kalan John Mellor'un hatırasına göre, bir toplantıda "her zaman iyi bir krizi boşa harcamamaya çalıştığını" söyledi. 10 yıl daha.

Bugün havada da benzer şekilde fırsatçı bir duygu var. 2022'nin dörtte üçünden fazlasının defterlerde yer almasıyla, Adobe'nin hissesi bu yıl %43 düştü ve 2008'den bu yana en kötü yılı olan mali krizin derinliklerine doğru ilerliyor. Bu kez şirket, yükselen enflasyonun vurguladığı ekonomik bir gerilemeyle karşı karşıya.

Geçen ay Adobe, bir özel yazılım şirketinin en büyük devralınması olan ve Adobe'nin bir satın alma için harcadığı paranın dört katından daha fazla bir meblağ olan Figma için 20 milyar dolar ödemeyi kabul etti. Narayen hala CEO olsa da, bu anlaşmaya öncülük eden kişi o değil. İşleme aşina olan ve ayrıntıların özel olduğu için isminin açıklanmamasını isteyen kişilere göre, bu ayrım Adobe'nin genişleyen dijital medya işinin başkanı David Wadhwani'ye ait.

51 yaşındaki Wadhwani, Adobe'de iki ayrı görevde on yıldan fazla bir süre geçirdi ve diğer Silikon Vadisi yönetici ve yatırım rollerinde altı yıl çalıştıktan sonra 2021'in ortalarında şirkete yeniden katıldı. Adobe'ye yakın bazı kişiler, 59 yaşındaki Narayen ve finans şefi Dan Durn'dan sonra Adobe'nin en yüksek ücretli üçüncü yöneticisi olan Wadhwani'nin, Figma anlaşmasıyla dahili olarak güçlendirilen bir sonraki CEO olmak için sürücü koltuğunda olduğunu söyledi. Eski bir yönetici CNBC'ye, herkesin Wadhwani'nin terfiyi ne zaman alacağını merak ettiğini söyledi.

Ocak ayında, Adobe'nin pazarlama yazılımı bölümünün başkanı Wadhwani ve Anil Chakravarthy, Narayen'in 2005'ten beri sahip olduğu bir unvan olan şirketin başkanları olarak atandılar. Chakravarthy, Informatica'nın CEO'su olarak dört yıl görev yaptıktan sonra 2020'de Adobe'ye katıldı. .

Şirkete yakın bazı kaynaklar, Wadhwani ve Chakravarthy'nin ikisinin de güçlü rakipler olduğunu, ancak Narayen'in yakın zamanda ayrılmayacağı konusunda uyardı. Wadhwani'nin yönettiği iş, gelir açısından Chakravarthy'nin kabaca üç katı büyüklüğünde.

Wadhwani için Figma, Wall Street'in teknoloji şirketlerine kemerlerini sıkmalarını ve nakit paralarını korumalarını söylediği bir zamanda büyüme konusunda riskli bir bahsi temsil ediyor. Anlaşmanın sona erdiğini varsayarsak, Adobe, bulut stokları son 12 ayda yarıdan fazla düşmüş olsa bile, yıllık yaklaşık 50 kat yinelenen gelir ve Figma'nın geçen yılki özel değerlemesinin iki katına eşit bir fiyat ödüyor. Duyuru sırasında, satın alma fiyatı, 13 yıl önce Omniture için neredeyse %10 iken, Adobe'nin piyasa değerinin yaklaşık %12'sine tekabül ediyordu.

Figma'nın kurucusu ve CEO'su Dylan Field, Wadhwani'ye rapor verecek. Adobe'nin pazarlama yazılımı grubunun eski başkanı Brad Rencher, satın almayı ilk okuduğunda Wadhwani'nin yüksek statüsünün kendisi için çok net olduğunu söyledi.

Utah'ta bir girişim olan BambooHR'nin CEO'su olan Rencher, "Tamam, David sponsor oldu. Ayağa kalkıp bunu yapan oydu" dedi. Rencher, CEO'nun desteği olmadan bu kadar büyük bir hareketin gerçekleşmediğini söyledi.

Narayen, geçen ay CNBC'den Jon Fortt'a kendisinin ve Field'ın yıllar boyunca "birden fazla görüşme" yaptıklarını söyledi. Field , geçtiğimiz günlerde bir konferansta Adobe'nin, başlangıcını duyurmasından günler sonra, 2012'de Figma'ya ilk kez ulaştığını söyledi. Ancak Adobe , Microsoft gibi büyük şirketlerde yazılımını satmayı başarabileceğini göstermek için Figma'ya zaman vererek, atlamak için on yıl bekledi.

