2026’da girişimler ve yatırımcıları ne bekliyor? Yatırımcıların görüşleri

Her yıl olduğu gibi üst düzey yatırımcılara bir sonraki yılın neleri getireceğini sorduk. 2026 için görüşler, fon sağlama kriterlerinin yükselmesi, AI odaklı uygulamalara geçiş, küresel fırsatların artışı ve IPO penceresinin tekrar açılabileceği beklentisi etrafında yoğunlaşıyor. Aşağıda beş yatırımcının 2026 için paylaştığı öne çıkan noktaları derledik.

Girişimcilerin 2026’da yatırım alabilmesi için gerek koşullar

Vizyon’dan kanıta: Dayanıklı büyüme

2026’da yatırımcılar, sadece parlak bir demo veya vizyona değil, tekrar eden satış motoru, dağıtım avantajı ve sürdürülebilir gelir modelleri görmek istiyor. ‘Pilot purgatory’ — yani şirketlerin denemelerde takılıp alım gerçekleştirmeyen kurumsal uygulamalarda kalması — yatırımcıları tedirgin ediyor. Kurucular, gerçek müşteriler, gerçek gelir ve ölçeklenebilir dağıtım kanıtı sunmalı.

Erken aşamalarda farklılaşma şart

Özellikle AI uygulama yazılımları alanında rekabet yoğun olduğu için mega seed turları azalabilir. Kurucuların farkını ortaya koyması için eşsiz dağıtım kanalları veya alana dair özgün yaklaşımlar göstermesi gerekiyor; sadece geniş pazar veya güçlü geçmiş CV’leri yeterli değil.

Büyük resim: nerede ve ne kadar büyüyeceksiniz?

Yatırımcılar, şirketin bugün nerede olduğunu ve 12–24 ay içinde nerede olabileceğini net ve ikna edici biçimde anlatabilen kurucuları tercih ediyor. Gerçekleşmiş gelir önemli, ama geleceğe dair inandırıcı yol haritası daha belirleyici hale geliyor.

Hangi alanlara yatırım yapılacak ve neden

Derin uzmanlığa sahip sektör girişimleri

AI kodlamayı demokratikleştirdiği için kod yazmak artık marifet değil; sektörel deneyim ve o deneyimi AI ile 10x edebilecek kurucular değerli. Bilet, hem alan bilgisinde hem de ‘day zero’ satış avantajında yatan şirketlere gidiyor.

Geleneksel, rekabeti düşük sektörler ve altyapı

Uykuya dalmış veya miras kalan endüstriler, AI ile açıkça artan ROI gösterdiğinde yatırım için cazip hale geliyor. Ayrıca temel model geliştirmeyi destekleyen altyapı, bedenleştirilmiş AI ve dünya modelleri gibi sınır araştırmaları da ilgi çekiyor. Sağlık yazılımları — sistem-of-record ve platform odaklı çözümler — halen önemli bir alan.

Küresel fırsatlar

Risk ayarlanmış getiriler artık sadece Silikon Vadisi’nde değil. Polonya, Türkiye, Yunanistan ve Latin Amerika, Afrika, Güney Asya gibi bölgelerde ölçekleyen girişimler artıyor; yatırım coğrafyası genişliyor.

Yazılım ve donanım kesişimi

Dünya üretim ve fiziksel ekonomiye dayanıyor; bu yüzden yazılım+donanım çözümleri yeni sınırları açabilir. Yazılım tek başına birçok fiziksel sorunu çözmekte yetersiz kalıyor.

IPO piyasası ısınır mı?

Genel görüş, IPO penceresinin yeniden açılabileceği yönünde. Özel piyasanın sürekli yüksek değerlemeleri sürdürme alternatifleri sınırlanıyor; private credit köprüsü sınırlı süre için çözüm sunuyor. Kamu piyasaları, likidite ve fiyat keşfi sağlayarak bazı şirketler için zorunlu seçenek haline gelecek. Ayrıca mega AI oyuncularının liste olması, diğer halka arzlara momentum kazandırabilir.

Buna ek olarak IPO aktivitesi sadece ABD ile sınırlı kalmayacak; yerel borsalarda (ör. Orta Doğu örnekleri) ve New York’ta Latin Amerika çıkışları gibi küresel bir hareket bekleniyor.

Fon yöneticilerinin 2026 görünümü

Piyasada bir temizlenme ve konsolidasyon

2026, dayanıklı platformların öne çıkacağı bir dönem olacak. Yeni veya farklılaşmamış fon yöneticilerine tolerans azalıyor; gerçekçi performans ve farklılaşmış anlaşma akışı olmayanlar zorlanacak. Bunun yerine aktif aile ofisleri daha belirleyici hale geliyor.

Seçicilik ve bilanço güçlendirme

AI dönüşümünün erken safhasında olmamız nedeniyle güçlü sencler bekleniyor. Fonlar, portföy şirketlerini operasyonel olarak destekleyip gerektiğinde bilanço güçlendirmesini önerecekler; amaç uzun vadeli değer yaratmak.

Likidite araçlarının çeşitlenmesi

M&A, secondaries ve IPO’lar bir arada çalışarak girişimler için daha tamamlayıcı bir likidite seti oluşturuyor; bu da uzun vadeye adayan kurucular için önemli.

AI’ya olan ilgi 2026’da ne olur?

AI ilgisi sürmeye devam edecek, ama merak dönemi yerini uygulama ve ölçek taleplerine bırakıyor. Model yarıştırmaktan çok, AI’yı yüksek değerli, sektör spesifik problemlere uygulayan şirketler öne çıkacak. AI ayrı bir kategori olmaktan çıkıp tüm yeni teknolojilerin içsel bir parçası haline gelecek.

Ayrıca, bazı yoğunlaşmış alt sektörlerde (kod otomasyonu, satış/ pazarlama otomasyonu gibi) konsolidasyon, acquihire ve kapanmalar görebiliriz; kullanım maliyeti, açıklanabilirlik ve güvenilirlik endişeleri nedeniyle şirketler daha kontrollü model kullanımlarına yönelebilir.

2026’da beklenmeyen ancak mümkün olan sürprizler

• ChatGPT-öncüllüğü dönemi sessice sonlanabilir: Model seçimi daha çok altyapı kararı haline gelecek ve şirketler çoklu model orkestrasyonuna odaklanacak.
• Bazı başarılı girişimler, yalnızca bir-iki yatırım turuyla kârlılığa ulaşarak klasik yüksek yakıtlı büyüme modelinin dışına çıkabilir.
• Jeopolitik veya bölgesel gelişmeler (ör. savaşın sona ermesi gibi) beklenmedik şekilde yerel girişimcilik dalgalarını ateşleyebilir; ayrıca Orta Doğu veya Latin Amerika gibi pazarlarda büyük teknoloji IPO’ları şaşırtıcı etki yapabilir.

Özetle, 2026; dayanıklılık, gerçek gelir, dağıtım avantajı ve seçici sermaye kullanımı dönemine işaret ediyor. AI halen merkezi bir tema, ancak zafer alanı artık model büyüklüğünden ziyade alan spesifik, ölçülebilir iş etkisi yaratmak olacak.