15 yıllık CEO olarak Narayen, anlaşma yapmaktan çekinmedi, sadece daha küçük bir boyutta. Omniture dahil birkaç milyar dolarlık anlaşmayı yönetti. Figma'dan önce en büyüğü, Adobe'nin 2018'de 4.75 milyar dolara satın aldığı pazarlama otomasyon yazılımı sağlayıcısı Marketo'ydu.

Figma farklıdır. Adobe'nin modaya uygun bir varlık için en yüksek doları ödemeye ve yalnızca şirketleri satın almak ve yeteneklerini mevcut ürünlere entegre etmek yerine bağımsız çalışmasına izin vermeye istekli olduğunu gösterir. Ve bu Wadhwani'nin piyasa değerine göre ABD'nin dördüncü en büyük ticari yazılım şirketinin CEO'su olması gerektiğini kanıtlama fırsatı olabilir.

Geçmişteki ve şimdiki meslektaşları arasında, Wadhwani'nin toplantılarda sinir bozucu bir şekilde sakin olduğu, yavaş ve ölçülü bir şekilde konuştuğu ve genellikle tartışılan en kritik üç noktayı özetleyerek bitirdiği biliniyor. Rencher, patronuyla açık bir benzerlik olduğunu söyledi.

Rencher, "Shantanu'nun suretinde yapıldı," dedi.

Yine de tutkulu ve hareketli olabilir. Rencher, on yıldan biraz daha uzun bir süre önce, Adobe'nin San Jose'deki merkezinin yaklaşık iki saat güneyinde, Carmel Valley, California'daki bir kaplıca tesisinde yöneticiler için tesis dışında bulunan bir şirketi hatırlıyor. Yöneticileri konuşmaya teşvik etmek için bir buz kırıcı vardı. Ama Wadhwani işe başlamaya hazırdı.

Rencher'ın olayla ilgili anısına göre Wadhwani, "Bir şeyi değiştirmemiz gerekiyor, yoksa başımız belaya girecek" dedi.

Adobe, Wadhwani'nin bir röportaj için müsait olmadığını ve şirketin veraset planlaması hakkında yorum yapmaktan kaçındığını söyledi.

Wadhwani'nin karısı, iki kızı ve bir köpeği olan kendini adamış bir aile babası olduğu söylenir, ancak kendisine bir hoşgörü izni verir. İş için seyahat ettiğinde McDonald's yemekte ısrar ediyor. havaalanlarında. Eski bir meslektaşı, özellikle patates kızartmasını sevdiğini söyledi.

Adobe'de Wadhwani, şirketin 39 yıllık tarihindeki en önemli değişimlerden birinin merkezinde yer aldı: kalıcı lisanslardan aboneliklere geçiş. Adobe, 2011 yılında analistlere yeni bir iş modeli için büyük planı açıkladığında, Wadhwani fiyatları duyurmakla görevlendirildi.

"Bunun bir sonucu olarak, önümüzdeki birkaç yıl içinde 800.000'den fazla yeni kullanıcıyı – Creative Suite'imize yeni artımlı kullanıcılar – çekeceğimize ve bunu hem müşteri hem de Adobe için iyi olacak şekilde yapacağımıza inanıyoruz. "dedi Wadhwani.

Adobe stratejik ve teknolojik değişikliklerini yaparken gelir artışı yavaşladı ve sonunda azaldı. Ancak her üç ayda bir yüz binlerce kişi Photoshop, Illustrator ve Premiere Pro gibi önemli Adobe ürünlerinin bir paket abonelik teklifi olan Creative Cloud'a kaydoldu.

Gelir daha öngörülebilir hale geldi ve ürün sürümleriyle daha az ilişkili hale geldi. Yatırımcılar, 2013'ün sonlarında ilk kez hisse senedi fiyatını 50 doların üzerine çıkararak karşılık verdiler. Artmaya devam etti ve 2016 yılına kadar yaklaşık 7 milyon kişi Creative Cloud'a abone oldu. Toplamda, hisse senedi fiyatı bu dört buçuk yılda S&P 500'deki %67'lik artışa kıyasla %233 arttı.

Creative Cloud'un lansmanından önce yöneticiler, San Francisco'dan Golden Gate Köprüsü'nün karşısındaki Sausalito, California'daki bir locada bir yönetici toplantısında vizyonu tartıştılar.

Şirkete, yazılımda kitlesel olarak benimsenmeye başlayan yeni bir gelir modeli üzerine bahse girmek evrensel olarak popüler bir fikir değildi. Ancak Wadhwani bir anlaşmazlığın ortasında konuştu ve çabanın gerçek değerini gördüğünü açıkça belirtti. Toplantıya katılan eski bir Adobe başkan yardımcısı olan Michael Gough, gruba şirket tasarımcılarının ürünün ilk çizimlerini gösterdiğini söyledi.

Gough, "İnsanları ciddiye alması için toplayan oydu" dedi. "Aslında ne yapacağımız hakkında konuşalım. Yığından neleri kaçırıyoruz? Ne tür kaynaklar alacaktı? Vizyonu alıyor ve bir çalışma planı oluşturuyordu. Bunu yapıyor."

2015 yılına gelindiğinde, abonelik işi uğultu halindeydi. Adobe, ücretli Creative Cloud abonelikleri hedefini önemli ölçüde aştı. O yılın Haziran ayında, Wadhwani ilk kez Adobe'nin analistlerle yaptığı üç aylık kazanç görüşmesinde sunum yaptı.

Adobe'nin bir basın açıklamasında belirttiği gibi, üç ay sonra "CEO fırsatını sürdürmek için" istifa etti . Yeni iş, birkaç hafta sonra, veri analitiği başlangıcı AppDynamics'in Wadhwani'nin yazılım endüstrisi ve Bay Area'nın yıldız kurucusu Jyoti Bansal'ı devralacağını söylediğinde halka açıldı.

Eski bir Adobe çalışanı olan Wadhwani, ayrıldığında meslektaşlarına CEO olmak istediğini söyledi. Eski bir yöneticiye göre, şirket içinde Adobe'nin bir sonraki CEO'su olmayacağını görmeye geldiği konuşuluyordu.

AppDynamics'i milyar dolarlık başlangıç kulübüne yönlendiren Bansal, şirketin ilk destekçilerinden biri olan Institutional Venture Partners'ın ortağı Steve Harrick, dışarıdan bir CEO getirme fikrine karşı direndiğini söyledi. Wadhwani sonunda bir yorum talebine cevap vermeyen Bansal'ı kazandı.

Harrick, Wadhwani'nin önemli konularda karar verilmeden sona eren yönetim kurulu toplantılarından sonra sık sık onu takip edeceğini söyledi. Harrick, CEO olarak Wadhwani'nin, mevcut müşterilere sunduğu teklifleri genişletmek için mühendisleri şirket içinde yazılım geliştirmeye zorladığını söyledi. Ayrıca, Adobe'de geliştirdiği bir evrim olan, daha geleneksel lisanslardan ziyade aboneliklerden elde edilen gelire daha bağımlı hale gelmesi için şirkete rehberlik etti.

AppDynamics 2016 yılında halka arz için başvuruda bulunduktan sonra Wadhwani hızla halka açık bir şirketin CEO'su olmaya hazırlanıyordu. Ertesi yılın başlarında, şirket Cisco'ya kadar yaklaşık 200 milyon dolar toplayacak ve Nasdaq'ta ticaret yapacaktı. son dakikada ortaya çıktı ve AppDynamics için beklenen değerlemesinin iki katından fazla olan 3,7 milyar dolar ödemeyi kabul etti.

Harrick, "İkili takip etmiyorlardı. Satın alınmaya çalışmıyorlardı," dedi. "Cidden, 'Bu bir halka açık şirket, bu bizim yürüyüş emirlerimiz' diyorlardı."

Wadhwani, satın alma işleminden sonra Cisco'da kaldı. Cisco, ağ ve telekomünikasyon donanımının ötesine ve yazılıma genişlemeye çalışırken, Wadhwani şirketin daha fazla anlaşma yapmasını savundu ve Datadog'a bakmasını önerdi . ve HashiCorp , eski bir Cisco yöneticisine göre.

Anlaşma da olmadı. Datadog Eylül 2019'da halka açıldı, ardından Aralık 2021'de HashiCorp halka açıldı. Ancak Cisco, 2020'de HashiCorp'a yatırım yaptı .

Wadhwani, AppDynamics'in ilk yatırımcılarından biri olan girişim şirketi Greylock Partners'a katılmak için Ekim 2019'da Cisco'dan ayrıldı. İki yıldan kısa bir süre sonra, dijital medya işini yeniden yürütmek için Adobe'ye yeniden katıldı, ancak bu sefer daha büyük hedeflerle.

Wadhwani'nin ilk Greylock yatırımı olan satış yazılımı girişimi Falkon'un kurucu ortağı ve CEO'su Mona Akmal, "Etrafında birlikte birçok şey yaptıkları bir grup insanı özlediğini" söyledi.

Akmal, Wadhwani'ye, başka bir yerde iş ararken bile onunla kalmasını istediğini söyledi. Her yönetim kurulu toplantısına katılmaya devam ettiğini söyledi.

Akmal, Wadhwani'nin bir CEO olarak doğduğuna dair şaka yapacağı için, Wadhwani'nin işletme rolüne geri dönmesine şaşırmadığını söyledi. Uzun boylu ve yakışıklı ve saçları her zaman mükemmel, dedi. Büyük ölçüde beyaza dönen saçını sorar ve neden boyamadığını sorardı.

"Beyaz saçı daha yönetici görünmek istediğimiz için mi yapıyoruz?" diye sorduğunu hatırladı. "Sana 'Belki' gibi bir gülümseme verirdi."

Wadhwani, San Jose'ye döndükten sonra hızla hızlandı. Adobe'nin bu yıl analistlerle yaptığı üç aylık kazanç görüşmelerinin üçüne de katılarak Creative Cloud ve daha yakın zamanda Figma anlaşması hakkında ayrıntılı bilgi verdi.

Dahili olarak, hedefleri arasında işbirliği yapmaya daha istekli hale gelen yaratıcı profesyonellere ulaşmak, pandemi tarafından desteklenen e-imza rakibi DocuSign'ın ardından Document Cloud'u büyütmek vardı. ve eski bir yönetici, pazarın alt sınırına hitap etmek için Adobe Express'i popüler hale getirdi.

Wadhwani altında AppDynamics'te teknoloji şefi olan ürün uzmanı Deepa Subramaniam'ı ve teknoloji uzmanı Ely Greenfield'ı geri getirerek en iyi yetenekleri işe alıyor.

Adobe'nin bu ay Los Angeles'ta düzenlediği yıllık Max konferansında Wadhwani, 2014'ten beri ilk kez sahne aldı ve analistlere dijital medya işini genişletme fırsatlarının altını çizdi.

Şirketin "gerçekten önemli bir geçiş ve geçiş" yaptığını ve PDF dosyalarıyla çalışmaya ilgi gösteren kişileri ücretsiz hizmetlere yönlendirdiğini ve ardından onları premium özelliklerle tanıştırdığını söyledi. Wadhwani, şirketin Document Cloud işinden bir sayfa aldığını ve bunu Creative Cloud'a uygulayarak müşterileri ek hizmetler için ödeme yapmaya teşvik ettiğini söyledi.

Etkinlikte Wadhwani, Figma'nın popüler tasarım işbirliği araçlarının Adobe'nin daha fazla kişinin Adobe uygulamalarında belgelerle ilgilenmesini sağlama çabalarını hızlandırabileceğini ve böylece potansiyel müşteri havuzunu genişletebileceğini söyledi. Field'ı sahneye katılmaya ve Figma'nın mevcut projeleri hakkında konuşmaya davet etti.

Günün ilerleyen saatlerinde bir soru-cevap oturumu sırasında Wadhwani, Chakravarthy ile çevrili Narayen'in doğrudan sağına oturdu. Wadhwani ve Narayen, kıyafetlerini koordine ediyor gibiydi. Her ikisi de yakalı gömleklerin üzerine spor ayakkabı ve kazak giydi.

Griffin Securities analisti Jay Vleeschhouwer, yöneticilere Figma'nın Adobe'nin daha web odaklı olmasına nasıl yardımcı olabileceğini sordu.

Narayen, "Muhtemelen kelimenin tam anlamıyla, web'deki nesne modellerine ve ne gerektirdiğine karşı dosya biçimleri üzerinde saatler harcayabilirim" dedi.

Sonra Wadhwani konuştu. Figma, herhangi bir dosya formatına bağlı olmadığını kaydetti.

Wadhwani, "Gerçekten heyecan duyduğumuz şeylerden biri," dedi, "bu temel yetenekleri almak, Dylan ve ekibinin oluşturduğu çekirdek platformu almak ve akışların nasıl olması gerektiğini gerçekten yeniden tasarlamak için Dylan ve ekibiyle birlikte çalışmak. "

Narayen, dosya formatları yorumuna atıfta bulunarak, "İyi haber şu ki David aynı konu hakkında saatlerce konuşabilir" dedi. Analistler ve yönetici arkadaşları gülerken Narayen gülümsedi.

İZLE: Adobe CEO'su Shantanu Narayen: Bu şirketi uzun vadede kurmak istiyoruz